Reseña del libro: Secretos de la Gran Gestión de Ventas, La: Estrategias avanzadas para maximizar el rendimiento

Esta opinión libro forma parte de una serie que abarca el tema de la capacitación en gestión de ventas. Capacitación en Gestión de Ventas involucra líderes del equipo de ventas de enseñanza para concebir mejor, planificar, ejecutar y controlar su estrategia de ventas, de tal manera que asegure un flujo creciente de clientes regulares y el aumento de la cantidad de ventas. Vara McKinnis es la Guía Oficial de Capacitación en Gestión de Ventas

Los secretos de Gran Gestión de Ventas, La:. Estrategias avanzadas para maximizar el rendimiento
, por Robert A. Simpkins, es un recurso valioso para las personas interesadas Formación en Gestión de Ventas, y está disponible a través de Amazon.com y Barnes & Noble.

Descripción
Caja de fortuna. Psicólogo. Analista financiero. Estos son sólo algunos de los roles de los gerentes de ventas deben jugar mientras se asegura el equipo de ventas tiene lo que se necesita para cerrar acuerdos. En un panorama económico donde las estrategias de negocio cambian casi a diario, es todo un gerente de ventas puede hacer para mantenerse al tanto de los nuevos desarrollos. Los secretos de la gran gestión de ventas muestra los gerentes de ventas de cómo trabajar en concierto con el cambio de los objetivos corporativos sin sacrificar los resultados excepcionales que fueron contratados para lograr

Este poderoso libro da a los lectores estrategias prácticas para:.

* clarificar metas a corto, mediano y largo plazo * crear y comunicar los objetivos del equipo * establecer nuevos estándares de rendimiento y mediciones * mejoran las iniciativas de desarrollo y de formación * construyen planes de compensación que impulsan declararon objetivos * crear planes de desarrollo profesional para los miembros del equipo

Al ayudar a los gerentes de ventas construir conexiones más fuertes entre las estrategias de primera línea y expectativas de juntas, Los secretos de Gran Gestión de Ventas le ayudarán lectores asegurar tanto el éxito organizacional e individual.

Sobre el autor

Robert A. Simpkins (Falls Church, VA) es fundador y presidente de Global Crosswinds, una firma de asesoría y capacitación internacional centrada en el desarrollo de los profesionales de ventas y marketing. Él es un miembro del equipo de profesores American Management Association, la entrega de más de sesenta ventas y marketing seminarios al año Restaurant  .;