Motivar a sus vendedores como Richard Branson

Richard Branson, fundador de Virgin Airlines excéntrica y varios otros negocios es el epítome del hombre de negocios "no convencional". Él hace las cosas a su manera, él hace las cosas de la forma en que se siente son bien ... y con un mil millones o más en el banco, que ha estado más bien que mal.

¿Cómo vive y gestiona sus negocios son por haciendo metas masivas, tomar acción masiva y hacer las cosas "poco convencional" para alcanzar dichos objetivos. Cuando todo el mundo zigging ... está zag. Una de sus citas famosas:

"Mi interés en la vida viene de la creación mí enorme, aparentemente desafíos no convencionales y tratando de elevarse por encima de ellos ... desde la perspectiva de querer vivir la vida al máximo, sentí que Tenía que intentarlo. "

Este estilo no convencional es la forma en que hay que pensar y actuar como un gerente que anhela resultados de ventas superiores. La verdad es que hay tantos gurús de la gestión que han escrito tomos y disertaciones sobre exactamente cómo motivar a la gente, todo en busca de la "una cosa" que lo hace todo con el mínimo esfuerzo. La verdad es que no hay una manera de hacerlo. Motivar para desencadenar el crecimiento de ventas explosivas es la suma de cientos, si no miles de decisiones que usted hace sobre una base diaria

Aquí está la cosa difícil:. Ya motivar a los vendedores efectivamente no equivale a una sola cosa, es necesario saber cómo se aglutinan todas estas acciones en una máquina cohesionada, bien engrasada ... y cuando todo esto se hace, precisamente, a la derecha, que dará lugar a un vendedor motivado que está dispuesto a "ir a través de las paredes", tanto para ella misma y para ti .

¿Es usted sigue ciegamente "la regla de oro"?

Debido a que, "la regla de oro", dice que se debe "tratar a los demás como te gustaría ser tratado". Se dice que "ser justo" y tratar a todos por igual es lo que significa ser un buen gerente de ventas de todo es acerca. Tiene sentido, ¿verdad?

Por ejemplo, cuando usted era un vendedor, que estaba motivado principalmente por el dinero. Así que el pensamiento convencional dictaría que esto significa que todos sus vendedores son todos impulsado por el dinero, ¿no? Este es precisamente el tipo de pensamiento erróneo de que el gerente de ventas promedio cae en. Pero usted se está esforzando para estar lejos de la media ...

En su lugar, el gerente de ventas extraordinaria sabe que cada persona es realmente diferente, y si los tratas lo mismo rendimiento, a continuación, el pico es imposible de alcanzar.

¿Usted "motivar" su equipo de ventas en torno a los mismos objetivos que usted se sentía eran importantes cuando usted era un vendedor? ESO es la gestión de ventas convencionales ... y "el pensamiento convencional" es lo que estamos tratando de evitar

Recuerde:.

El pensamiento convencional = Convencional (cuota impactante): Resultados de la

pensamiento no convencional = No Convencional (SMASHING cuota) resultados

Aquí está la cosa ... las personas son diferentes (esto es de esperar no es una noticia de última hora para usted) ... así que por qué "motivar" a todos lo mismo?

Lo que realmente hay que hacer es llegar a conocerlos y darse cuenta de lo diferente que cada uno es, a continuación, celebrar estas diferencias! Sólo porque usted está motivado en cierta manera, (y tenemos que asumir que lo hizo bastante bien, porque usted es el jefe ahora, después de todo), no significa que sus vendedores están motivados de la misma manera exacta que usted son.

No liderar y motivar a la forma de hacer sólo porque sus siempre ha sido el camino ... sigue tu propio camino, pensar por su cuenta. Y motivar a su equipo de ventas cómo Richard Branson vive y gestiona sus negocios.

Para saber más sobre cómo motivar a un vendedor, visite mi blog sobre la motivación de gestión de ventas en http://www.topsalesmanagerblog.com
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