Comercialización y venta son cruciales para el éxito ... y muy diferente Tareas

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Muchos nuevos empresarios no entienden la diferencia entre la venta y la comercialización. En las empresas maduras, las ventas y los departamentos de marketing a menudo son competitivos entre sí. El departamento de marketing crea estrategias de publicidad, promoción de ventas, las ventas colaterales, visualización y branding aplicables a un producto. El equipo de ventas está a cargo de la utilización de las herramientas creadas por el departamento de marketing y ejecución de la estrategia para generar volumen de ventas
.

Cuando la estrategia de marketing y herramientas son eficaces el departamento de marketing a menudo se atribuye la responsabilidad por el éxito de campañas. A la inversa, cuando falla la estrategia, el grupo de ventas culpa a los malos resultados en el plan deficiente proporcionado por el marketing. Esto es natural, y de hecho una sana, subproducto de la guerra intestina que sucede dentro de las organizaciones. Esta competencia por el poder, los presupuestos y el control creativo a menudo, cuando se gestiona adecuadamente, puede resultar en una empresa emprendedora más innovadores.

Pocos empresarios se enfrentan a las ventas inter-departamentales /colisiones de marketing inevitables inherentes a los negocios desarrollados. Ellos deben ser capaces de abordar, crear y ejecutar programas de ventas y marketing a sí mismos, a menos que puedan asegurar consultores profesionales para la asistencia en el movimiento de sus productos y servicios al mercado. Es crucial que el nuevo dueño del negocio entender la relación y la importancia de la ejecución de ese plan de plan de marketing exitoso y ventas

Marketing, ser y". Un conjunto de funciones y" como se describe en Webster y' s, incluye todas las ventas promocionales y elementos de marca utilizados para crear conciencia de los consumidores y el deseo de comprar un producto específico. Publicidad (en él y' s muchas formas: impresión, electrónico, medios de comunicación, vallas publicitarias, entre-net, etc.) es la estrategia más obvia y exitoso utilizado cuando los presupuestos lo permitan. El correo directo es otra. Otra es descuento cupones. Muchos artículos se promueven con el muestreo. Ofertas de más de las porciones (“ 33% More &";) son populares en los productos a granel envasados. y" Compre uno y llévese otro gratis y" (y docenas de variaciones de la misma) y y" Comprar ahora pagar más tarde y" (popular para los bienes de equipo, muebles, electrodomésticos) son ejemplos específicos de la industria de las técnicas de promoción de marketing que han demostrado éxito

Además., los vendedores exitosos crean motores de marca en torno a su producto y negocio. El famoso Nike y" swoosh y" y la marca epíteto y" Just Do It y " ;, se han convertido en identificadores absolutos para los productos de Nike, la empresa y Nike &'; s endosantes superestrella. El Geico Gekko es otro popular, herramienta de branding inolvidable. Intel y' s ubicua sola nota carillón y la frase y" Intel Inside y" reforzar el fabricante de chips y' s historia de una manera sutil, tranquilizando

La tarea de crear una estrategia de marketing para una empresa nueva marca no siempre es fácil.. Pero siempre es esencial y eminentemente alcanzable. Para los empresarios el proceso parece complicado por el hecho de que no tienen el dinero para las campañas publicitarias tradicionales, de alto impacto. Tampoco lo hizo Microsoft, Walmart, Coca-Cola, o Wendy &'; s cuando eran pequeños, las empresas de inicio. Ellos no siempre fueron gigantes.

La falta de un gran presupuesto de medios debe ser visto como una oportunidad, no una desventaja. Esto obligará al empresario a confiar en destacar las características del producto, y especialmente los beneficios. Esto es lo que va a hacer un producto de éxito, no sólo de la primera venta, pero el segundo cuando, porque la exposición inicial era agradable, se recibió relación calidad-precio a repetir cliente compras y beneficios del producto a cabo como se había prometido.

El boca a boca y la remisión del cliente es la mayor forma de promoción de ventas. ¿Cuántas veces has comprado un producto nuevo porque un amigo comentó sobre su experiencia con un nuevo gadget, aderezo de ensalada o una herramienta? Costo de la publicidad para una compra de referencia no es nada.

La venta es la ejecución de la estrategia de marketing, que ocurre típicamente cuando el producto se presenta físicamente a un cliente. Las herramientas de marketing (descuentos, muestreo, banners, publicidad, etc.) son creados para influir en el comprador para tomar la decisión correcta, para la compra de su producto y no las competiciones. El vendedor presenta el producto envuelto en un grupo de herramientas de promoción diseñadas para maximizar la aceptación en el mercado y la venta definitiva a través.
La venta es una forma de un deporte de contacto. El marketing es más esotérico. El marketing es un conjunto de teoremas con supuestos adecuados en cuanto al potencial de los mercados de la aceptación de la validez de la estrategia global. La venta, o la ejecución de la estrategia de marketing, casi nunca es lineal, como el comercializador y' s suponer. El mercado es frenética. Los mejores planes de marketing se revisan con regularidad, a menudo en el punto de venta. Tengo, más de las veces, ha pedido un nuevo elemento, o una herramienta de venta diferentes, con el fin de hacer que un comprador firme una orden de compra. Si no tuviera el vehículo solicitado, tuve que improvisar sobre la marcha.

Esto requiere el empresario para estar completamente sumergido en hasta el último aspecto de su negocio. Comprometerse demasiado, y que van a sufrir pérdidas, a veces paralizar una nueva empresa. Si decide detener, una gran oportunidad podría perderse. En mis propias empresas de inicio, me gustaría ir a una presentación con un plan de marketing bien examinada, y mantenga en suspenso un porcentaje del monto de la compra que yo sabía que podía cubrir en caso de necesidad. Si no es necesario, entonces genial, me había mantenido mis márgenes. Sin embargo, si el comprador no estaba inclinado a comprar con mi en la mesa de la oferta: Tuve la flexibilidad para mejorar un área u otra y hacer un trato

Esto es tanto arte como ciencia.. Los números son difíciles en cualquier negocio. Usted debe conocer los costos de funcionamiento de su negocio, sus márgenes y no poner en peligro su firme y" la compra de negocios y " ;. Usted no va a hacer que sea más tarde.

empresarios de primera vez pueden sentirse abrumados por los requisitos duales de montaje de un plan de marketing y, a continuación, la ejecución real de la estrategia de venta del producto. Se requieren habilidades diferentes para cada uno. Lo más importante a recordar es que seguir adelante, no se detienen: no ceder ante el miedo. Usted está vendiendo /comercialización de un producto que tiene pasión: que usted ha investigado, conocer las necesidades del mercado, y proporcionará importantes beneficios para el usuario final.

El más a comercializar y vender más fácil será llegar a ser. Sin embargo, usted can &'; t aprender estas habilidades mediante la simple lectura. Tienes que salir y hacer presentaciones. Aprenda de sus errores. Si rechazado, pida al comprador para un favor: “ ¿Qué podría haber hecho mejor tener a decidir de manera diferente en mi artículo y " ;? Usted se sorprenderá de la cantidad de veces este consejo hace una diferencia positiva en su próxima presentación Hotel  .;