Cómo analizar e Informe de Ventas y Ganancias Generando Actividad

Tácticas Para Keeping Score en su negocio. Hace
años cuando mi hijo era parte de la gira americana Júnior Golf Association (AJGA), traté de no perderse una de esos torneos en que era ni de lejos el área de Dallas /Fort Worth. Incluso vi unos cuantos cuando estaba fuera del estado, como California, Illinois y Oklahoma. Desde que empecé mi hijo en golf competitivo cuando tenía 8 años de edad, estaba alerta para enseñarle la importancia de mantener el marcador. No sólo el puntaje por hoyo, pero el registro de los resultados del tiro que componían ese aspecto, es decir, la ubicación de las unidades de calle perdidas y realizadas, los verdes golpear /perdidas y ubicación, jugar con arena y por supuesto el número de putts.

Los golfistas tienen una notable memoria de todo lo que se llevó a cabo durante una ronda, pero por lo general don &'; t escribir abajo o crear un registro que se puede utilizar para una lección del entrenador. Recuerde el viejo adagio: &'; el número de don &'; t mentira y'

Es la misma para su negocio, si usted es un solopreneur, gestionar un equipo o son responsables de toda la organización?. Seguimiento gana y pierde, no es lo suficientemente bueno en ventas o cualquier área de actuación de la empresa para el caso. Un seguimiento metódico, pero significativo de los resultados puede revelar importantes áreas de mejora necesaria, así como los éxitos que necesitan ser replicado

Permítanme ofrecer estos componentes de puntuación que hacen un seguimiento de ganar:.

A . Determinar los 3 factores de rendimiento más imperativas a grabar, incluyendo la frecuencia u otras estadísticas relevantes.
B. Determinar los resultados previstos para cada factor.
C. Inmediatamente al término de un período significativo, es decir, diaria, semanal, etc. hacer un análisis comparativo por ejemplo, objetivo vs real.

Al igual que la palabra disciplina, nos tambalear ante la idea de rutina, pero eso es exactamente lo que se requiere. ¿Usted considera que un campeón como Phil Mickelson apenas va sobre su práctica [por no hablar de su juego en un torneo], simplemente se quiera o no, golpeando balde después de cubo de bolas, con la esperanza de mejorar? No sólo registrar su actuación frente a los objetivos establecidos, los puntos A y B, pero la práctica se compone de una rutina escrita a cabo, los resultados del punto C, por encima

Vamos y'. S vistazo a un ejemplo real relacionadas con las ventas; relaciones con los clientes y la comunicación.

a. Los factores de rendimiento pueden ser y hellip;
1. llamadas telefónicas existentes del cliente (no ventas /relación de construcción) guía 2. Proporcionar contenido de valor a las perspectivas establecidas (no ventas /construcción de relaciones)
3. búsqueda y contacto perspectivas no establecido
ver mi artículo y hellip; http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. Los resultados pueden ser dirigidos y hellip;
1. diaria y- 10 contactos
2. semanal y- tema 5 conexiones
3. semanal y- 15 contactos
c. Objetivo vs comparativa real, la determinación de lo diario /semanal de actividades debe ser alterada para lograr dirigido déficit objetivo y /o determinar la actividad exitosa que debe reproducirse y así sucesivamente.

Todo esto puede parecer rudimentario, pero por lo general es los fundamentos para ganar que se reservan. ¿Cuántos de nosotros han dicho, y" Oh sí, yo solía hacer eso y" Así pues, si usted no tiene un método de viradas significativa, este es un lugar para empezar. Comience aquí y luego sumar, restar y afinar los detalles de los factores que hacen un seguimiento de ganar.

A mi hijo, a los 17 años de edad, seguido de su puntaje de tal manera que trabajó en la reducción del número de calles que se perdió la izquierda. Esto contribuyó a su victoria de Dallas Ciudad Abierta ese año

Por lo tanto, una pregunta obvia y hellip;. ¿Tienes objetivos de rutina … estás grabando la actividad y hellip; estás comparando resultados

El obvio?; don &'; t cometer el error yo hice al principio de mi carrera, conseguir un mentor. Campeones can &'; t ser campeones sin uno Restaurant  !;