Entrenamientos de Primavera Para profesionales de venta

"Es el final de la novena, dos outs, los hombres en primera y tercera y Joey Votto en el plato", expresó el locutor de béisbol. "Ha sido un buen entrenamiento de primavera de los Rojos de Cincinnati aquí en Arizona. Una victoria hoy aquí será la guinda del pastel. Rojos están abajo por uno y necesitan un éxito."

"cambios Votto y se conecta . Se trata de una bola de fly largo derecho y central. El jardinero va a volver, podría ser ... que llega a la parte superior de la pared. Una carrera está en. Votto está en camino a segunda, Phillips está pasando tercero y se le envía a casa. Aquí está un saque de banda ... no es en el tiempo ... y éste pertenece a los Rojos. "

Cada primavera, los principales clubes de béisbol de la liga se reúnen en climas suaves para afinar sus habilidades para la próxima temporada. Novatos y veteranos por igual convergen para esta peregrinación anual.

Ponder este pensamiento. Si los entrenamientos de primavera es beneficioso para los jugadores profesionales de béisbol, ¿qué tal el profesional en el mundo de la venta?

Hace poco tuve el honor de hablar con el líder de ventas veterano David Carlin. Dave ha estado al frente de los nuevos profesionales de ventas desde 1983. David ocupa el cargo de vicepresidente con Prograde. Prograde es una empresa de impresión, comercialización, y la realización de productos promocionales y ropa con sede en Cincinnati.

David pone sus nuevos representantes a través de varios meses de Prograde y' s versión de los entrenamientos de primavera. El nuevo representante de ventas pasará tiempo en diversas partes de la empresa antes de que se llame en su primer prospecto. Ellos pasarán tiempo en el almacén de aprender a procesar sin problemas y eficientemente un pedido de envío. Van a ir de un departamento a aprender por qué y cómo la empresa es exitosa jornada tras día. El nuevo representante de ventas incluso pasar tiempo en el comercio electrónico. ¿Es esto una mata? ¿Es esto realmente necesario? Muchas compañías empujar su personal de ventas por la puerta con su kit de muestra y una lista de clientes para llamar en su primer día. Es como si se va a recoger el éxito de ventas por tropiezo todo clientes a través de algún tipo deformado de ósmosis.

Bueno, déjame decirte que este hecho y entonces usted puede decidir por sí mismo si el enfoque de Dave es el mejor filosofía. Sus ventas del equipo son de hasta 19% en 2012. Recuerda que el éxito está en una mala economía. Ellos están teniendo éxito a pesar de esta economía, no a causa de ella. Sólo podemos imaginar lo alturas van a cumplir una vez que la economía mejore. Serie Mundial, aquí viene Prograde.

Sabemos lo que funciona para Dave y Prograde. Ahora, vamos a hablar de ti. ¿Tiene un plan para aumentar sus ventas en 2012 y 2013 para que usted tenga éxito a pesar de esta economía? ¿Cuánto tiempo es usted y sus gastos del equipo de ventas en los entrenamientos de primavera? Planee sus entrenamientos de primavera, su plan de trabajo, y esperar ganar ... y te veré en la Serie Mundial Hotel  .;