Cinco riesgos inteligentes para profesionales de ventas

ascendente a un nuevo nivel de rendimiento en cualquier empresa es una cuestión de tomar riesgos inteligentes así. Ventas no es una excepción. Después de haber escrito un libro sobre inteligencia riesgo teniendo llamada El Poder de riesgo y frecuencia de hablar con los profesionales de ventas, I &'; m pregunté regularmente por venta ambiciosos gente qué riesgos te sugiero que toman. Aquí están mis cinco mejores sugerencias para cualquier profesional de ventas:

1. Ver como el experto que usted are China 2. Step Up a una venta más sofisticado y persuasiva página 3. Pida referencias y hacer llamadas en frío
4. Hacer lo que es mejor para su cliente página 5. Venture Fuera de su zona de confort

¿Suena bien? Aquí están los detalles:

1. Ver como el experto que usted are China

Asegúrese de que usted se mueve más allá de verse a sí mismo como una persona de las ventas al lugar verse a sí mismo como un experto y recursos de clientes. Sea la persona que conoce sus productos y cómo pueden ayudar a que sus clientes más éxito mejor que nadie. Usted sabe que usted y' has alcanzado el nivel necesario de experiencia y conocimiento del cliente de su experiencia cuando los clientes que buscan para ayudarles con solución de sus problemas

2.. Step Up a una venta más sofisticado y persuasiva

hacer las investigaciones necesarias para entender su cliente y' s del negocio, estructura de costos y flujo de ingresos suficiente como para vender su producto basado en el retorno de la inversión que va a disfrutar cuando compran ello. Esta transición de comprar su producto de un gasto que una inversión.

3. Pida referencias y hacer llamadas en frío

Asegúrese de que usted y' re sigue empleando los conceptos básicos de venta de pedir referencias y hacer llamadas en frío. Un cliente satisfecho con gusto referirse usted y usted siempre tiene que ser la expansión de su base de clientes.

4. Hacer lo que es mejor para su
cliente

You &'; ll siempre tener más éxito en el largo plazo, al permitir que los mejores intereses de su cliente le guía. Un ejemplo de gran alcance está trayendo un colega que puede reforzar su experiencia cuando sea necesario y ayudará a servir mejor a sus clientes.

5. Venture Fuera de su zona de confort

Para realizar a un nivel superior que tendrá que probar nuevas formas de hacer las cosas. También es posible que tenga que probar las cosas de nuevo que no funcionó en el pasado. En resumen, usted y' ll tiene que salir de su zona de confort y hacer las cosas que pueden hacer sentir incómodo, al principio

En todos estos riesgos, es aconsejable seguir los seis pasos de Riesgo Inteligente-toma. tal como se presenta en mi libro El poder de riesgo:

1. Describir sucintamente el riesgo
2. Evaluar los resultados posibles
3. Elaborar las medidas de mejora de éxito
4. Revisar la probabilidad de éxito página 5. Llevar a cabo una comprobación de desastres página 6. Tomar una decisión y proceder

No se puede esperar para mejorar el rendimiento, mientras que hacer las cosas de la misma manera que usted tiene en el pasado. You &'; ll necesita para crecer, adaptarse y tomar algunos riesgos inteligentes. La buena noticia es que tanto el proceso como los resultados son gratificantes.

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