El deseo es la clave del éxito

A las ventas profesionales sin deseo es como un motor sin combustible. Incluso el mejor motor dejará de realizar cuando se carece del combustible necesario. Un motor inactivo crea ningún impulso. Sus esfuerzos de ventas necesitan un impulso, no sólo para hacer las cosas iniciadas pero para mantener las cosas en movimiento. El deseo es el ingrediente secreto. Deseos más profundos crean combustible más poderoso.

Todo el mundo quiere tener éxito en las ventas, pero no todo el mundo y" necesita y" a. Un deseo es un deseo; Una necesidad es un deseo. He descubierto que las personas tienden a obtener lo que necesitan, no lo que quieren. Un hombre sediento no quiere un poco de agua, un hombre sediento necesita. La diferencia entre un deseo y una necesidad es lo que va a garantizar su éxito.

Me tomó la decisión de desarrollar una carrera en ventas fuera de la desesperación, no preparación. Cuando mi esposa fue diagnosticada con cáncer, el tiempo era esencial. Ella inmediatamente se colocó sobre la discapacidad y no podía permitirse el lujo de viajar al trabajo y viceversa. Busqué oportunidades para ganar dinero y controlar mi agenda. Yo tenía muy pocas opciones. Como he reducido mis opciones, me di cuenta de que un trabajo de ventas sería mejor se adapte a nuestras circunstancias.

Yo no tenía experiencia en ventas, o experiencia en la industria de servicios financieros, pero yo tenía un montón de deseo. Yo estaba decidido a hacer este y" Lo ventas y" trabajo. Yo no quiero que funcione; Necesitaba que funcione! En esta etapa, yo estaba más preocupado por la supervivencia. Necesitaba ganar dinero para poner comida en la mesa. Pensé que iba a centrarse en el éxito posterior. En este momento, necesitaba resultados.

Mientras hacía tapping en el ardiente deseo que tenía que hacer mi trabajo carrera de ventas, pronto me di cuenta de que mis necesidades tenían que ir más profundo que sólo hacer dinero. Sí, el deseo de ganar más dinero es crucial para elevar sus resultados de ventas, pero no puede ser su único factor motivador. Si todo lo que está después es el dinero, sus clientes se sienten eso.

Ante la posibilidad de elegir entre trabajar con un representante de ventas, centrado sólo en el pago, o trabajar con un representante de ventas, se centró en su mejor interés, ¿a quién elegirías? Exactamente! Lo mismo ocurrirá con sus clientes potenciales. . Los clientes siempre elegirán un 3-D representante de ventas más de un representante de ventas de 2-D

Para convertirse en 3-D de ventas profesional, su deseo debe incorporar lo siguiente:

1. El deseo de ganar más dinero
2. El deseo de lograr una mayor vida
3. El deseo de ayudar a sus clientes a lograr una mayor vida

Piense Gran Hotel  !;