*** 5 consejos simples para vender nuestra manera de salir de esta crisis ...

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-Pres Seguro [pulse-er] def verbo. - El ejercicio de la fuerza por objeto en contacto con ella.

OK representantes de ventas, gerentes de ventas, directores y empresarios ... a mano alzada - ¿cuántos de nosotros están sintiendo la presión en este momento? Acordado!

Como Consultor de Gestión de Ventas, veo que la presión en los ojos de los representantes de ventas todos los días. Algunos de ustedes pueden estar cuestionando sus habilidades. Otros podrían preguntarse si usted todavía tiene "eso". Una pequeña parte de ti puede temer que haya sido SOL (vendiendo en suerte) todo el tiempo. El miedo es rampante; sin embargo, la mejor cura para el miedo es Acción. Si usted se siente víctima de la situación actual, actuar y ser animados! Aquí hay 5 simples, pero poderosos consejos para ayudar a vender nuestra manera de salir de esta crisis ...

1) Darse cuenta de ventas es Acerca de comportamiento no Personalidad
sé ... todo esta vez has ha llevado a creer que lo que tiene que ser un cierto tipo de personalidad para tener éxito en las ventas - No es cierto. Es el mito más grande en la profesión de ventas hoy. Yo no voy a aburrir con la importante cantidad de investigación que se ha hecho sobre el tema. Sin embargo, el resultado final es de ventas es sobre el comportamiento, lo que significa que cualquiera puede convertirse en una venta de alto rendimiento profesional.

2) Definir la actividad de venta pertinentes
Es el actividad de ventas relevante? ¿Su actividad diaria producir los resultados deseados? Si no es así, determinar qué actividades (es decir, diales, presentaciones, redes, etc.) producir resultados. Desarrollar un proceso de venta que enhebra la actividad de ventas en cuestión. Por ejemplo, si usted está en un entorno de ventas directas Intentos, Contactos y quizás citas son todas las actividades de ventas relevantes que llevan a las conversiones. Iniciar el seguimiento y determinar en consecuencia cómo uno influye en el otro.

3) Aumento de los contactos
En la mayoría de los casos un contacto se define como una persona. No es éste, definimos y contacto como una oportunidad para iniciar el proceso de venta. Si aumenta sus contactos hay una alta probabilidad de que aumentará sus resultados - es así de simple. La gente sigue comprando, la pregunta es - están comprando de usted

4) Administración de Actividad -? No Resultados
Sé que parece contrario a la intuición. Toda su carrera, su éxito se ha medido en la cantidad de negocios traído. Permítanme ser claro ... su éxito continuará evaluarse sobre la cantidad de negocios que traen. Sin embargo, sin los datos subyacentes en la actividad de ventas, resultados pueden ser inconsistentes. A medida que trabajamos con organizaciones diferentes de ventas, nos damos cuenta en todos los casos de resultados inconsistentes también hay actividad de ventas inconsistente. Existe una correlación directa entre la actividad y los resultados.

¿Quieres la clave para obtener resultados sostenibles de alto rendimiento?

Concéntrese en lo que puede controlar - la actividad de ventas. Aumente su actividad, es decir aumentar sus contactos (oportunidades para iniciar su proceso de ventas) y aumentar su número de citas. Desarrollar una ciencia de la venta que funcione para usted. El libro, de ventas es simple de Suerte de apalancamiento (Disponible en Amazon) discute cómo construir un proceso de ventas eficaz y crear su propia fórmula de éxito. ¿Cuál es su secuencia actual de la actividad de ventas? ¿Cuál es el nivel necesario de actividad para lograr los resultados deseados de ventas?

5) Descubre Tu enfoque de ventas y aprovecharlo
Hay 5 tipos de enfoques de ventas - Teléfono, Redes, de prospección, presentaciones y Referencias. A menudo veo empresas colocando clavijas cuadradas en agujeros redondos es decir, la contratación de vendedores que prefieren un enfoque basado en la derivación a golpear los teléfonos y viceversa. Luego están los empresarios que prefieren las ventas por teléfono, sentirse presionados para asistir a eventos de networking porque un amigo adquiere el negocio de esa manera.

Muchos de los sistemas de entrenamiento de ventas se centran en la mejora de las áreas de desarrollo de ventas "más débiles" sólo para darse cuenta de miles de dólares más tarde, la organización experimentará una elevación temporal y un posterior retorno al status quo. ¿Por qué? El comportamiento humano continúa enseñándonos que la gente disfruta haciendo lo que viene natural para ellos. Utilice el enfoque de ventas que trabaja para usted.

Los expertos dicen que se tarda 21 días para algo convertido en hábito. Durante los siguientes 21 días le animo a utilizar la información de este blog para aliviar la presión de la crisis económica ha provocado y siguen para lograr los resultados deseados.

Recuerde siempre - Ventas es simple Restaurant !.