La fijación de objetivos para el éxito de ventas

Un colega mío que y' sa joven emprendedor en serie tiene un signo más de su equipo. Se lee, y" Meta: Poseer los 49ers de San Francisco y". Y tiene una fecha que y'. No es tan lejos

Cuando hablamos siempre me pregunto sobre el progreso. La semana pasada le pregunté, y" ¿Puede al menos comprar el 22ers aún y "?;

Curiosamente, desde que acaba de vender su primera empresa y ahora está liderando una importante organización con respaldo de riesgo, él y' s probablemente alrededor tan lejos.

El progreso no obstante, su objetivo se establece y sabe donde quiere ir.

Los vendedores tienen que hacer lo mismo, porque si usted don &'; t sabe donde y' re va, cualquier camino te llevará allí. Pero puede que no sea tan feliz cuando llegas
.

Rainmakers, los del 10% más alto de todos los artistas intérpretes o ejecutantes de ventas, creen en el poder de las metas y planes de acción. Al igual que mi 22er (por ahora) amigo, aquellos que realmente quieren llegar a la categoría Elite don &'; t consigue su por accidente y- viven por objetivos y están comprometidos a hacer lo que tienen que hacer para lograr

Hay dos cosas importantes que distinguen la gente de ventas, gerentes y líderes que viven de sus objetivos de ventas y los que don &';. t .

En primer lugar, las personas que tienen metas saben dónde quieren ir. Al contrario de lo que se puede leer en otros libros sobre el establecimiento de metas, usted don &'; t tiene que resolver su vida y' s propósito con el fin de lograr el éxito en las ventas. Todo lo que necesitas hacer es establecer un objetivo. Puede ser tan simple como tener una meta anual de ingresos, y que tiene la respuesta a la pregunta, y" ¿Tengo muchas ganas de conseguir este mal y"?

• En segundo lugar, una vez que sabes donde quieres ir, comprometerse a una rutina metas. Si ya lo ha hecho, intimidar para usted! It &'; ll ayudarle a alcanzar. En cualquier caso, tenga cuidado de mantener sus metas rutina simple, y visitar con frecuencia. El más simple es, más fácil es seguir con él. Una simple hoja de ruta puede ayudarle a construir y se adhieren a su propia rutina metas. A continuación se muestra una que sea fácil de seguir en su camino hacia el éxito de ventas:

• Revise sus metas a primera hora de la mañana todos los días. Digamos que su gran objetivo foto en voz alta, a continuación, revise su plan de acción para el día. Este proceso sólo durará unos minutos. Al final de cada día, revisar cómo ha ido el día, y establecer metas y acciones para el día siguiente. En el tiempo que puede tomar para beber una taza de café (si abajo tan rápido como yo), se han logrado esta opinión

• El viernes, o durante el fin de semana, revise la semana y establecer metas y acciones para la próxima semana. Haga esto con un colega que puede ser a “ metas pareja y" por así decirlo. Su socio de objetivos puede ser un compañero, un mentor, un entrenador o un amigo, pero y' s que alguien trabaje con explícitamente cada semana para asegurarse de que usted y'. Re en la parte superior de sus metas, estar comprometido, y empujando a ti mismo

• Una vez por mes, reunirse con un pequeño grupo de personas de su confianza para revisar lo que y' re hacer, donde y' re dirigido, lo que y' ll hacer en los próximos meses, y obtener ideas de cómo se puede lograr más y sacuda cualquier molestias persistentes

•. Una vez por trimestre, revise su progreso hacia su meta anual. Durante esta etapa de reunión atrás y te preguntas, y" ¿Qué necesito absolutamente positivamente que hacer en los próximos tres meses para lograr mis metas anuales y "?; Hay un conjunto de más de tres prioridades para el próximo trimestre que usted y' ll dirigir toda su pasión, energía e intensidad hacia para que pueda mantenerse en el camino.

• Una vez por año, establecer sus objetivos para el próximo año. Asegúrese de que usted se pregunta, y" ¿Qué tengo que hacer para conseguir mi gran objetivo imagen &"?; Cuando usted y' re hecho con sus metas y plan anual, pregúntese, y" Si me hecho lo que y' estoy a punto de hacer, va a ayudar a llegar a mi meta panorama general y "?; Asegúrese de que hace

&bull!; Como usted y' re elaboración de sus metas, usted también debe tener su objetivo gran imagen y compruebe que se alinee con sus objetivos y acciones a corto plazo

También, don &';. T permiten no tener la plantilla perfecta o mecanismo de seguimiento detallado le impida empezar. Esta es una forma de meta dilación mejor evitar.

Algunos de los setters de la meta de más alto logro acaba de escribir sus metas en una hoja de papel y se pegan en el cajón superior de su escritorio. A una persona que trabajamos desde hace años mantiene un archivo de Word en su escritorio, y vuelve a abrir el documento cada semana para revisar y actualizar el progreso.

Una advertencia con la fijación de objetivos: el proceso de creación de ellos pueden arrojar luz sobre el hecho de que usted y' re todavía ni siquiera cerca de donde quieres estar. Don y' t preocupes y '; combate. Recuerde que el camino al éxito está siempre en reparación. Vive por goles y que ganó y' t perderse en las calles laterales, preguntándose a sí mismo por qué usted y' re no existe todavía.

El siguiente paso después de las metas es la planificación de sus acciones. Puede encontrar una lista de 39 preguntas de planificación y un conjunto de herramientas para ayudarle a construir su plan de acción a.

I &'; d digo y" la buena suerte y" pero usted don &'; t necesidad suerte. Establezca sus metas y sus acciones, y usted y' ll hacer su propio Restaurant  .;