¿Tiene volumen Maquillaje de precio bajo?

El teléfono suena y el gerente de ventas escucha en el otro extremo del motivo todo-demasiado-familiar de un vendedor. El vendedor trata de convencer al gerente de ventas que tiene tanto sentido para ofrecer la posibilidad de un descuento para conseguir que finalmente se convierten en un cliente. Por supuesto, el vendedor tiene la expectativa de que este nuevo cliente se convertirá rápidamente en un cliente de alta ganancia. El gerente de ventas ha escuchado las mismas culpabilidad cientos de veces antes, y sin embargo, por alguna razón, el vendedor y la falta de ventas actuales de repente hacer ofreciendo un descuento muy atractivo.

Es como si estamos viendo la inauguración de un accidente muy lento que es completamente evitable y todavía sucede de todos modos. El vendedor se pone en su cabeza que la única manera de cerrar el trato es descontando el precio. Sólo tienen que convencer a su gerente de ventas para ir junto con él. Cuando esto ocurre, un cambio importante ocurre con la forma en que el vendedor hace su trabajo. Ya no están vendiendo a los clientes; ahora que están vendiendo con el gerente de ventas. El problema con esto es simple y- un vendedor se le paga por vender a los clientes. Así es como se hacen tanto en la línea superior y la línea de fondo.

Si usted está leyendo esto y usted es un vendedor, aquí hay algunos consejos muy simples. Al contrario de lo que usted cree que va a pasar, nunca se conforman en el resultado a largo plazo lo que estás a punto de darse por vencido con su descuento inmediato. Por supuesto, siempre hay excepciones a esto, pero estas excepciones son similares para mí ganar la lotería. ¿Es factible? Sí. ¿Es probable? NO!

Cuando se descuenta el precio, el nuevo precio es ahora el precio del valor que el cliente está dispuesto a pagar. Cuando se les ofrece el precio una vez, ellos esperan una y otra vez. Cuando intenta mover el precio con el precio "normal o regular", que lo ven como un aumento de precios. Incluso si usted consigue el precio hasta el precio "normal o regular", todavía estás detrás de la curva de beneficios debido a todo el producto que vende al cliente en el precio más bajo "descontado".

escuchar este argumento mucho: "Usted no entiende Si no te ofrezco el descuento, yo nunca habría tenido la oportunidad de mover el precio hacia arriba, porque nunca se han convertido en un cliente.".

Mi respuesta es siempre la misma: "Entonces, ¿qué No importa!". En su búsqueda para obtener el cliente, se corta el precio. Pero así lo hizo mucho más que eso. Lo que hizo fue cortar su dólar de ganancias por dólar. Eso es un hecho muy simple de lo que ocurre cuando se corta el precio. Es muy poco probable que reducir el costo de sus productos o servicios, debido a que su objetivo es conseguir que el cliente pueda experimentar lo que puede hacer. Eso significa que el único lugar para cortar es su ganancia.

Este es el trato: Su habilidad como un vendedor no está en la cantidad que usted vende, pero en cuánto gana para su empresa. Es el beneficio línea de fondo que cuenta, y en cualquier momento a reducir su precio, usted está recortando sus ganancias.

No hay un gerente de ventas por ahí de cualquier calidad que permitirá a cualquier vendedor para gastar su valioso tiempo tratando de vender internamente. La atención debe centrarse en la venta externa. Concéntrese primero en crear valor mediante la determinación de las necesidades del cliente. A continuación, coloque su producto o servicio como la solución, y lo hacen a precio completo.

Esta es la única estrategia que le asegura que no sólo está protegiendo los beneficios, sino también en última instancia, en un lugar de aumentarla!
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