Entrenamiento de ventas - Los introvertidos Top Cuatro Estrategias Para Ganar Ventas

Fue el 1938 Pimlico Race que Seabiscuit outraced ganador de la Triple Corona almirante de la guerra. ¿Por qué? Los expertos dicen que Seabiscuit realizó con el paquete y fue entrenado para iniciar desde la puerta con una explosión de velocidad derecha desde el campanazo inicial. It &'; s importante que como un vendedor a encontrar su campana de inicio - esa cosa que te da la sacudida en sus actividades diarias que crea la más alta recompensa cada día. ¿Y qué son esas actividades sacudida diarias, en particular para el introvertido, tímido o reacios que venden?

Comience cada día de una manera que le dinamizar esta actividad extroverting de venta.
Esto será diferente para cada uno de nosotros. Sin embargo, es importante, en particular para los introvertidos ya que la mayor parte de nuestro día de ventas será una descarga lenta de la energía personal como se habla con prospectos y clientes. La energía puede ser física, mental y emocional. La meditación, el gasto de diez minutos leyendo algo de motivación, e incluso hacer ejercicio antes de empezar su jornada laboral puede cobrarle hasta el día

Recuerde lo largo del día que, naturalmente, tiene todas las habilidades que los clientes y'. Anhelan s .
Sea usted mismo: centrarse en el cliente. Escuchar a ellos como lo hace normalmente prefiere escuchar a la gente antes de hablar. Un estudio de cuatro años por David Kurlan, La Ciencia Moderna de la Selección vendedor, publicó cinco debilidades importantes en el tema de la revista Inc. Magazine abril de 1994 en un artículo titulado y" Psyched o mentalizado a cabo y" Una de las debilidades, la tendencia a involucrarse emocionalmente, afecta la habilidad de escuchar a ser más auto-centrado en lugar de perspectiva enfocada. Nuestra ventaja como introvertidos es ser capaz de mantener la atención, escuchar los puntos importantes y mantener el control de una reunión. Ese y' s una de las varias habilidades importantes que en innata en los introvertidos. Recuérdese a sí mismo de esta

Recarga durante todo el día, según sea necesario para mantener su optimismo alta.
Más de 30 años de investigación por Martin Seligman y sus colegas con más de un millón de vendedores han confirmado la importancia de optimismo en los vendedores a través de varias industrias. It &'; s a un grado de ser capaz de vender más que del 20% al 40%. Como introvertidos tendemos a rodar las cosas una y otra vez en nuestras mentes. Tómese el tiempo para pensar sobre las afirmaciones positivas. Encontrar cosas que agradecer. Deje de tomar un descanso, y reconocer incluso la realización de tareas de ventas más pequeño. Escuchar música edificante para ayudar a afinar esta ventaja competitiva de optimismo.

Para terminar el día dentro de tu cabeza de nuevo con un enfoque en el juego interior.
Un estudio de Harvard que comparó más de 60.000 personas de ventas , llegó a la conclusión de que uno de los factores de éxito común era la capacidad de gestionar el "juego interior de Autogestión." Ellos no sólo conocen las reglas, estrategias y objetivos, pero se las arreglan su juego interior. Es como las carreras de caballos alrededor de la pista con la acción, el sudor y, sin embargo, simplemente correr la carrera. Obtener un buen entrenamiento o coaching. Aprende las reglas, las estrategias, establecer sus metas y luego tomar las finales de las acciones del día contemplado.

En 1938, doscientas yardas de hilo, Seabiscuit se apartó de su rival. Él extendió su ventaja en la carrera de caballos, finalmente ganando por un claro cuatro longitudes. Siempre y cuando usted aumenta de manera constante las ventas, usted tiene más de un caballo y' s de tres años para ganar la carrera de la venta. ¿Qué va a ser su campana de inicio? Planifique su enfoque energizado, practicar el optimismo durante todo el día, recargar regularmente y concentrarse en su juego interior. .. Entonces carrera a la línea de meta de los mejores vendedores Hotel