7 métodos probados para motivar a los "People" Comercial

Hemos identificado 5 rep ventas perfiles motivacionales separadas. Hemos hablado de unos pocos en espectáculos anteriores. A medida que continuamos en nuestra, liderazgo y coaching serie de motivación en los tipos de personalidad y perfiles motivacionales, hoy vamos a hablar de la gente de ventas que son principalmente motivados por esta necesidad de compañía, y la gente, y la afiliación
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Como hemos hablado en espectáculos anteriores, la forma en que usted puede averiguar qué perfil motivacional sus representantes de ventas poseen, que pueden ir dentro de la academia a la Academia de Gestión de Ventas y hay un cuestionario que da cuenta de cómo se debe motivarlos en función de su motivación perfiles. Tenemos que para nuestros miembros pagados en el interior de la Academia. Se trata de un cuestionario que su representante de ventas tomar que le ayudará a identificar cómo motivar a ellos basados ​​en sus perfiles motivacionales.

Como hemos hablado, hay 5 perfiles en total, muchos se superponen, pero por lo general 1 o 2 son predominantes en la gente de ventas que tiene. Deje y' s decir que usted tiene 10 representantes de ventas, es posible que tenga 3 o 4 en una categoría, 2 o 3 en otra categoría, tal vez 1 en 1 categoría. Es un perfil típico como hemos roto este a través de algunos de nuestros miembros, así como algunos trabajos de consultoría que hemos hecho en Gestión de Ventas Dominio Academia.

Hoy vamos a hablar de un perfil que podría ver a menudo. Si usted dirige una fuerza de ventas de 100 personas, probablemente el 40% y el 50% de sus habitantes tiene esto en su perfil motivacional. Esta mejor parte es que este perfil es bastante fácil de motivar. Vamos a darle algunos toques de luz en lo que este perfil motivacional parece y que inicio para darle consejos sobre cómo motivar a este tipo de personas para obtener resultados de ventas que usted está buscando para el cual es el objetivo y las expectativas anteriormente.

Este perfil es bastante fácil de motivar. Si usted es un fideicomiso ventas dignas y honestas, gerente, que ya están a mitad de camino, sólo hay que asegurarse de que su personal de ventas saben que usted es una persona de confianza, porque este perfil está muy motivado por alguien que les da la gana es en su lado y alguien que es transparente. Este perfil es extremadamente vulnerable a las sugerencias, lo cual es genial. Hace coaching y líder sencilla
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En otros espectáculos, hemos hablado de cómo entrenar y este tipo de persona de las ventas es más abierto al coaching. Ellos responden muy bien a los gerentes de ventas que confían. Si usted es una persona realmente digno de confianza, entonces esto va a ser fácil para usted para motivar.

También responden bien a los gerentes de ventas que les gusta, los gerentes de ventas que tienen interés en ellos, y los gerentes de ventas o supervisor que tienen su mejor interés en mente

Estos son llamados y". populares y" gerentes de ventas. En espectáculos posteriores, vamos a entrar en el y" derecho y" maneras de ser popular, y puede que no sea lo que usted piensa. No es ser necesariamente el alma de la fiesta.

Este tipo de personal de ventas también será más personal en complacer al gerente de ventas quienes les gusta y los que respetan.

No sólo se va a motivarlos, ayudándoles a salir, pero hay También se va a querer que complacer a causa de lo que han construido. Hemos hablado mucho acerca de la cuenta de fideicomiso, y que es una gran parte de su estrategia global. No deberías &'; t mirar en cualquier parte de su estilo de liderazgo como algo separado de los otros, que son interdependientes

Su capacidad para establecer la confianza, su capacidad para dirigir, su capacidad para motivar, que son realmente uno. en el mismo. La confianza es particularmente importante con esta persona de las ventas, ya que es tan importante en el establecimiento de una relación positiva. Es una relación mutua que funciona bien.

¿Cómo es que usted establezca la confianza? Les hemos dado algunos de éstos en espectáculos anteriores

La primera cosa a recordar es que usted necesita para hacer esto sobre una base diaria; esto no es y' t algo que se hace una vez y luego olvidarse de él. Haciendo cuentas confianza depósitos es un proceso continuo. Usted está poniendo constantemente más depósitos en la cuenta de lo que está retirando. Esperemos que sus retiros son mucho menores que sus depósitos, al igual que cualquier tipo de cuenta de ahorros que usted puede tener. Obviamente, usted don &'; t quiere sobregiro que cuenta y pagar esos honorarios desagradables del 16,25% o lo que pasa a ser de su banco. Realmente hacen que penalizar. Y cuando sobregiro de su cuenta de fideicomiso con este perfil de ventas en particular, que terminan perjudicando tanto a usted como ellos y se termina con un representante muy de-motivado ventas porque son tan vulnerables a lo que piensa y sus sugerencias. El factor confianza es una gran parte de eso y hay que establecer no sólo una vez, sino de forma permanente.

¿Cómo establecer confianza con el pueblo motivados vendedor?

1. La ley de la reciprocidad. Esta es una ley básica. Esta es la naturaleza humana relacionados.
Cuando haces algo bueno por alguien, que a su vez se sienten obligados a hacer algo bueno de nuevo para usted. La ley de la reciprocidad es importante que usted don &'; t piden algo a cambio. Se isn y' t como usted va a la jefe de la mafia y' s hija y' s día de la boda y pedir un favor y después de alguna vez que te diga que usted va a tener que pagar este favor. Esto no es y' t ese tipo de cosas. Esto no es un ojo por ojo. Ese es un contrato. Esto es algo que usted está constantemente dando, usted está constantemente ayudando; que está haciendo constantemente cosas que les ayuden a ser más y más éxito. ¿Por qué wouldn los &'; t desea que tengan éxito como su supervisor? Si sus representantes de ventas tienen éxito, a tener éxito. Ellos, a su vez, sienten la compulsión de hacer algo por usted a cambio. Esto es muy eficaz. Vamos y' s dicen si usted estableció una enorme cantidad de relación y tal vez usted necesita un informe de ventas en 5 horas y se y' s va a tomar un montón de tiempo, y ellos están en medio de un montón de cosas, pero son va a dejar todo para ayudarle a salir, porque usted los ha ayudado a salir antes. Así es como se puede conseguir que la gente haga cosas para usted, no en una manera disimulada, y no pensar cómo voy a conseguir pagado para esto, pero hacerlo en el hecho de que se les ayuda, y usted recibirá una gran cantidad a cambio. Hay un gran libro llamado, y" El Go Dador y " ;, por Burg y Mann que le recomiendo a todos ustedes leen. Se puede conseguir en Amazon. El libro habla de esta ley de la reciprocidad y de lo importante que es, no sólo para el éxito en las ventas, pero para el éxito en la vida y los negocios en general.

Lo 2.Another que puedes hacer es llamar a sus representantes de ventas y pedirles que lo que podría hacer por ellos. Serán completamente sorprendido y ganado y' t realmente saben qué hacer. Pero usted puede llamar y decir, y" Hey, yo estaba sentado en mi escritorio y quería ver si hay algo que usted necesita, o cualquier cosa que usted necesite ayuda con, o de ofertas que pueda necesitar mi ayuda y "?; ¿Cuándo fue la última vez que hiciste eso? Es probable que si incluso toman esa llamada, a veces ganaron y' t incluso tomar su llamada porque ven su número de llegar y piensan, y" Si él me llama de la nada que probablemente necesita algo de mí y " ;. Pero en realidad los golpes ellos y llamarlos y preguntarles, y" ¿Qué necesitas de mí y "?; Siempre que y' s algo que ganó y' t tomar 5 días, que y' s no el punto. El punto es que usted está pidiendo, y" ¿Qué se necesita para ayudar con hacer el trabajo? ¿Necesita algo operativa hecho? ¿Necesitas PO curry través de las finanzas? ¿Necesitas algo de nuestro departamento de compensación y "?; Busque siempre las cosas que usted puede ayudar a cabo con para alentar a sus depósitos en la cuenta fiduciaria.

3.Con situaciones incómodas o complejos, en lugar de enviar correos electrónicos, mensajes de texto, o escondiéndose detrás del correo electrónico, es importante llamar y hablar con ellos, o mejor aún, se reúnen cara a cara. Don y' t se esconden detrás del correo electrónico. No va a haber problemas complejos que no deben ser resueltas en el correo electrónico. Una gran manera de hacerlo es hablar con ellos en directo. Muchos de nosotros quedar atrapado con mensajería instantánea, mensajes de texto y correo electrónico, todos atrapados en eso, mejor aún, salir en el campo y hablar de estos temas complejos o incómodas. Don y' t se esconden detrás de email

4. Cuando usted está entrenando a sus representantes de ventas, don &'; t siempre comienzan su conversación con, y" cuando yo era un representante de ventas y hellip;. Y" esto es una manera horrible de empezar las cosas. Se podría decir, y" Lo que yo recuerdo y hellip; &"; y" Cuando yo era un representante de ventas y" declaración realmente pinta el cuadro entre usted como gerente de ventas y como el representante de ventas humildes. Pídales que en lugar de lo que piensan que deberían hacer, en lugar de decirles. Puede haber ocasiones, cuando el don &'; t tiene una respuesta y entonces usted puede recurrir a su experiencia y conocimientos y que son por qué usted es el jefe. Nunca comenzar con la declaración, y" cuando yo era un representante de ventas y hellip; &"; que toma depósitos de la cuenta de fideicomiso, que es algo que usted don &'; t quiere hacer

5. Cuando usted está interactuando con el representante de ventas, centrarse sólo en ellos, no lo hacen varias tareas.. Cuando se habla de una cuenta, don &'; t estar constantemente mirando hacia abajo a su ' Blackberry o Iphone, y don &; t ser escribir mensajes de correo electrónico. Cierra la cosa fuera. Dar al representante de ventas de toda su atención. Puede haber otras llamadas entrantes, don &'; t toma la llamada, por ejemplo, y" bueno, yo estoy contigo, y este es su día, a menos que haya una emergencia, este es mi día para centrarse en usted y " ;. Tal vez usted va a salir en una llamada con ellos, tal vez usted les está acompañando en el piso de exhibición, y tal vez usted está haciendo una llamada con ellos en un centro de llamadas. Don y' t consigue distraída, se centran en ellos. Esa es la forma de construir un gran nivel de relación, así como la confianza

6.Don y'. T ser un gerente de ventas de la gaviota. Esta es una forma muy común de gestión de ventas. Cuando los tiempos son difíciles, trata de ser un águila y evaluar lo que hay que hacer, en vez de ser un gerente de ventas de la gaviota. Un gerente de ventas gaviota, cuando los tiempos son difíciles, se abalanza sobre él, dados en todo el mundo, y luego se va volando y doesn y' t ellos ayudan. Ese tipo de gestión es muy común, pero es el único que tiene el máximo provecho de la cuenta de fideicomiso. El personal de ventas odian esto. Don y' t vienen en, decirles que huelen mal y luego se van. Trate de ayudarles en averiguar la solución. Este tipo de persona de ventas es muy sensible a este abandono. Cuando usted asiste, está desarrollando una relación, está estableciendo la confianza, y usted les está motivando al mismo tiempo. Liderar, motivar y entrenar son cruciales para este perfil.

7.Empower sus representantes de ventas como todo lo que es posible que pueda para conseguir que tomen sus propias decisiones. Cuando alguien hace sus propias decisiones, se sienten facultados por esa decisión. Se les lleva a tomar posesión de esa decisión y ver a través de sus frutos. Al empoderar a alguien para que tome sus propias decisiones, es muy motivador poderoso. Es así como a desarrollar confianza y la relación con este perfil de motivación con el fin de que se muevan en la dirección correcta

En resumen:.

Usted puede obtener el perfil en la Red de Gestión de Ventas

7 maneras de motivar a las personas que están motivados por la afiliación, el compañerismo, y la gente:

1.Evoke los representantes ley de la reciprocidad
2.Call sus ventas fuera de la nada y pedir lo que pueda hacer por ellos
3.With temas incómodos y complejos, realizar una llamada en lugar de esconderse detrás de un correo electrónico
4. Cuando usted está entrenando representantes de ventas, don &';. t siempre comienzan con una declaración, y" cuando yo era un representante de ventas y hellip;. y"
5.Cuando interactuar cuando la gente de ventas, a un lado de la Blackberry, don &'; t varias tareas y se centran en ellos
6.Don y' t ser un gerente de ventas gaviota
7. Proporcione a sus representantes de ventas para tomar sus propias decisiones

Hay 7 consejos para ayudarle motivado, dirigir y entrenar a la persona de ventas que está motivado por la necesidad de afiliación, el compañerismo y la gente Restaurant  .;