3 Crucial Habilidades de Negociación de ventas que puede explotar su renta

Para ser un buen vendedor o vendedor, tendrá que dominar diferentes técnicas de negociación de ventas. Estas habilidades sirven como sus armas contra otros negociadores y clientes difíciles. You &'; ll los necesita a la tierra hoy y' s de ventas y garantizar las futuras también.

Mientras usted tiene buenas habilidades de negociación de ventas, usted y' ll ser capaz de cumplir con su cuota diaria. Tener este tipo de habilidades también puede ser útil en diferentes situaciones. Estas son algunas de esas habilidades importantes y cómo pueden desarrollarlas.

Ventas Habilidades de Negociación # 1: Edificio Rapport

Esto significa conseguir a sus clientes a confiar en usted y se sienten más a gusto con usted. Yo no te puedo decir el número de veces que los clientes suelen elegir buenos negociadores de ventas más buenos precios.

Una persona de un rostro desagradable con un producto de buen precio no es rival para una persona de buenos modales con un producto ligeramente más caro. Si el cliente puede proporcionar el producto ligeramente más agradable, que van a comprar en su lugar.

Así que, ¿cómo desarrollar esta habilidad? Copie las acciones y las palabras de su homólogo. Si ellos usan sus manos al hablar, hacer lo mismo. Si utilizan las palabras y" precioso y" o y" impresionante y" menudo, incluir esas palabras cuando usted y' re hablando con ellos. Sin embargo, hacer esta táctica sutil, donde ganaron y' t aviso de que usted y' re haciendo intencionalmente este tipo de acciones.

Esto es muy poderosa porque usted y' re inconscientemente lo que implica que usted y' re muy parecido a ellos; y como usted probablemente ya sabe, la gente tiende a confiar y al igual que aquellos que son similares a ellos en algunos aspectos

Ventas Habilidades de Negociación # 2:. Saber decir y" No &";

A veces, se puede decir, y" Permítame preguntarle a mi supervisor, y" o y" I &'; ll ver lo que puedo hacer y" para dar a los clientes la impresión de que usted y' re hacer su mejor esfuerzo para cumplir con sus demandas. Sin embargo, y' s también importante señalar que algunos casos requieren que se dice y" No &"; pura y simple.

Cuando usted sabe que su solicitud será imposible conceder, don &'; t Dilly Dally por más tiempo. Don y' t pierda su tiempo y su cliente y' s tiempo si usted y' re absolutamente seguro de que su solicitud no se le permitirá.

Sorprendentemente, muchas personas les resulta difícil decir y" No &"; a otros. Para fortalecer su determinación, usted y' re va a tener que pensar a través de todas sus decisiones antes de decir y" sí y" a todos ellos. De esta manera, la palabra ganó y' t sienten demasiado ajeno en su lengua.

Para evitar cualquier sentimientos duros, hacer que se vea como decir y" No &"; era una cuestión de circunstancia, no de elección. A continuación, asociar el rechazo de la situación, y no en usted o su producto

Ventas Habilidades de Negociación # 3:.. Ser un buen oyente

Aunque usted Cree usted y' ha oído un millón de veces, escuchar como esta es la primera vez que y' re escucharlo. Ser un buen oyente demuestra que usted respeta sus clientes. También le dará consejos valiosos sobre lo que su cliente está buscando.

Para desarrollar sus habilidades de escucha, sugiero despejar su mente de cualquier otro pensamiento y mantener el contacto visual para que pueda centrarse únicamente en la persona que habla.

Todo el mundo puede hacer mejor con estas habilidades de negociación de ventas. Así que incluso si usted y'.. Re no en la industria, le sugiero que adopta estas habilidades para ayudar a superar algunas de sus debilidades Hotel