La Oficina Virtual & la muerte del vendedor!

La metodología de los vendedores de élite se centra en un nivel superior. Ellos gravitan más hacia las leyes naturales de la interacción humana y la psicología y- lo esotérico y- la esencia para la que las Reglas de venta fueron escritas y en la que se encuentra la credibilidad. Su entrega aparece sin esfuerzo aunque sea transparente deliberada. Lo que hacen y el éxito que logran no es por accidente! y hellip; Paul Shearstone, 2003

Pocos de los que han hecho un éxito en ventas argumentaría que la disciplina de la venta es un arte y la ciencia y se sigue muchas de las mismas reglas verbales /conversacionales establecidos en otras disciplinas profesionales respetados como psicología o el ámbito jurídico

Por ejemplo, se le puede llamar una y". Preguntas y " de composición abierta; o un y" indirecto de la sonda y " ;; que realmente no hace ninguna diferencia. La estrategia psicológica y la importación son los mismos si se utiliza en una conversación con una persona acostada en un sofá, sentada al lado de un juez o alguien que usted quiere vender algo detrás de un escritorio corporativo. Es una técnica verbal la prueba del tiempo, estratégica y probada que se utiliza para permitir que otra persona la libertad para decir lo que está en su mente. Además, es una técnica que debe ser aprendida y que es el catalizador principal que contribuye a la desaparición de hoy y' s vendedor profesional.

Psicólogos, psiquiatras y abogados no tienen por qué preocuparse de este fenómeno debido a que ninguno de ellos se les permite practicar su profesión hasta que han pasado años en el aprendizaje universitario y perfeccionando su arte hasta el día que tienen licencia y golpear la calle, totalmente preparado. (O al menos uno esperaría!)

La disciplina de ventas, por su parte, es la única profesión que permite a cualquier persona con agallas para recoger una bolsa en el primer día, sin experiencia en la venta y en “ Haveatit ! y" Sink or Swim, se aprende en el trabajo

Como era de esperar, la tasa de mortalidad es bastante alta; más alta que la mayoría de otras profesiones. Eso es un hecho. Siempre ha sido así. El problema, sin embargo, es que la tasa de mortalidad, sobre todo en la última década y media, ahora es alarmante. ¿La razón? El auge de la oficina virtual.

Hace años, el bullpen de casi cualquier fuerza de ventas, independientemente de la industria o del producto, compuesto por los nuevos vendedores y vendedores experimentados que tenían la tenencia, pero también tenían otro ingrediente muy importante y- jornaleros y hellip éxito de ventas; Los mentores!

Cualquiera podría argumentar que los buenos cursos de venta y formación es el ingrediente clave para producir nuevos vendedores profesionales. Aunque esto puede pasarle a usted que viene de un tipo que entrena a los vendedores exitosos, desde mi punto de vista, ellos y' d estar en lo cierto, pero ellos y' d estar más equivocado que correcto

He escrito muchas veces antes de que I &'; Nunca olvidaré los mentores en mi carrera de ventas que me tomó bajo su ala y me mostró la manera de vender. En un par de casos, salvaron mi carrera. Es mi creencia de que la formación y la experiencia que se transmite de uno a uno, trabajando en el campo en tiempo real frente a un cliente, no pueden ser sobrevaloradas. De hecho, iría tan lejos como para decir, es muy valiosa para reducir la tasa de mortalidad de ventas que a su vez ahorrar a las empresas e industrias de millones de dólares en la formación desperdiciado y la rotación.

La triste realidad es lo virtual paradigma de la oficina no está equipado para satisfacer este requisito básico e integral para un nuevo vendedor. Ellos necesitan el liderazgo, el tipo de liderazgo que sólo se puede encontrar por pasar tiempo con el incuestionable éxito. [Inserte el y '; enseñar a un hombre a pescar y' historia aquí].

Con demasiada frecuencia, los nuevos vendedores son dejados a su suerte para tratar de poner en práctica una técnica de ventas recién aprendida (sin el beneficio de verlo primero utilizado con éxito por un profesional probado) en un momento en el que inevitablemente pagar el precio más alto, por la pérdida de la venta!

Más trágicamente, como resultado, por lo general abandonan lo que se les ha enseñado en un curso de ventas caro, creyendo que su todo litera y entonces psicológicamente platija en un camino de ensayo y error improductiva. La triste realidad es que a menudo pasan el tiempo restante de la empresa está dispuesta a renunciar a ellos, en un portaobjetos lento, previsible y sin éxito, convencido de que el envío de correos electrónicos todo el día a los clientes potenciales desde la comodidad de su Oficina Virtual, de alguna manera reunir los resultados que
buscan, sino que ellos experimentan resultados devastadores

Entonces, ¿qué y'. s la respuesta? Bueno, y'. En realidad no es esa misteriosa

Los dueños de negocios y gestión de ventas debe aceptar el hecho de que, junto con la formación continua de ventas enfocadas y desarrollo, hay una segunda parte de los recién llegados de moldeo a las ventas, que sólo puede lograrse a través de la tutoría
don &';. t significa ser simplista pero si los carteles de la mafia y la droga ven el valor en la formación de sus reclutas en la calle en situaciones de la vida real para aprender el negocio, ¿podemos en nuestra profesión no ver el correlación en el apoyo a nuestros vendedores sin experiencia?

A “ vaso medio vacío y" persona puede ser rápido en señalar que los vendedores exitosos son demasiado ocupado para asumir un nuevo recluta o no exista un beneficio personal para ellos para ayudar a otra persona.

Bueno, desde mi más de tres décadas de experiencia en ventas, gestión de ventas, así como la formación, que se ha demostrado completamente equivocado! El hecho es que he vivido y presenciado ambos lados de la valla.

Como novato, me encontré con los vendedores verdaderamente y consistentemente exitosas casi siempre atento y dispuesto a ayudar a los inexpertos, pero con sólo una advertencia. El vendedor inexperto debe ser dedicado a la artesanía y luego poner en práctica lo que se enseña. Del mismo modo, los vendedores exitosos don &'; t ver otros vendedores como la competencia. Ellos compiten con ellos mismos. Ese y' s por qué son tan exitosa

Y en cuanto a lo que y'. S en él para ellos, nunca se engaña a sí misma pensando que lo hicieron por su cuenta. Al igual que yo, saben que hubo momentos en que un mentor vino en su ayuda y le dijo algo así, y" C &'; mero novato y hellip; Deja que te enseñe cómo y'! S hecho y"

Se reconocen también que con el éxito viene la responsabilidad. Les puedo decir de primera mano, habiendo asesorado a muchos jóvenes (y por cierto, ahora con éxito) los vendedores y- no hay mayor alegría en ventas que viendo un joven vendedor de obtener una primera venta y tomar orgullo en el hecho de que han pasado con éxito de su habilidad y experiencia para su beneficio, así como la de la empresa y de su profesión.

La línea de base: Francia El traslado a oficinas virtuales, aunque más eficiente en muchos niveles, todavía paga poca importancia a las abrumadoras necesidades de los nuevos vendedores de aprender su oficio de aquellos que son profesionales indiscutibles. La venta es tanto un arte como una ciencia que se aprende mejor observando y que refleja el verdadero éxito. Cuando se lleva a cabo en presencia de un mentor y, a menudo frente a un cliente y hellip; no en una Oficina Virtual Hotel  .;