Motivar a su equipo de ventas: Es (No) todo sobre el dinero

Cuando los gerentes de ventas piensan en mantener a sus equipos de ventas motivados, a menudo cometen un error crítico. La mayoría de ellos piensan inmediatamente de dinero, y la mayoría asume que todo el equipo va a estar motivado por las mismas cosas.

En verdad, esta actitud es un error. Mientras que algunos individuos son conducidos completamente por las recompensas financieras, otros incentivos a menudo desempeñan un papel importante. De hecho, el gasto de tiempo y energía en subir con que una única cosa, perfecto que todo el equipo abarcará probablemente contraproducente. Mientras que algunos miembros del equipo pueden estar motivados, su plan podría servir para desinflar otros

Tener un punto multidimensional de vista sobre su equipo de ventas y mdash;. La comprensión de ambas motivaciones individuales y estar abierto a las recompensas y mdash no convencional; le ayudará a desarrollar la mejor manera de mover el equipo hacia sus metas de ventas

En Engage Vender, we &';. hemos desarrollado algunas tácticas específicas para ayudarle a crear un plan de bonos que se adapte a su organización de ventas, mejorará su plan de compensación estándar y que se asegurará de que los individuos que están siendo recompensados, además, de una manera que se adapte a ellos personalmente.

1. Pregunte a su equipo lo que quieren. Cuando se trata de ventas, el dinero y los bonos son a menudo el go-to motivadores. ¿Pero qué sucede cuando el dinero sale de la ecuación? Para empezar, despojando dinero de las opciones de motivación le da un poco de conocimiento fresca sobre las personas de su equipo.

Haga las personas de su equipo qué tipo de bonificación o reconocimiento que y' d quieren para un gran rendimiento si no hay dinero en el presupuesto para recompensarlos. Usted se sorprenderá de cómo muchas oportunidades de bonificación creativas surgen. Mientras que algunos empleados podrían estar motivados por un día de descanso, otros podrían simplemente solicitar el reconocimiento o alabanza. La comprensión de lo que cada uno de sus empleados busca como recompensa para un gran rendimiento y mdash; aparte de su sueldo y bono — le ayuda a relacionarse con ellos durante todo el año

2.. Se consistente. Si usted y' re pensar en nuevas formas de motivar a su personal de ventas, el primer lugar que puede ir es el plan de compensación. We &'; hemos ya aprendido que su equipo está motivado por algo más que dinero, pero cuando llegue a la indemnización y bonificaciones, it &'; s esencial para mantener la consistencia en su lugar. En otras palabras, se adhieren a su promesa.

Las personas suelen entrar en las ventas, ya que ofrece la capacidad de ganancias ilimitadas en un campo elegido. Usted quiere asegurarse de que usted tiene un plan de compensación justa y consistente, que premia a las personas sobre una base mensual. Una forma segura de desmotivar su equipo es comenzar a cambiar o retoques al plan de compensación a lo largo del año

Pon a prueba el plan que usted y'. Re considerando, asegúrese de que funciona y luego rodar hacia fuera y se pega con él para el año . Si usted y' re preocupados por los aspectos de su plan, le dan la oportunidad de trabajar en el campo antes de hacer cambios. Si usted y' re constantemente haciendo cambios, y' re no le da la oportunidad de trabajar y sus representantes de ventas tienen muy pocas posibilidades de reaccionar a los objetivos que figuran y la forma en que y'. Re que se paga

Mientras que en la superficie, los planes de compensación son puramente analítica y monetaria, ellos y' re realmente muy emotivo para los representantes de ventas. Cuando su equipo ve su plan de compensación está cambiando a lo largo del año, tienden a asumir que la compañía está buscando maneras de reducir su sueldo o tirar de un cebo y mediante el establecimiento de metas y luego cambiar la recompensa.

3. Reconocer It &'; s acerca más que el dinero. Como líderes de ventas, nosotros y' ve todo vista que: la superestrella de ventas que deja un equipo a pesar de sus altas ganancias. Todo el mundo puede rascarse la cabeza sobre la marcha, pero si se le pide que pensar en ello, la mayoría de nosotros va a reconocer que la superestrella de la izquierda, ya que no eran y' t ser reconocido por sus contribuciones a la sociedad. Sentirse como si usted y' re bueno en su trabajo y que la empresa se beneficia de su trabajo es esencial para la felicidad y la lealtad laboral

Cultivar la lealtad dentro de su equipo, asegurando que usted y'. Re reconocer un buen trabajo, y usted y' ll usted y ' encontrar; re motivar al equipo también. Una simple y sin costo manera de hacer esto es para celebrar el éxito de una gran victoria. Tómese unos minutos para enviar el equipo o la compañía de un correo electrónico que reconoce el individuo y el acuerdo que acaba de ganar, o mostrando sus contribuciones y el éxito. Reconociendo el éxito delante de sus compañeros no cuesta dinero y poco tiempo, pero hace que la gente se siente fantástico. Y cuando se sienten fantástico se van a quedar, estar motivado para vender más y serive más rigurosamente Hotel  .;