7 etapas clave para construir una tubería al cliente

¿Se siente su negocio como una montaña rusa, donde las ventas son, ya sea en un emocionante alto o que y' re en un nivel bajo de pánico? Este péndulo es estresante en su flujo de caja. It &'; s también muy estresante en su forma de pensar

Así que, ¿qué puedes hacer para construir un gasoducto al cliente para que pueda tener un flujo constante de nuevos clientes en lugar de vivir a través de los picos de todo o nada.? La construcción de un oleoducto al cliente fuerte del doesn &'; t tiene que ser algo tan complicado. Puede ser tan simple como la segmentación de sus grupos de interés de sus grupos de clientes. Entonces a partir de ahí trazar una secuencia de las ofertas a ambos grupos que atraer a ellos e invitarlos a pasar de ningún riesgo, a las ofertas de bajo riesgo.

Aquí están mis 7 etapas clave para la construcción de un oleoducto al cliente fuerte que puede implementar de inmediato en su negocio hoy:

Etapa 1: las respuestas de oferta franco: el gasoducto cliente siempre debe comenzar con la agrupación de todas esas perspectivas que respondieron a su oferta gratuita. Esto es una indicación de que estas son las personas que están criando a sus manos virtuales para identificarse como estar abierto a aprender más acerca de usted y su negocio

Etapa 2:. El grupo de interés la oferta de bajo riesgo: Ahora, de todas las personas en la etapa 1, ahora empezar a ver la gente responde a su interés para obtener más información sobre la oferta de bajo riesgo que usted tiene. La manera más fácil de hacer esto es crear una página de destino separado donde usted envía a sus lectores a agarrar más información acerca de la baja oferta de riesgo que usted está promoviendo. Aquí es donde se puede realizar un seguimiento de su tasa de clics

Etapa 3:. El grupo de clientes de baja oferta de riesgos. Este es ahora el pueblo que se han trasladado a sí mismos desde el grupo de interés (se hace clic a través de la página de destino de ventas) en el grupo de clientes donde hicieron una transacción de compra de bajo riesgo. Tal vez compraron un ebook $ 25 o compraron un billete seminario $ 40. Ahora están empezando su comportamiento de compra

Etapa 4:. El grupo de interés punto medio precio. De las personas, tanto en la etapa 1, 2 y 3 usted comenzará a ver las personas indican su interés en cualquier producto o servicio que usted está ofreciendo que representa su punto de precio medio. Puede seguir utilizando la misma haga clic a través de seguimiento a una página separada para identificar quién etapa 4 personas estarían en su cartera de clientes

Etapa 5:. El grupo oferta al cliente mediados precio. Algunas de las personas en este grupo puede entrar de lleno en este grupo como un comprador por primera vez de su empresa. También tendrá clientes en este grupo que eran (o son) los clientes de su oferta de menor precio también. Este es el grupo que sin duda va a cantar sus alabanzas, ya que ya se venden en su empresa

Etapa 6:. El grupo de interés alto punto de precio. Aquí y' sa gran oportunidad para pensar más acerca de su empresa y para sus clientes a pensar en grande sobre cómo quieren sus servicios entregados. Aquí es donde se puede presentar la versión Cadillac de qué es lo que su empresa ofrece

Etapa 7:. El grupo de puntos de atención al cliente de alto precio. Esto representará el 20% de sus clientes, que muy bien podrían reflejar el 80% de sus ventas & ganancias. Estos son sus clientes A. Estas son las personas que están a su empresa y'. S activo más grande, porque ellos son los que valoran la prima a la forma en que ellos consideran sus servicios

Así que, ahí lo tienen y mdash; 7 etapas ahora asignan para usted en cómo va a ir sobre la creación de su cartera de clientes. Ahora, algunos de ustedes serán capaces de leer esto y correr con ella. Pero, muchos de ustedes necesitan más orientación para ayudarle a tomar acción en un nivel más granular
.

Creación de un oleoducto al cliente fuerte puede sonar simple, y sin embargo, se siente difícil de hacer. Esto es normal. La buena noticia es que tengo un programa estructurado y- llamado el Grupo de Acción de Coaching Club de Marketing (MAGCC) y- diseñado para ayudar a usted a través de este proceso, por lo que su negocio es capaz de tener un flujo constante de nuevos clientes año tras año.

La generación de un flujo constante de nuevos clientes comienza con usted, invirtiendo una cantidad constante de su tiempo de trabajo y" on &"; su negocio en lugar de y" in &"; su negocio

La razón de sus picos de negocios de arriba y abajo de la fiesta a la hambruna es a menudo debido a que el tiempo que están trabajando y". on &"; sus picos de negocios de arriba y abajo.

Bueno, ahora tienes la oportunidad de dejar que de una vez por todas. En mi MAGCC trabajamos juntos dos veces al mes todos los meses durante 60-90 minutos dándole ORIENTACIÓN CONSTANTE así que usted y' re no sólo trabaja en la comercialización al azar, pero usted y'. Re hacer las cosas correctas en su marketing Francia

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