*** Nivel C de Venta Relación - 6 pasos para evitar la venta de suicidio

“ I &'; he conseguido un gran producto, y sé que esta perspectiva puede usarlo, pero no puedo y' t consigue esta persona interesada y" Suena familiar. Bueno el problema a este dilema no es la competencia o de su precio. Es la palabra y" I &" ;. Mira cuántas veces “ I &"; se utiliza.

Intente reformular en términos de la perspectiva. Puede parecer algo así, y" Usted y' ve consiguió un problema que necesita para resolver lo que se refiere a &hellip ;. You &'; re probablemente en busca de soluciones y usted y' re tratando de encontrar a alguien que le ayude. I &'; m curioso lo que se ve como el problema y cuál es su concepto de una solución para ello es y"?

El personal de ventas acerco a un prospecto con la actitud que tienen una gran oferta de la perspectiva tiene que tener. Quiero decir, y" ¿Qué empresa doesn y' t lo necesitan y "?; Quiero decir, y" It &';. Es todo acerca de mí y" Lamentablemente la gente de ventas don &'; t dan cuenta de que están haciendo esto. Sin embargo, dependiendo de la perspectiva y' s de ánimo, la persona de ventas puede salir como útiles, presuntuoso, fuera de contacto, y /o molesto o grosero

Ahora, la perspectiva puede necesitar su ofrenda, o necesita. , pero doesn y' t dan cuenta, o s /él puede darse cuenta de ello, pero no quiere tratar con él en este momento, o puede sentirse s /él no y' t lo necesitan. Bueno prospección diría determinar cuál es y tener un enfoque para cada uno con el fin de pasar a la siguiente etapa.

Desde el vendedor ve la situación desde su punto de vista, y confía en la necesidad, y es ansiosos de vender algo, se vuelve agresivo en un intento de involucrar a la perspectiva. Hay un dicho, y" Selling comienza cuando el cliente dice, y '; No &';. Y" Esto es loco. Venta realidad comienza cuando el cliente dice, y" Cuéntame más y" Así que, ¿cómo conseguir la perspectiva para decir eso? Te das cuenta de lo que Problemas s /él ve como urgente y usted y ' encajas;. Re ofreciendo alrededor de esos problemas

Aquí y'. Es cómo

Prepárese
Darse cuenta de lo que tienes que dejar de presionar lo que tiene que ofrecer. IT &'; s.

preguntas de la entrevista Practica molestos para descubrir qué beneficios /soluciones que la persona quiere que se refiere a su producto /servicio, y por qué s /él quiere. It &';. S gratificante

Nunca asuma que saber lo que alguien quiere o qué problemas s /que se enfrenta y- especialmente un alto ejecutivo. It &';. S estúpida

Tak y' n a las calles
una. Desarrollar preguntas de la entrevista.

¿Qué vas a decir o preguntar para averiguar lo que su próxima perspectiva quiere o lo que sus problemas son?

Por ejemplo pregunte, y" ¿Qué cuestiones se le enfrentan actualmente lo que se refiere a ….? y" Si ella dice, y" Ninguno y" estar preparados para ofrecer algunos beneficios, usted piensa que debería estar interesado en Si ella sigue diciendo que no están interesados, se alejan de esta persona y- no necesariamente la cuenta.

¿Cómo va a evitar que usted presenta?

repito a ti mismo, y" debo presentar sólo lo que él quiere. Así que puedo los &'; t presentes hasta que él me dice lo que es. Si lo hago, el timbre suena y pierdo y".

¿Quién y' s de hablar y- usted o la perspectiva? Compruebe usted mismo cuando usted y' re con una perspectiva. Si usted y'. Re hablando estás contestando sus preguntas o empujar su producto

modifique su actitud ante la perspectiva. Cambie su enfoque para obtener la posibilidad de hacer hablar. Y finalmente prepararse antes de cada encuentro para sacar esto adelante porque sus instintos naturales son hacer lo contrario
Y ahora les invito a conocer más

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