Entrenamiento de Ventas - Medir la unidad interna

Todos hemos visto un juego de deportes y se dio cuenta que un atleta que no puede ser tan naturalmente dotado que los demás, pero no tenía un deseo ardiente y la unidad para tener éxito. Te has dado cuenta de que nunca se dieron por vencidos en ningún jugadas y disputadas en cada oportunidad posible. La unidad interna de tener éxito es crucial es ventas. En el caso de los obstáculos aparecen de la nada, que a menudo lo hacen en un ciclo de ventas, especialmente en estos tiempos, la unidad dentro podría hacer la diferencia. En un mundo ideal todos los representantes de ventas siempre se le dan su mejor esfuerzo, lamentablemente ese no es el caso.

Un gerente de ventas sería conveniente evaluar la unidad interna de cada representante de ventas. En un mercado cambiante, donde ciertas cosas ya no se dan por sentados, deben explorar el fuego en el vientre de la rep. Si los representantes de ventas tienen un fuerte deseo interno, descubren formas de adaptarse a los cambios del entorno. Los mejores representantes de ventas aprenden a superar la adversidad. Ellos no se rinden fácilmente, usan el reto de alimentar a seguir. Muchos entrenadores deportivos han aludido a cómo el talento es bastante común, el factor importante es el tamaño del motor. No es bueno tener una fantasía Ferrari si el motor se niega a disparar a plena capacidad.

La mayoría de los representantes de ventas odian ciertos aspectos de sus puestos de trabajo, sobre todo el frío de llamadas, sin embargo, la manera en que los representantes de la mayoría impulsados ​​trabajo es diferente . Los representantes impulsados ​​a adoptar una actitud más positiva. Ellos ven el frío de llamadas como una oportunidad. Reps con increíble duro interno desempeñan sus funciones de trabajo con más vigor. Son apasionados y entusiastas acerca de lo que hay que hacer. La voluntad de tener éxito les permite hacer un esfuerzo adicional proverbial. Los gerentes de ventas deben mantener sus representantes ardiendo de deseo por lo que incluso después de llegar a su cuota mensual temprana, siguen empujando.

Los representantes de ventas pueden haber cumplido su cuota mensual, pero ¿qué pasa con la cuota del equipo del gerente. No tiene sentido tomar su pie del pedal si toda la organización pierde como resultado. Algunos representantes de ventas tienen el resto del mes de descanso cuando llegan a sus metas, sin embargo ese es el momento equivocado. Cuando va a realizar en un nivel alto, que es el momento de sacar el máximo provecho de su confianza para alcanzar metas aún más altas, tal vez atacar a los grandes relatos y fotos. Es similar a cuando los atletas golpea la zona, que no quieren que el juego termina. Todo parece venir tan fácil cuando se encuentran en la zona. Lo mismo se aplica a los representantes de ventas en un rollo, el momento es difícil de detener. ¿Por qué algunos representantes golpean el campo de golf temprano es más allá. Los gerentes de ventas necesitan aprender a aprovechar duro del representante dentro de beneficiar a la organización como un todo Restaurant  .;