Smartening su mensaje como parte de su estrategia de ventas para el éxito.

¿Cómo puedo ayudar a mi equipo de ventas vender más y tener más éxito? It &'; sa pregunta que y' s nunca lejos de los pensamientos de muchos gerentes y ejecutivos en estos días.

Sí, hay una gran cantidad de generación de plomo probada, prospección y seguimiento de técnicas que pueden hacer una diferencia real en su organización y mdash; y me hablan de estos a menudo en mis sesiones de entrenamiento de ventas y seminarios.

Ese y' s sólo una parte de su solución sin embargo. De hecho, ese y' s la segunda parte. La primera parte de la ecuación consiste en la personalización de su mensaje, el pensamiento inteligente y va más allá de la confianza y mdash;. Creación de condiciones ganadoras que posteriormente puede capitalizar

Pensamiento en

personal Usted can &';. T venden muy bien a las personas que ya sea don &'; t te recuerdan, o can &'; t recordar por qué se compraron de usted. Hoy en día, todas las ventas es personal. Incluso en situaciones empresariales.

Para ser eficaz en ser personal, sin embargo, usted tiene que tener para estar listo para escalar algunos muros. It &'; sa ocupado, ruidoso mundo ahí fuera, y las probabilidades son buenas que sus clientes filtran tanto de él como sea posible. ¿Quién puede culparlos, dados todos los mensajes impersonales y tonos de madera que inundan las bandejas de entrada en todas partes?

Ser personal vende porque trasciende el acto de venta. Se requiere una inversión regular, reflexivo de su tiempo para hacer esto correctamente. También pasa a ser lo que va a establecer usted y su equipo, aparte de los que todavía tratan de vender únicamente en términos transaccionales.

El pensamiento inteligente.

Para ser eficaz en ser personal, creo inteligente. Usted tiene que proporcionar algo que la gente quiere y puede serle de utilidad en su propio trabajo. Puede ser un extracto de resaltado de un informe nuevo, una nueva investigación sobre el comportamiento del mercado, nuevos datos sobre un tema que importa a su público. Puede ser un enlace publicado en Google+ a un blog nuevo, o un tweet. O puede ser un seminario web gratuito o podcast sobre un tema que ofrece una solución a un problema que están luchando con.

Sólo asegúrese de que allí y' s sustancia a la misma. Usted es la autoridad tema.

Sin audiencia tiene que buscar mucho para encontrar consejos de gestión de la fábrica u opiniones en hechos gratuita. Lo que valoran es una visión única, validado por otras autoridades en la materia. Andrew Rashbass, director ejecutivo de la revista The Economist (que casi se ha duplicado sus ganancias desde 2007) observó recientemente un fenómeno creciente en el mercado, lo que él llama y" la megatendencia de la inteligencia de masas y" La gente, dice, son y" escozor up &"; en lugar de y". embrutecimiento y"

Esa tendencia debe estar en su mente y la de todos los miembros de su equipo de ventas como una lluvia de ideas de maneras que usted puede proporcionar mejor, valor más personalizado a sus clientes y prospectos. Las empresas quieren hacer negocios con líderes de opinión y expertos de la industria y el mdash; no personas de ventas. . Ahora es el momento de empezar a crear contenido de alto valor que le distingue de todos los demás proveedores

consultor de marketing Simon Sinek argumenta en su libro, comience con qué: Cómo los grandes líderes inspirar a todos a tomar medidas, que y" la gente don &'; t comprar lo que haces, que compran por qué lo hace y" Cuando se toma el tiempo para ser una autoridad en algo y compartirlo con los demás, y' re haciendo una declaración de gran alcance acerca de por qué usted está en negocio. Trabaja duro para demostrar que lo que te importa es también lo que le importa a su público.

Más allá de la confianza.

En los últimos años, se ha hablado mucho de la necesidad de forjar confianza con sus clientes como parte de ganar más ventas.

Confianza isn y' t suficiente.

De hecho, la confianza es un resultado. Usted can &'; t comprarlo. Usted can &'; t lo exigen. Sólo se puede ganar. Por lo tanto, considerar cuidadosamente la forma en que usted va sobre ganar esa confianza. Ese y' s, donde la gente está prestando atención y formación de opiniones.

Lo que veo en el mercado actual y mdash; respaldado por los hábitos ganadores de la mejores vendedores en toda la gama de industrias y mdash; es que la gente tiene una insaciable sed de conocimiento. Ellos están buscando trabajar con aquellos que son expertos en su materia y que están dispuestos a compartir lo que saben. Lo que tienes que vender a ellos y mdash; si bien son importantes y mdash; es secundario.

Una oportunidad de su vida.

El estar en las ventas de hoy es una oportunidad de su vida. Don y' t dejes que nadie te diga lo contrario con sus sombríos pronósticos sobre lo que ellos llaman una mala economía, que es sólo una forma de taquigrafía para poner excusas para el fracaso. Hay una economía mundial $ 61 billón de dólares por ahí, poblada con más gente que nunca que están en condiciones de comprar sus productos, servicios e ideas.

Muchas viejas barreras a la entrada en el mercado don &'; t importa más (por ejemplo, la distancia al mercado). Nuevas barreras, tales como atraer y mantener a su público y' s la atención, son totalmente solveable.

La pregunta que usted y su equipo de ventas necesita preguntarse es ¿por qué estás en el negocio? ¿Dónde vive tu pasión? ¿Cómo se puede mostrar que la pasión y el conocimiento que viene con él y compártelo con su público? Responda a estas preguntas, junto con los métodos probados en el campo consagradas por el tiempo que hablamos con tanta frecuencia en Engage para mejorar de inmediato sus resultados de ventas, y su equipo será golpear y superando los objetivos de ventas como nunca antes Restaurant  .;