Seis preguntas es absolutamente necesario las respuestas a por el éxito de ventas

Siempre conozco a nadie que supiera podría hacer algo, pero todavía didn y' t lo hacen

Conocemos un montón de gente que podría tener éxito en ventas y ndash ; tienen el conocimiento, las habilidades, y conocer el proceso, pero el don &'; t realmente tener éxito, porque otra cosa es la celebración de vuelta.

Nuestro libro más reciente se rainmaking Conversaciones: Influencia, persuadir y vender en cualquier situación. Si piensa que el libro trata sobre cómo tener éxito en las conversaciones de ventas con clientes y posibles compradores, usted y' re derecha. (¿El título regalarlo?) Pero y' s no sólo acerca de las conversaciones con perspectivas

La conversación más importante que puede tener que le ayudará a convertirse en un mejor desempeño en las ventas es la que tiene ... .Con mismo

Para iniciar la conversación con uno mismo y- la conversación en la que se determina qué tan exitosa es probable que sea y- haga las siguientes seis preguntas.

1. ¿Qué tan fuerte es mi deseo de lograr en las ventas? El factor más importante que influye en si o no a convertirse en un hacedor de lluvia es su deseo personal para el éxito en las ventas. Tenga en cuenta el énfasis en las ventas.

Se podría pensar para los vendedores de tiempo completo esto va sin decir. Doesn y' t. Algunos vendedores can &'; t esperar para vender; otros están simplemente esperando el momento oportuno hasta que venga algo mejor.

Lo mismo es cierto para los proveedores de servicios profesionales. Muchos profesionales tienen un enorme deseo de lograr en general, pero no tanto en las ventas. Algunos proveedores de servicios de don &'; t creo que y' re hechos para vender. Algunos son incómodos con aprender a vender. Algunos no son dinero motivado, y sus empresas don &'; t recompensarlos si venden todos modos.

Algunos, sin embargo, el amor la venta y, como Ralphie esperando a desenvolver su jinete rojo, pueden los &'; t esperar para llegar a ella. ¿Por qué ellos desean vender es mayormente irrelevante — que quieren vender es esencial

2.. ¿Qué tan comprometido voy a hacer lo que tengo que hacer para tener éxito? La premisa de David Maister y' s Estrategia de libros y el Fumador grasa es que las personas saben lo que tienen que hacer para ayudar a sus empresas ya ellos mismos tener éxito y mdash; que sólo don &'; t lo hacen.

Maister compara la práctica de la gestión para el desafío de la pérdida de peso. ¿Cómo bajar de peso? Comer menos y hacer más ejercicio. Todo el mundo lo sabe. Hacerlo es otra historia

El personal de ventas a menudo saben lo que tienen que hacer y mdash;. Hacer más llamadas telefónicas, llevar más conversaciones rainmaking, profundizar las relaciones, se convierten en expertos en sus campos, aprender nuevas habilidades, hacer un esfuerzo adicional para clientes

A pesar de lo que pueda desear para tener éxito en las ventas, sin el compromiso requerido, usted y'. obtendrá los mismos resultados que lo haría si realmente quería bajar de peso, pero luego pidió un cubo de alas y de llegar a la sofá. Con seguridad, la mayoría de las personas que quieren bajar de peso don &'; plan de t para hacer esto, pero sucede. It &'; s 22:00 y han sido buenos durante todo el día. Entonces usted analiza y empezar a improvisar.

El compromiso se pone a prueba cuando las cosas se ponen difíciles, y los duros come ensalada. La cosas se ponen difíciles todo el tiempo en las ventas. It &'; s no fácil de crear nuevas conversaciones cada día (Rainmaker Principio 6), en vivo por objetivos (Principio Rainmaker 2), hacer las preguntas difíciles, tomar un riesgo, mantenga fiel a su valor sin ceder en el precio, hacer un esfuerzo adicional para el cliente y hellip;. Ninguno de estos es fácil de hacer frente a los cantos de sirena de hacer una alternativa

El deseo de vender es el primer paso. Compromiso con la acción y tomarlo — que y'. S el salto que cambia el juego

3. Cómo energéticamente voy a perseguir el éxito? You &'; escuchará un montón de consejos sobre cómo trabajar con más inteligencia. Siempre se puede trabajar más inteligentemente, pero trabajando más duro que hace una gran diferencia, también.

conversaciones rainmaking requerir mucho trabajo y mdash; usted tiene que arreglar las conversaciones, preparar rigurosamente, asignar el tiempo para llevar a cabo la conversación, y por lo general hacer múltiples llamadas de seguimiento para cerrar el trato.

El éxito con conversaciones rainmaking es una función de la cantidad que usted tiene y lo bien que realice ellos. Rainmakers crean nuevas conversaciones cada día (Rainmaker Principio 6), conducen conversaciones rainmaking magistrales (Rainmaker Principio 7), y siempre a mejorar su calidad de tuberías. Vivir de acuerdo con estos principios requiere tiempo y energía. Tienes que estar dispuesto a dedicar tanto.

4. ¿Cómo y' s mi actitud? It &'; s no nuestra meta aquí para contar los beneficios o reescribir el argumento a favor de una actitud positiva. We &'; re aquí para ayudarle a tener éxito en la venta

y'. Hemos encontrado con muchos vendedores que tienen el deseo y el compromiso de hacer lo que deben hacer para tener éxito, y luego proceder a descarrilar a sí mismos con pensamientos de condenación y productos s y servicios, la falta de fe en sí mismos, y las preocupaciones acerca de su capacidad para dirigir conversaciones de ventas exitosas

Además de las excavaciones típicos en la economía, su; abatimiento sobre la economía, la falta de fe en su empresa y '. empresas y sus productos, los doom-y-gloomers dicen cosas como, “ I don &'; t como hacer llamadas telefónicas a la gente que don &'; t sabe bien, y" y" CEOs aren y' t mis compañeros y estoy incómodo hablar con ellos, y" y" I &'; m no bueno en la construcción de relaciones y el desarrollo de nuevas relaciones de forma rápida y".

Dicen que estas palabras y, como la magia, las palabras se hagan realidad. Ir en una conversación de ventas con pensamientos negativos, e incluso si usted piensa que ha construido la mejor presa para mantener estos pensamientos, ellos y' ll encontrar los agujeros e inundar su mente con la duda. Una vez que su mente se inunda con la duda, la inundación puede &'; t ayuda pero fugas en sus conversaciones de ventas

Ventas es un juego de oportunidades.. Si usted piensa que la oportunidad can &'; t, ganó y' t, o shouldn y' t le suceda a usted, ganó y' t. Pero si usted piensa que puede, va y debe pasar a ti, cuando la oportunidad que usted y ' golpea; estará listo para dar la bienvenida en

5.. ¿Acepto la responsabilidad por mis resultados, o hago excusas? Allí y' s siempre una buena razón para ello que don &'; t hacer algo que queremos decir que hacer, o don &'; t alcanzar nuestro potencial. Cuando esto sucede, te culpo circunstancias u otras personas, o si usted toma la responsabilidad?

Algunas personas tienen éxito a pesar de la adversidad. Golpearon a una mala economía, crean conversaciones con los tomadores de decisiones de difícil alcance, venden algo complejo e intangible a alguien que ni siquiera tenía una idea de que querían comprarlo hasta que el vendedor llamó a la puerta.

Sin embargo, en la misma empresa, la venta de los mismos productos y servicios al mismo mercado, otras personas nos dicen, y" I can &'; t golpeó mis objetivos en esta economía, y" y" Los que toman las decisiones son demasiado aislado para llegar, y" y" I can &'; t ellos venden algo que don &'; t quieren y".
La excusa fabricantes siempre tienen una buena razón por la que didn y' t perspectiva, didn y' t prepararse bien para una reunión, y dejase y' t hacer los última pocas llamadas de seguimiento antes de salir de la oficina para el día.

Un vendedor nos coaching nos dijo que después de trabajar para establecer metas y construir un plan de acción de ventas, él no y' t implementar el plan porque él no y' t tiene un sistema que se reunió con su satisfacción por la actualización de su progreso . (Por supuesto, la tecnología siempre puede ayudar, pero en su situación un cuaderno y una pluma habrían funcionado muy bien.)

Todos tenemos la misma cantidad de tiempo cada día, el mismo número de días a la semana, y el mismo poder para tomar decisiones en relación con lo que elegimos hacer y no que hacer en

y'. s nadie le impide conseguir que se haga a sí mismo

6.. ¿Estoy dispuesto a enfrentar mis demonios de ventas? El 9 de septiembre de 1965, James Stockdale, un piloto de la Marina de Estados Unidos, expulsado de su A-4E Skyhawk, descendió en un pequeño pueblo en el norte de Vietnam, y fue hecho prisionero. Pasó gran parte de los próximos ocho años, a partir de entonces hasta su liberación el 12 de febrero de 1973, en una celda de 3 por 9 pies con la luz encendida las 24 horas del día.

A pesar de grandes dificultades, Stockdale perseverado. Luego pasó a una ilustre carrera en la marina (presidente de la Escuela de Guerra Naval) y en la educación (presidente de la Ciudadela, compañero en la Hoover Institution de la Universidad de Stanford). Como se le dijo en Jim Collins &'; reservar Good to Great, relató cómo él siempre mantuvo la fe, pero estaba dispuesto a enfrentar la dura brutal verdad de su situación, nunca dispuesto a endulzar o mentirse a sí mismo de que las cosas eran mejores de lo que eran.

Si usted y' han estado honesto consigo mismo después de preguntar a las cinco primeras preguntas que usted podría estar pensando, y '; &'; Sé que algunas áreas en las que puedo mejorar y'. y' Puede ser tentador para detener aquí, pero hacedores de lluvia seguir adelante, buscar y corregir los puntos débiles que pudieran estar en poder de nuevo. Si quieres ser un mejor desempeño en las ventas, usted debe, también, incluso si el frío dura verdad brutal isn y' t bastante.

El resultado de su conversación con uno mismo le dará ganas idea de si o no usted y' re listo para ser un mejor desempeño en las ventas.

Curiosamente, las respuestas a cada pregunta suele caer a lo largo de una de las dos líneas, con la etiqueta de abajo como y" la opción 1 y" y" la opción 2. y"

Cada opción es una opción, y la elección es una cosa maravillosa, de gran alcance. Cuando se trata del éxito en ventas y- como en la vida y- it &'; s hasta usted para tomar las decisiones que son perfectos para ti.

Para cada pregunta, las dos opciones de respuesta están disponibles para todo el mundo, incluido usted.

Sea honesto con usted mismo. ¿Qué opciones va a elegir Hotel  ?;