¿Por dinero no motivar a los vendedores

Como hemos discutido en nuestras dos espectáculos anteriores sobre las Siete Fuerzas de la motivación de ventas, hemos hablado con usted acerca de cómo cada uno de sus vendedores tienen una fuerza distinta que los motiva. Y hablamos específicamente sobre las 7 fuerzas principales de motivación para cada uno de sus representantes de ventas.

Cuando su representante de ventas en realidad cae en este continuo voluntad de maquillaje lo que llamamos su y" motivacional perfil y " ;. Hay los 7 Fuerzas de la motivación básica, y consiguen esto principalmente de su composición genética. El punto de los dos primeros shows era para mostrar que las motivaciones de su personal de ventas hoy realmente don &';. T difieren mucho de la forma en que fueron motivados como los niños

Los 7 Fuerzas de la motivación de ventas es lo que discutido por última vez. Dentro de los 7 Fuerzas de la motivación de ventas, el número uno motivador que la gente piensa que es un motivador de la gente de ventas no estaba en esos 7 Fuerzas de la motivación de ventas. ¿Qué era ese elemento?

Que una cosa que no se incluyó en los 7 Fuerzas de la motivación de ventas era el dinero. La mayoría de la gente piensa que por lo general sólo porque la gente de ventas son después de una venta, o de los ingresos por ventas, y obtener la comisión, (la mayoría de las personas no consiguen encargaron de una manera u otra basan su eficacia en la venta y conducir los ingresos por ventas), o el logro de una cuota, o mover cantidades específicas de unidades de un producto o servicio, entonces cada persona de ventas está motivado por el dinero.

Lo que vamos a hablar es de que esta realidad no es el caso. Vamos a entrar en eso más en el espectáculo y detalle cómo se puede utilizar esta información, como gerente o entrenador de ventas, para motivar a su personal de ventas con mayor eficacia.

¿Por qué el dinero no poner en las 7 Fuerzas de la motivación ? En estudio tras estudio sobre la motivación de los 10 principales motivadores de personas dentro de la fuerza de trabajo, el dinero nunca es mencionado en el top 5 de los 10 primeros, se menciona normalmente en la mitad inferior (7, 8, 9 de área) de los diez primeros de motivadores. La razón es que no es una fuerza primaria de la motivación. El dinero, en sí mismo, no es una fuerza principal motivación.

El dinero en sí isn y' t realmente lo motiva. Es lo que el dinero y" significa y" a un individuo que motiva.

El dinero es un medio para un fin. Si usted motiva únicamente por el dinero que usted está realmente perdiendo la verdadera motivación que se esconde detrás del dinero de acumulación.

En el caso de nuestros vendedores es normalmente un bono, una comisión, si se paga trimestralmente, semanal ., anualmente, cada dos años, depende de su organización

Aquí está el punto: El dinero es y ldquo una; medios &"; motivador, pero no una y" final y" motivador. Y lo que hay que hacer es descubrir lo que el dinero realmente y" medios &"; a cada uno de sus vendedores

La consecución de dinero para su propio bien realmente doesn y'.. t decir mucho de nada
Si usted realmente piensa de él, el dinero es sólo papel con imágenes de presidentes muertos en él . Francia El dinero en sí mismo no significa nada a nadie. Pero la consecución de dinero o que el plan de bonificación o que el plan de comisión o los dólares que están asociados con esos planes es diferente.

El dinero puede significar muchas cosas diferentes para diferentes personas.

podría significar varias cosas. Si le preguntas a sus representantes de ventas lo que el dinero significa para ellos que usted está probablemente va a obtener una amplia variedad de respuestas diferentes.
Cuando pregunté esto de mi gente de ventas, los detalles específicos detrás de cada una de las motivaciones fue una lista de variables. Aquí y' s lo que descubrí:

1. El pago de facturas de tarjetas de crédito grandes, que es un medio para un fin, porque si usted paga de los proyectos de ley, entonces hay una disminución de la ansiedad. Estamos profundizando aún más en detrás de lo que significa el dinero.
2. La educación universitaria para mis hijos. Estoy trabajando duro porque tengo 3 niños para poner a través de la escuela en 3 años.
3. Quiero comprar un coche nuevo.
4. Un paso hacia una jubilación anticipada
5. Más bono que sus compañeros de trabajo. La razón de que están motivados por el dinero es una razón competitiva; quieren sentirse bien compitiendo y superando a sus compañeros de trabajo. página 6. Salir de su padre y' s casa, y conseguir un apartamento propio; se trataba de una motivación de uno de mis vendedores

Mi punto es el siguiente:. lo que el dinero significa para cada persona realmente varía. Si se acaba motivando principalmente por la búsqueda de dinero, luego de convertirse en un verdadero motivador de la gente en general y personal de ventas, lo que necesita para llegar a la y" ¿por qué y" detrás de sus respuestas; similar a un buen vendedor que investiga y cava más profundamente sobre las objeciones de la perspectiva, es necesario hacer lo mismo con su fuerza de ventas también.

¿Cómo pensamos en el dinero es lo que nos motiva para el búsqueda de dinero, y' s no el dinero en sí

Por ejemplo, para mí, como gerente de ventas, el dinero no me motivan enormemente a levantarse de la cama y hacer todas las cosas que tenía que hacer en. Para ser un éxito. Pero más que eso, el dinero era para mí una manera de hacer un seguimiento y mantener la puntuación de mi interior y" el éxito metro y " ;. Eso es lo que significa el dinero para mí. Obviamente que necesitaba dinero para pagar las facturas, hasta cierto punto, en la mayoría de las posiciones que tenía había un sueldo básico y bonos por encima de eso, sin embargo, nunca se basó en la prima a pagar pagos de la casa o los pagos del coche. Nunca traté de vivir más allá de mis posibilidades así que para mí, el dinero era muy diferente.

Para alguien que vive por encima de sus posibilidades, tal vez el dinero y la búsqueda de dinero se correlaciona con el pago de sus facturas de manera regular. Ganar dinero para ellos puede significar hacer un pago de coche o hacer un pago de la casa.

Para mí, es como me mantuve puntuación de mi éxito personal. El dinero no era y' t de “ motivador y " ;; que era lo que significaba para mí que me motivó para lograr el éxito de ventas. En esencia, más dinero igualado más éxito. Y así es como el dinero que me motivó.

Sus vendedores tienen completamente diferentes motivaciones detrás de dinero, diferentes de mí, diferentes de usted, y diferentes a sus compañeros de trabajo. Si usted puede encontrar esto y descubrir específicamente a cada representante de ventas individual, de lo que son mucho más cerca de ser capaz de motivarlos hacia sus verdaderos objetivos, que es la motivación detrás de los medios y, finalmente, a fin de que lo que realmente quieren.

Cada uno de su personal de ventas en su fuerza de ventas tiene un conjunto diferente de factores de motivación. Hablamos de Los 7 Fuerzas de la motivación de ventas en programas anteriores. También hablamos de las 10 preguntas que usted necesita preguntar a sus vendedores para descubrir estas motivaciones. Y las 7 fuerzas son mucho más a un nivel granular, ponerse a su personalidad y lo que les motiva en un punto de vista de la personalidad.

El dinero es un ingrediente clave para esto.

La clave para obtener más provecho de su personal de ventas es descubrir el significado detrás de lo que los motiva. Y el significado de dinero para ellos varía en base a las motivaciones internas de cada una.

Desde la estrategia de refuerzo primaria que la mayoría de las empresas emplean con el fin de impulsar nuevos ingresos por ventas es para incentivar la gente de ventas con dólares de bonos y comisiones dólares para mover las ventas en la dirección correcta, es importante para que usted pueda llegar al fondo de esto.

Con la mayoría de las organizaciones, más bonos y comisiones que se ganan, por lo general es igual a más en ventas.
La empresa obtiene lo que quieren al incentivar a la gente de ventas para conducir a lo que las empresas quiere con un objetivo de ventas o ventas objetivo individual.

Esperemos que en su empresa se trata de un buen plan de la comisión y se trata de un plan que altamente incentivar la gente de ventas para alcanzar no sólo su nivel de base, pero para apuntar hacia algo que superan con creces la misma.

Como el dinero es a “ medios &"; motivador, y algo más es una y" extremos &"; motivador. Qué haces ahora? ¿Cómo descubrir por su personal de ventas que lo utilizan como un verdadero motivador

Vamos y'? S se remontan a las 10 preguntas que hemos hablado, nos hemos referido a él un par de veces en este espectáculo. Te enseñamos 10 preguntas para hacerle a su personal de ventas para descubrir sus verdaderas motivaciones. . Te enseñamos cómo hacer estas 10 preguntas con el fin de conseguir un nivel básico de comprensión en cuanto a lo que los impulsa a cumplir y tal vez superar sus estándares de desempeño.

Hubo 10 preguntas que hacerte repeticiones de forma individual o en un cuestionario

La pregunta número 1: ¿Qué te impulsa

Y si se trata de dinero, usted necesita preguntar a su vendedor los siguientes:.? y" ¿Por qué el dinero que motivar y " ;, o y" ? ¿Qué significa el dinero que y " llegar
Tan pronto como usted pide estas preguntas, usted va a ser capaz de averiguar lo que el conductor está detrás de los “ medios &"; motivador para llegar al y" extremos &"; . motivador

Podría ser cualquier cosa; libertad, cómo llevar la cuenta, la independencia financiera, el pago de su hipoteca, comprar un nuevo lavavajillas para su esposa, lo que pasa a ser, entonces ese es el verdadero motivador. Si usted puede conseguir que fuera de su persona de las ventas, entonces usted está más cerca de lograr un excelente rendimiento de las ventas y la verdadera excelencia en ventas.

Para resumir, el dinero no es la verdadera motivación de su personal de ventas, es lo que llamamos a “ medios &"; motivador
lo que usted necesita hacer es averiguar lo que el y". &" extremos; motivación es el dinero

Esto puede ser muy fácil de hacer, haciendo preguntas simples como, y". ¿Qué significa dinero a usted y"?

Búsqueda de esas cosas y el uso de esas motivaciones para motivar a su personal de ventas para rematar el rendimiento de ventas

También puede vincular un montón de ellos y". &" extremos; motivaciones de nuevo a las 7 Fuerzas de la Motivación Ventas

Si usted puede descubrir el y". &"; extremos motivador detrás de lo que el dinero y" significa y" y lo que significa para ellos, entonces usted puede motivar de manera más eficaz y usted y' ll ser mucho más cerca de lograr una verdadera excelencia en ventas Restaurant  .;