Sales Mastery Lecciones de un caballo

El año fue 1901. Europa estaba hipnotizado por la aparición de un caballo cuyo propietario, Wilhelm von Osten, afirmó que se podría sumar, restar, multiplicar y dividir, así como responder a varios otros preguntas tocando su pezuña o haciendo un gesto con la cabeza. Investigación exhaustiva demostró que su era ninguna broma en cuestión. Hans, el caballo, parecía estar respondiendo a las preguntas ... incluso cuando alguien que no sea Wilhelm les preguntó.

Un investigador, el Dr. Pfungst, fue contratada para llevar a cabo experimentos para determinar el origen de la brillantez inusitada Hans. Lo que encontró fue notable. Resultó que Hans no podía responder a las preguntas cuando se les preguntó por alguien que ya conocía las respuestas y que se encontraba en el campo de visión de Hans.

Además experimentación confirmó que Hans no era un gran mathemetician, sino más bien un gran lector de lenguaje corporal. Él podía decir cuándo dejar de tocar su pata al notar señales inconscientes de la pregunta cuando comenzó a acercarse a la respuesta correcta; una fosa nasal ensanchada, un guiño microscópica de la cabeza, un endurecimiento de la mandíbula, un cambio en la frecuencia respiratoria ...

Pfungst utiliza instrumentos para medir la amplitud del movimiento de cabeza la cabeza y se encontró que era menos de un milímetro! Hans era capaz de ver los movimientos tan pequeños que los examinadores no sabían que estaban haciendo ellos. Además, Pfungst descubrió que podía entrenarse para responder a las preguntas de la misma manera; mediante el desarrollo de su sensibilidad a los movimientos microscópicos. Lo que él desarrolló, en esencia, era un conjunto de habilidades utilizadas por los mentalistas y jugadores de cartas de todo el mundo.

¿Qué tiene eso que ver con usted en las ventas? Sus clientes tienen la misma capacidad. Ellos leen y hacen que las conclusiones basadas en las señales de las cuales ni usted ni tengan conocimiento. Usted no puede controlar los movimientos más de lo que posiblemente pueden controlar su reacción a ellos. Usted puede aprender todo tipo de técnicas para tratar de impresionar, persuadir o manipular sus perspectivas para comprar, pero son en vano si no se ocupan de las cuestiones que estés subconciously Comunicar !!!

El proceso de ISI es uno diseñado para transformar desde dentro hacia fuera; para crear un estado interior de la energía positiva, la creencia y la presencia. Sólo así que puedes estar seguro de que no estás comunicando mensajes subconscientes que están saboteando su éxito. Sólo entonces se puede ser verdaderamente congruentes y tener esa congruencia a crear un clima de confianza, simpatía, y el magnetismo.

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