No se conforme con vivir en un ciclo de ventas de auge y caída: empezar la construcción de su tubería de espiral

Esta es la primera de una serie de artículos que explorará cómo un importante nuevo enfoque para la gestión de clientes y clientes potenciales puede ayudarle a obtener un crecimiento de ventas perpetua.

Se oye tan a menudo en estos días que se ha convertido en cliché y eacute ;: que el crecimiento de las ventas viene en olas. It &'; sa idea de que sugiere que sube la cresta de un auge en los buenos tiempos, y poner su resistencia a prueba en tiempos difíciles cuando el teléfono deja de sonar.

La compra de ese tipo de pensamiento puede obstaculizar seriamente el crecimiento y socavar el potencial de ingresos de cada vendedor en su organización. Igual de importante, esa manera de mirar el mundo se basa en una falacia — que una dinámica de auge y caída es simplemente la naturaleza de las ventas de cualquier sector y que tienes que aceptarlo como parte de una forma de fiesta o de hambruna de hacer negocios.

No es cierto! De hecho, y' elección sa que hacer acerca de si desea aceptar el ciclo de auge y caída, como parte de su negocio, o si opta por trabajar más duro para encontrar una mejor manera de manejar su trabajo y su personal
<. p> Una mejor manera: la canalización espiral
Como un entrenador de ventas y técnico experto en ayudar a las organizaciones a vender más en menos tiempo, aquí y' s como lo describo que mejor manera: construir y mantener la tubería aspiral de prospección y cierre para su organización .

No más, por la tubería en una lineanticipatingnothing recta. Su tubería espiral hace un giro de 360 ​​grados, mientras que en constante movimiento hacia adelante. Significa tomar la decisión de construir una fuerza de ventas de tipo industrial que se puede anticipar, responder e impulsar — la generación de sus mejores ventas nunca, mes a mes, año tras año.

Hacer la elección
Entender la diferencia entre aceptar el status quo y abrazar esta forma más dinámica de mirar a su fuerza de ventas.

Vivir a través de un ciclo de ventas de auge y caída es como estar en un pequeño barco en alta mar, balance y cabeceo. Usted podría estar moviendo lentamente hacia adelante, pero su problema inmediato es que usted y' re a merced de un aluvión interminable de olas impredecibles tirar para arriba y abajo. Pregunte a cualquier persona que haya sufrido estas condiciones y mdash; un montón de gente (yo incluido) están obligados a marearse

Por otro lado, tener una tubería espiral es como estar en un barco equipado con estabilizadores, ayudando a cortar! a través de los momentos difíciles por lo que puede aumentar la velocidad y disfrutar de un paseo estable y suave. Usted pasa mucho menos tiempo reaccionar condiciones constantemente a los cambios permanentemente, y en su lugar usted puede mantener su mirada fija en el horizonte y trazar un camino rentable por delante.

Vamos y' s poner esto en términos prácticos: si su negocio rebota regularmente entre 150% consecución de cuotas y 30% consecución de cuotas, que están poniendo mucha tensión innecesaria en los recursos. La incertidumbre puede desmoralizar incluso sus mejores vendedores, seguro que doesn y' t ayudar con el flujo de caja y, al igual que la pequeña nave en aguas turbulentas, su personal se dejan echar sobre locamente entre el cierre y la prospección. Quién elegiría a ponerse por todo eso, sobre todo cuando se y' s totalmente prevenible

Su tubería espiral en tres pasos
Tomar la decisión de construir un gasoducto de caracol para sus ventas comienza con la participación de tres núcleo? actividades de su organización. Y siguiendo estas tres actividades básicas todos los días. Ese y' s la clave de la tubería espiral, it &'; s continua. I &'; voy a poner de relieve estos para usted ahora, y en los próximos artículos de esta serie, vamos a explorar cada uno de estos puntos con mayor detalle.

1. Participar en la atracción de clientes: Se trata de crear una entrada constante de precalificación cables por lo que tiene un flujo de ventas de manera constante desborde. Al hacer esto, usted descubrirá que hay una superposición significativa entre las ventas y marketing.

2. Participatepost-venta: En el pasado, las compañías le diría a sus vendedores que una venta se cerró oncethey hada firmó contrato y mdash; que podían pasar a la siguiente perspectiva. Ese y' s no el caso más. Sobre la base de lo que estoy viendo en las organizaciones de ventas de alta clasificación de hoy, creo que la venta se cierra sólo después de que el cliente se inicia su proceso de implementación. No sólo demostrar al cliente que usted y' re a su disposición para garantizar una transición rápida, sino que también genera confianza y crea las condiciones ideales para el aprovechamiento de la satisfacción del cliente para ayudar en nuevas oportunidades

3.. Crear oportunidades de crecimiento: Manténgase comprometido con los clientes después de la venta a través de su proceso de aplicación para asegurarse de que están recibiendo el valor completo de lo que han comprado de usted. Si el cliente del doesn &'; t perciben que han recibido el valor completo, entonces una oportunidad de crecimiento se ha perdido. Don y' t cometer el mismo error. Clientes satisfechos que se venden en el valor de su producto o servicio puede crear nuevas oportunidades y crecimiento mdash; que ayudar en el proceso a productos y servicios de creación, la introducción a un nuevo mercado, y la creación de nuevos clientes

En resumen. hasta
Los tres pasos que he esbozado para usted son la base sobre la que será la construcción de su tubería de espiral para la generación de ingresos continua y consistente. En próximos artículos de esta serie, vamos a explorar en mayor detalle cómo implementar cada paso para que pueda seguir añadiendo nuevos segmentos de un oleoducto en constante crecimiento y hellip; y lograr un registro cada vez mayor de éxito de ventas Hotel  .;