Entrenamiento de Ventas - Top Los vendedores pueden aprender de los buenos soldados

Vamos y' s empezar con lo que muchos pueden estar de acuerdo y hacer la comparación entre el bien soldado y venta superior. Día de los Veteranos en EE.UU., Día del Armisticio o Día del Recuerdo en otras partes del mundo, cae en noviembre 11. Puede ser difícil decidir por completo lo que hace que un buen soldado, pero aquí algunos elementos a considerar:

1. Ellos están en las líneas del frente.
Los soldados están en las líneas del frente de su país. Los vendedores están en la primera línea para sus empresas o ellos mismos en el caso de trabajo por cuenta propia. Vamos y' s reconocen que los soldados pueden realmente morir cuando luchan por su país. Los vendedores no tienen que dar su vida, acaba de celebrar sus corazones.

2. Reciben entrenamiento regular.
soldados se entrenan en muchas cosas, incluyendo sus tareas guerreras. Un mejor vendedor invierte en capacitación, entrenamiento y otra de auto-mejora. Como un soldado que isn y' t capacitados ir a la batalla, un vendedor que isn y' t entrenado en la venta, el producto y la comprensión de servicio y habilidades de la gente, como bien podría estar a salvo en su oficina porque ganaron y' t prepararse
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3. Mantienen su equipo.
Un soldado es responsable del cuidado y la propiedad de equipo que se les. Debido a que los mejores vendedores no nacen, esto significa que la ganancia de los vendedores equipo debe venir a través de la lectura, la formación, o tal vez un ego herido de una venta perdida ocasional, y en su mayoría a través de tener clientes compran a ellos! Un vendedor y' s equipos para mantener y actualizar según sea necesario es su actitud, sistema de creencias, el carácter y comportamientos

4.. Su profesión se describe con palabras admirables como el coraje y la lealtad
bien -. esto es realmente importante entender que esto se relaciona con la venta. Debido a que muchas de nuestras propias experiencias personales como compradores son negativos, tenemos creencias subyacentes sobre el proceso de venta de ser manipulador, agresivo, molestar, sombra y la lista continúa. Los soldados creen que las palabras admirables que oyen y que impulsa a su determinación. Los vendedores deben centrarse en la venta de experiencias que también son admirables. Piensa en los momentos en los que conoces clientes elogiaron su honestidad, confiabilidad, producto superior, y estaban dispuestos a ir más allá de lo que dijo que haría. Tienes que creer esas palabras, como un soldado.

5. Ellos creen lo que están luchando
soldados están siempre dispuestos a implementar; sabemos que al escuchar cualquiera de ellos hablan en entrevistas con los medios. Los vendedores deben tener igual de fuerte la creencia en lo que venden y en sí mismos. Creencias limitantes, baja autoestima, la dilación, o quedar atrapados en una caída de ventas que puede impedir que las mismas personas que quieren lo que tiene que ofrecer. ¿Por qué un vendedor no luchar para ayudar a su cliente?

6. Ponen servicio antes que uno mismo.
Los soldados están en las líneas del frente con una creencia en algo más grande que ellos mismos. Si los vendedores qué poner el servicio antes que uno mismo, reflexionar sobre el verdadero valor de lo que su producto o servicio hace para el cliente! Deja ir lo que va a suceder para usted con un aumento de las comisiones, más premios y un mayor reconocimiento por sus pares. Mantenga el valor, el beneficio, de lo que su producto y servicio puede hacer por su cliente por encima de sí mismo. Le dará la fuerza que necesita cuando se quiere posponer las cosas en la llamada fría o seguimiento o cualquier otra pieza ventas

Hay un Estados Unidos el Día Nacional de vendedor y- el primer viernes de marzo, que reconoce vendedores profesionales. Allí y' s tiempo entre el Día del Veterano y de ese día de fiesta para pensar y actuar en la similitud entre el soldado y el vendedor. ¿Y por qué lo hacen? Si desea que los resultados de buena venta sean como los resultados de buenos soldados, entonces las acciones son importantes. Ciertamente, no hay absoluta, sin la calidad del hormigón de buena soldado. Hay, sin embargo, los buenos soldados y mejores vendedores Hotel  .;