Para la escritura o no a la escritura!

Ya se trate y' sa enfoque de prospección, un hecho encontrar, o una presentación, siempre ha habido un montón de desacuerdo entre los profesionales de ventas en cuanto a si lo que se dirá debe ser con guión de antemano. Los que dicen que cada llamada de ventas debe ser escrito, con independencia de su finalidad, creen que sin un guión planificada de antemano, información importante se puede perder, por lo que disminuye la posibilidad de hacer la venta. Por otro lado, otros creen que scripting hace que todo suene demasiado y" enlatados y " ;, haciendo que el cliente se sienta como si él no es más que un cheque de comisión, por lo que disminuye la posibilidad de hacer la venta

Para guión o. no a la escritura? Uno sólo tiene que pasar un día en el campo con los productores de ventas superior al encontrar que la respuesta es un rotundo sí!

Pregúntele al representante de ventas superior en su oficina si usted puede seguir cuando él o ella hace 10 fría pide. ¿El enfoque de sonido prácticamente el mismo en cada llamada? Por supuesto que sí! Puede que no han lo han hecho a sabiendas, y no pueden ser escritas en un papel, pero en realidad han guión su enfoque prospección. Utilizan el mismo guión cada vez, ya que ha funcionado tan bien para ellos en el pasado, no considerarían cambiarlo
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Ahora pedir al representante de ventas superior en su oficina si puedes sentarte con ellos cuando hacer unas cuantas hecho encontrar entrevistas y presentación de las reuniones de la oferta. Usted verá rápidamente que ellos hacen las mismas preguntas y utilizan el mismo lenguaje una y otra vez. Una vez más, consciente o inconscientemente, que utilizan secuencias de comandos y los utilizan porque trabajan.

Scripting se trata tanto de la planificación, ya que se trata de otra cosa. En otras palabras, nunca se debe hablar con un cliente sin la planificación de lo que vas a decir, cómo se va a decir, y por qué quiere decir que en el primer lugar.

Más específicamente antes de la prospección , escritura de su título y sus preguntas de calificación para que puedan reconocer si en realidad se está hablando con un cliente potencial o no. Antes de llegar a la entrevista hallazgo hecho, hacer una lista de todas las preguntas usted debe haber respondido a fin de preparar su propuesta. Nada duele su credibilidad más que tener que llamar a un cliente potencial y decir que se te olvidó algo. Si usted está presentando su oferta, planificar cómo va a hablar de su solución, cómo se va a resolver el cliente y' s de cuestiones, así como el calendario de aplicación para completarlo.

Pase un día en el campo con un éxito de ventas profesionales. No sólo va a ver que se utilizan secuencias de comandos con éxito, pero también verán lo que la escritura va a trabajar para usted!

Objetivo Superior!

Susan A. Enns, España

B2B Conexiones de venta

http://www.b2bsalesconnections.com
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