*** Nivel C de Venta Relación - 3 pasos para manejar el "demasiado ocupado" Vender Objeción

¿Cuántas veces has escuchado el ejecutivo que y' ll tomar la decisión final está demasiado ocupado para reunirse con usted? C-Levels y altos ejecutivos tienen tantas cosas que hacer. Bueno, algo está mal aquí, porque en algún momento el nivel C tendrá que tomar el tiempo para aprender antes de s /que toma la decisión final. It &'; s no quiere decir que C-niveles y otros ejecutivos aren y' t ocupado. Sin embargo, si esta venta es un proyecto go, afectará este nivel C y su estado con la empresa. Por lo tanto, va a querer saber lo y' s de pasar a estar seguro de sus expectativas van a cumplirse. Él hará que el tiempo antes de que él decida y alguien será la entrega de la información. Ese alguien debe ser usted.

Así demasiado ocupado para verte es una excusa. Alguien te está bloqueando. Es decir, que le impide llegar a este ejecutivo de nivel C por sus propias razones egoístas. Tienes que estar allí para aprender, entender y promover su causa de ganar-sobre este líder de nivel C

Aquí y'. Es cómo prepararse para esta situación común

1.. Para su próximo prospecto o la oferta pregúntese:
a. ¿Cómo y dónde será el jefe del Ejecutivo obtener suficiente información para tomar una decisión inteligente?
B. Luego pregunte a su contacto o alguien en su Red de Oro cómo va a aprender sobre su oferta? Es decir En una reunión de personal, una presentación especial, a partir de un subordinado de confianza, o por usted, la persona de ventas?

2. Pon a prueba tus contactos y' s conocimiento de los criterios de decisión. Pregunta:
a. y" ¿Cuál es el nivel C &'; s razón de negocios para la compra de hacer el proyecto y"
b. y" ¿Qué preguntas le s /que se le preguntaba por su recomendación y"
c. y" ¿Cuáles son sus miedos, preocupaciones, inquietudes? Específicamente, ¿qué va a resolver estos y"
d. y" ¿Quién va a ser responsable por el éxito o fracaso y"
e. y" ¿Cómo el éxito jefe que toma las decisiones medida o el fracaso y"
Estas respuestas determinarán si o no su contacto sabe realmente lo y'. s hacia arriba o se acaba improvisando

3. Pregúntate a ti mismo:
a. Qué y' s lo suficientemente importante como para un ejecutivo que hacer tiempo para ver que
b?. ¿Por qué esta persona de alto nivel quiere verte?
C. ¿Quién puede decir?
D. ¿Quién puede ayudarle a conseguir en el ejecutivo y' s horario

Como ejemplo

Se me pidió que hiciera una presentación de un contrato de consultoría de ventas?. Quería hablar con el director general de aprender lo que él quería oír en la presentación, y se me dijo por el coordinador de la formación que estaba demasiado ocupado. Sin embargo, haberlo conocido previamente a través de alguien en mi Red de Oro, llamé a su administrador y le pregunté si podía hablar con él, por teléfono, sobre sus expectativas de la reunión. Ella me puso a través de su correo de voz donde dejé el mismo mensaje. Él me llamó y explicó sus preocupaciones y lo que él quería que yo cubro. Así que me preparé mi presentación para la reunión en torno a lo que me dijo. Después de la reunión, me dijo en privado que tenía el contrato porque sentía que realmente sabía lo que quería y le mostró cómo podía conseguirlo. Luego canceló los competidores y' s presentaciones. Si no hubiera sido persistente en hablar con él antes de la presentación, que podría haber sido fuera de lugar y no muy convincente.

Bono Sugerencia: LIBRE E-libro Getting Past porteros y manipulación bloqueadores. Si usted can &'; t consigue a los tomadores de decisiones de gran alcance, usted y' re dependiendo de sus contactos para hacer su venta en los altos niveles. El problema es que usted ganó y'.. T saben lo que dicen, si dicen nada en absoluto Hotel