Pérdida Líder de Marketing y Publicidad: Empresarios necesidad de mantener y Open Mind

El concepto de un líder de pérdida es bastante simple. Anuncia y vende un producto en una pérdida en la esperanza calculado que un cliente va a comprar otros artículos, además de que un artículo para una ganancia eventual. Por ejemplo: la tienda de comestibles compra de cereales Cheerios por $ 2,00 una caja. El precio de venta normal es de $ 4.00. La tienda de comestibles y luego anuncia y vende los Cheerios como un especial por $ 1.75 una caja (un .25cent por la pérdida de la caja). La tienda de comestibles ha calculado que la persona promedio que entra en la tienda de comestibles gastará $ 30.00 a un $ 8.00 por persona lucro. El resultado final de la líder de la pérdida de $ 1.75 caja de Cheerios es más tráfico a través de la tienda y un beneficio.

Hace poco hablaba con un ex-empleado de una cadena de mejoras para el hogar grande. Esta tienda sería anunciar un producto (sello de agua Thompsons por ejemplo) en una pérdida, a continuación, coloque un representante de servicio al cliente en el pasillo. Cuando los clientes se irían a comprar la lata de Thompsons sello de agua, el representante de la tienda tendría que volver a dirigir a la marca de la tienda de sello de agua, que tenía un precio más bajo que la popular marca Thompson. La marca de la tienda en realidad costaría a la tienda a comprar menos y tuvo un margen de beneficio mayor.

Este enfoque implica estrategia. Siento que camina una línea ética empresarial muy bien. Sin embargo, todavía es una estrategia muy bien pensada. Siempre puede haber un riesgo calculado cuando se trata de publicidad y marketing. A la larga, si un seguimiento de los números de una estrategia, ellos le dirán que las promociones de trabajar con eficacia y cuáles pueden necesitar algunos ajustes. Por alguna razón, me parece que estas prácticas muy sólidas don &'; t ocurren con bastante frecuencia en la industria de la contratación en el hogar.

¿Dónde y' s la Estrategia

Vamos y'? s vistazo a un ejemplo real de la calefacción y el aire acondicionado de la industria residencial. Los sistemas de calefacción y aire acondicionado necesitan mantenimiento de rutina de la misma manera que un coche requiere mantenimiento. Ese mantenimiento de un dueño de una casa y' s horno de gas (por ejemplo) por lo general va por alrededor de $ 149.00. Ese y' s lo que se necesita para conseguir un técnico completamente entrenado en una casa en el tiempo necesario para completar un mantenimiento. Estos mantenimientos se hacen generalmente antes del inicio de la temporada de calefacción cuando las empresas luchan por mantener sus técnicos ocupado. La falta de la comercialización de estos mantenimientos correctamente es un problema común con los contratistas. Marketing y publicidad en general es un gran problema con la mayoría de los pequeños a los contratistas de tamaño medio (pero que y' s otro artículo para otro momento).

demasiado tiempo y esfuerzo se gasta por los propietarios de negocios contratista agonizantes sobre el tiempo que tomó el técnico para completar el mantenimiento y el hecho de que probablemente perdieron dinero con ello. Los técnicos pasan todo el tiempo en el sótano mirando el horno y muy poco tiempo con el consumidor. Nadie gana en ese escenario.

Como ya he mencionado, la estrategia de marketing es una clave fundamental que y' s que falta en el mundo contratación residencial. La comprensión de cómo utilizar sus técnicos de servicio como herramienta de marketing es una aún más grande.

Estos son los Fundamentos

Aquí está una lista de algunos de los fundamentos clave cuando se trata de la pérdida de marketing líder de llamadas de mantenimiento.

1. Mercado de su mantenimiento por menos de $ 100 dólares. En algún lugar en el rango de $ 59 a $ 89 se encuentra para ser más eficaces.
   
2. Tener un sistema estructurado en el lugar que le ayuda a su técnico de servicio educar adecuadamente propietario de una casa en la condición de su equipo.
   
3. Tener un programa spiff en el lugar que va a recompensar a sus técnicos de servicio para el éxito de plomo equipos generación en el departamento de ventas. La capacitación adecuada, un formulario de evaluación y la ética se asegurará de sus técnicos de servicio tienen los clientes mejores intereses en mente.
   
4. Mantenga su enfoque en ganar clientes y los beneficios futuros de eso.
   
5. 
   

   Recuerde que su objetivo en todo esto es no vender $ 1.75 cajas de Cheerios. It &'; s de a pie con los $ 30 por la venta al cliente y los $ 8.00 por persona lucro. Don y' t tenga miedo de los propietarios de negocios líder de pérdida, la abrazo
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