¿Debería promover mi Top Gun Para Gerente de Ventas

Muchas empresas siguen haciendo un error crítico cuando están buscando internamente para promover a alguien para el papel de gerente de ventas. Con demasiada frecuencia se toman su mejor persona de ventas y tratar de hacer de ellos el gerente de ventas con resultados desastrosos. Su mejor persona ya no es la venta, los beneficios de la gota, el territorio pierde la cobertura, buenos clientes puede llegar a ser desilusionado y defectos y en última instancia, la persona de ventas se frustra con su fracaso.

Acéptalo no han sido capacitados en gestión de ventas y su confianza se desploma como las presiones para producir la acumulación y que, inevitablemente, deciden abandonar la organización y volver a vender para un competidor u otra industria. Esta persona casi nunca pide volver a su función original de las ventas ya que significaría admitir el fracaso frente a la empresa y sus compañeros.

Si usted está buscando un gerente de ventas también debe mirar más allá de la persona de ventas superior y que a menudo se encuentra que tiene un buen desempeño de ventas que se adapta mejor a la función. Una vez que haya identificado la prueba individual y la evaluación de las ventas puede ser muy útil en este caso, asegúrese de que tiene una formación adecuada gestión de ventas dispuesto a ayudarles en su nuevo papel. Si usted don &'; t tiene la experiencia interna para llevar a cabo la capacitación y luego contratar a una organización de formación de ventas.

Si usted está pensando en usted enviarlos a un fuera de la plataforma y" Gerente de golf y " entrenamiento de ventas; donde su representante de ventas asistirá a 2 o 3 días de instrucción en el aula y luego don &'; t gastan el dinero. Si quieres un programa que va a marcar la diferencia, entregar resultados y proporcionar un retorno de la inversión a largo plazo, entonces usted necesita para buscar un programa que incluye la capacitación basada en el conocimiento (todo el mundo ofrece este) y en “ entrenamiento para construir la competencia a través de la práctica y" muy pocas empresas de formación de ventas ofrecen este componente crítico.

El número uno de manera para que alguien aprenda una nueva habilidad y crear resultados duraderos es a través del proceso de tutoría. Para su nuevo gerente de ventas para tener éxito se necesita un programa que puede proporcionar este apoyo después de la Y '; formal, y" parte de la formación se ha completado. Plan para el éxito.

Para obtener más información sobre las ventas de acción basado y técnicas de formación de gestión de ventas, visite www.b2bsalesconnections.com/training.php.

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Robert J. Weese
B2B Conexiones de venta Inc. Restaurant  !;