Eliminar Negativo Auto Talk desde su equipo de ventas

Por Colleen Francis, Engage Vender

La negatividad puede ser un asesino real en cualquier equipo de ventas. I &'; he visto buenos vendedores y grandes equipos de ventas erosionan rápidamente debido a un solo pensamiento venenoso impregna el equipo. Este surge con mayor frecuencia en la actualidad y' s del mercado, donde la volatilidad y el cambio constante a menudo pueden ser las únicas cosas que son estándar y puede sacudir a un equipo de ventas. Como líder de ventas, él y' s imprescindible contar con sus empleados hablar positivamente acerca de sus productos y servicios y su desempeño dentro de su mercado, con independencia de su competencia, el precio o la economía

En la lucha contra la negatividad en su proceso de ventas. , it &'; s importante recordar que la primera venta es siempre a ti mismo. Incluso cuando el mercado es lento, es necesario implementar medidas que generen entusiasmo y positividad entre los miembros de su equipo para asegurarse de que se mantienen optimistas y la rampa hasta la actividad.

El trabajo duro siempre vale la pena en estos casos. Recientemente le pregunté a un mejor desempeño en la chimenea comercial y espacio calentador acerca de su enfoque cuando la economía era difícil. Su respuesta fue simple: él y' s número uno se quedó por alimentación a través de la economía y presionante la competencia. Mantener su equipo de ventas motivado a hacer lo mismo es esencial cuando podrían estar abajo. Aquí están algunas ideas:

1. Entregar valor. Si usted can &'; t controlar el precio o incluso la calidad de su producto, don &'; t deje que se desaliente su equipo. En lugar de ello, pregunta qué puedes hacer para ofrecer un valor adicional para el cliente que posteriormente justificar un precio más alto.

2. Centrarse en sí mismo sobre la competencia. Usted no tiene control sobre lo que su competencia está haciendo, así que deja de preocuparte. En su lugar, hacer la experiencia de comprar a su equipo más memorable.

3. Siga el dinero. Si usted y' re centrándose en una parte del mercado que y' s simplemente no comprar, una lluvia de ideas algunas ideas sobre el aumento gradual de la actividad o el cambio de los mercados para que usted y' re evitar que una parte del mercado. Siempre hay alguien por ahí con dinero para gastar.

4. ¡Deja de quejarte! Sobre una base del día a día, hay un millón de razones para quejarse, y si usted y' re aprovechando los, tienes que parar. Dar un paso atrás, reorientar y te preguntas, y" ¿Qué puedo hacer yo diferente en estas situaciones? ¿Cómo puedo mejorar mi rendimiento de las ventas? ¿Cómo puedo cambiar y "?; Toma el control de la situación en lugar de quejarse de las cuestiones sobre las que usted don &'; t tiene cualquier

5.. Mentor y entrenador del equipo. Haga sus miembros del equipo se sientan valorados mediante la adopción de uno-a-uno con los que y' s dedicado a la mejora de sus habilidades de ventas. Esta tutoría y coaching también pueden ayudarle a recoger en cualquier negatividad que y' s que impregna el equipo e identificar su fuente

Recuerde que una actitud negativa puede ser tóxico y contagiosa.. It &'; s esencial para mantener su equipo positivo a pesar de las condiciones y mdash; si ellos y' re interno o externo y mdash; porque si el equipo está sintiendo abajo y negativo, pasarán a través de los clientes, así Restaurant  .;