*** C-Level Relación Consejos de ventas - Aumentar las Ventas de robo de cuentas de los competidores

Aumente sus ventas mediante el uso de éstas relación simple venta de nivel C, consejos de ventas. Robar sus competidores y' cuentas. Ellos están calificados, y compran su tipo de productos /servicios. Sus competidores venden a estas cuentas. Entonces, ¿qué y' s no gustarle, excepto que no están comprando de usted. Para que te sientas peor sus principales contactos en estas cuentas competitivas son muy cordiales, pero le permiten saber que y' re feliz con sus competidores. Por lo tanto, usted asume todo el mundo, incluyendo los poderosos tomadores de decisiones de nivel C, amas los competidores y nunca va a cambiar. Entonces, un día te das cuenta de otro competidor ha penetrado en una o dos de estas cuentas y ahora usted y' re realmente disgustado.

Así que aquí están algunos consejos de ventas. You &'; re por lo general sólo hablando con uno o dos contactos y usted y' re conocer la opinión limitada, que es probablemente de los competidores y' patrocinar /s. Usted debe darse cuenta de que siempre hay problemas con los titulares. Si nadie se presenta a sí mismos como una fuente alternativa o segundo, los palos de la cuenta a los que tienen hasta que suceda algo grande. Entonces, cada competidor es llamado a licitación. Las empresas evitan el proceso de licitación /investigación porque y' s engorroso, lleva tiempo y es un dolor. Así que se quedan con el titular, a pesar de que y' re no feliz

Así que aquí y'. S la punta de ventas para aumentar sus ventas. Prepárese como la segunda fuente. De esta manera, cuando allí y' s la insatisfacción (que es regularmente) a alguien le llamará para una segunda opinión y- por así decirlo. It &'; s fácil si ese alguien sólo puede tomar el teléfono y llamar a una segunda fuente que y' ellos y ' s muestra; re cualificado y aceptable. Sin embargo, si usted y' re solamente hablando con una persona y esa persona está en estrecha con el competidor, usted y' ll nunca se recibe una llamada. Así que hay que llegar a otras personas, especialmente los C-niveles y su personal y pedir, “ ¿Qué tengo que hacer para ser considerado el número dos de proveedores y "?; Entonces, explicarles cómo se puede cumplir con esos requisitos. Haga esto y te garantizo que y'. Ll empezar a aumentar sus ventas en unas pocas semanas

Consejos de ventas para prepararse

1. Cite un ejemplo donde usted y' has desplazado un proveedor existente. ¿Cómo lo hiciste?
2. Cite un ejemplo donde usted y' has compartido un cliente con un competidor. ¿Cómo lo hiciste? Página 3. Haga que sus competidores siempre en mal estado, pero aún mantiene el león y' s participación en los negocios? Cite un ejemplo. ¿Cómo lo hicieron? Página 4. Pick 3 de sus competidores y' cuentas:
una. ¿Quiénes son sus patrocinadores /strong partidarios?
B. ¿Cómo puede la red a otros en esas cuentas para conseguir la exposición y una perspectiva más grande?
C. Aprenda si los ejecutivos de nivel C se sienten con el proveedor existente es especial o simplemente hace el trabajo?
D. Si usted puede aprender los líderes y' amenazas y oportunidades, que pueden ofrecer algunas ideas que te pueden dar un punto de entrada.
e. ¿Cuáles son los gustos y disgustos de la competencia, como se ve por cada uno de nivel C ejecutivos? Página 5. Lista de razones por qué una empresa querría una segunda fuente?
Una. Utilice éstos para exponer y atraer a sus nuevos contactos, pero don &';. T empuje página 6. Incluya su competidor y' s clientes. Comprometerse a obtener una entrevista con alguien que usted y' nunca he hablado antes. Sugerencia de venta:. Buscar a alguien fuera de la norma página 7. Haga una lista de acciones para quedarse número uno con sus clientes existentes para asegurarse de que alguien del doesn &'; t que reemplazar.

Tak y' n al Tips de Ventas Calles

1. Lista de tres de sus competidores y' cuentas. Usted establece los criterios y- grandes, pequeñas, etc. página 2. ¿Cómo va a iniciar el proceso de posicionarse como # 2 para aumentar sus ventas?
A. ¿Quién va a llamar? Busque otras personas de la empresa para iniciar y- es decir, su personal de ventas.
b. ¿Qué dirás? Punta Ventas: “ ¿Puedes ayudarme a conseguir a … … &";
c. ¿Cómo va a usar esta persona y otros para que la red hacia arriba? Punta de venta: pedirles una introducción

Y ahora les invito a conocer más

Bono Sugerencia:.. GRATIS E-libro Getting Past porteros y manipulación bloqueadores. Si usted can &'; t consigue a los tomadores de decisiones de gran alcance, usted y' re dependiendo de otros para hacer su venta en los altos niveles. El problema es que usted ganó y'.. T saben lo que dicen, si dicen nada en absoluto Hotel