Determinar la Mejor Actividad de la cuenta

¿Algunas organizaciones siguen aplicando la fórmula de venta habitual que se tarda entre 10 y 20 llamadas en frío para cada venta? Si ese fuera el caso, una gran cantidad de repeticiones que se encontraban bajo rendimiento simplemente podría duplicar la cantidad de llamadas que el próximo mes y el éxito, ¿no? No tan rápido, aunque sólo si fuera tan fácil. Sí, aumento de la actividad es importante cuando se considera bajo rendimiento representantes de ventas, sin embargo lo que si esa actividad sólo sirve para aumentar la ansiedad, el estrés y la falta de rendimiento. Es evidente que la mayoría de los representantes de ventas odian la perspectiva de llamadas en frío, sin embargo, muchos comienzan su día con el frío de llamadas. Su mente ya está percibiendo como algo que no quieren hacer, están en ya una caída de las ventas y adivinen qué, que están comenzando el día entero con su actividad menos favorito. Así que vamos a examinar, un representante de ventas a corto en la confianza, en general, comienza su día con lo que no le gusta y por supuesto más a menudo que no sigue una rentabilidad inferior, con un costo de sí mismo y la compañía aún más dinero.

En el mundo del deporte, un atleta necesita tener una memoria corta, en el sentido de fútbol, ​​un esquinero después fue golpeado por un touchdown será decepcionado notablemente. Incluso desinfla debe eliminar rápidamente de su memoria y obtener su confianza de nuevo para la próxima oportunidad. Algunos pueden pasar a tener un gran juego de regreso y hacer varias jugadas clave, otros sólo pueden perder la confianza y se encuentran subbed fuera del juego por completo. Un representante de ventas toma constante rechazo a diario, si lo está haciendo bien su trabajo de todos modos, así que deben desarrollar una piel gruesa, así como una memoria corta. Sin embargo esto es más fácil decirlo que hacerlo, en las entrevistas de trabajo, por supuesto, los representantes de ventas que aseguró sobre toda su experiencia aún cuando se encuentran con una depresión, algunos parecen simplemente marchitarse bajo la presión.

Es esencial para evaluar fortalezas, especialmente en un momento de desaceleración del bajo rendimiento. La solución en algunos casos no es tan fácil como hacer más llamadas de prospección. Usted podría capacitarlos para tomar mejores llamadas de prospección, pero se asume que habría sido una de las primeras áreas que se centró en. Usted podría cambiar el área de enfoque, quizás averiguar si tienen algún tipo de pasión o afinidad por un determinado sector. Podrían seguir un mercado objetivo diferente, tal vez? Encuentra un área específica que pueden utilizar su energía y entusiasmo ya existente. El gerente de ventas también debe identificar si los representantes entienden el valor monetario de cada actividad en relación con sus ingresos el rendimiento. Los representantes tienen que ser comprados en la realización de las actividades correctas que les producen las mejores recompensas financieras y por supuesto beneficia a la organización Restaurant  .;