Un Potente Cortesía Técnica de Ventas de Honesto Abe

Si le preguntas a cualquier historiador para nombrar los más grandes líderes de la civilización occidental, hay una buena probabilidad de que el decimosexto presidente de los Estados Unidos hará que la lista. Él quiso a su país a la victoria en la guerra civil desgarradora, emitió la Proclamación de Emancipación y facilitado la eventual ratificación de la Enmienda 13, la abolición de la esclavitud.

Una serie de rasgos contribuyeron a la grandeza de Abraham Lincoln. Poseía una inteligencia brillante. Tenía una cantidad poco común de sentido común. Él era un pensador, alguien que filosóficamente examinó el mundo y elaborado un conjunto racionalizado de las creencias personales por el cual él vivió con firmeza.

Mientras que él fue bendecido con muchos talentos, el mayor atributo de Lincoln pudo haber sido su capacidad para comunicarse. Era un orador experto que elocuentemente escribió muchos de sus propios discursos. Escuchó atentamente cuando otros hablaban. Él se solidarizó. Llegó a dominar el arte de la comunicación interpersonal varias décadas antes de que el término "comunicación interpersonal" fue acuñado.

No sería una exageración acreditar Lincoln como uno de los grandes comunicadores de la historia. Pero de todas las técnicas de comunicación que lo empleó con éxito, había uno donde todo brillaba.

Abraham Lincoln era un narrador extraordinario.

Lincoln logró bajo algunas de las condiciones más difíciles de liderazgo ninguna estadounidenses presidente ha tenido que enfrentar. Comunicar es esos momentos, a menudo se recurre a historias. En lugar de reprender a los generales incompetentes que cometió un error en las primeras batallas de la Guerra Civil, Lincoln educados y los motivó utilizando historias. Para suavizar las plumas rizadas políticos con miembros del Congreso, Lincoln se retiraría una historia y lo utilizan para establecer un terreno común.

Entre los líderes eminentes de la historia, sin embargo, Lincoln no era único en su dependencia de historias. Los líderes políticos de todas las épocas se han trasladado a las masas mediante el uso de historias para comunicar sus plataformas políticas. En los tiempos modernos, los CEOs del grande-tiempo utilizan la narración de movilizar el personal internacional en la búsqueda de miles de millones de dólares de ganancias. Jesucristo mismo utiliza parábolas y enseñanzas basadas en la historia para iluminar a sus discípulos.

De hecho, las historias suponen un aporte. Son de gran alcance. Se pintan cuadros. Ellos trabajan, porque nuestros cerebros humanos están condicionados a escuchar y ser receptivos a las historias. Mucho antes de la palabra escrita, y mucho antes de Gutenberg inventó la imprenta, la gente usaba historias para comunicar historias y tradiciones, así como las normas y expectativas. En otras palabras, nuestros antepasados ​​estaban sentados alrededor del fuego cada noche y contaban historias. La propensión a contar y escuchar historias es esencialmente una parte de nuestro ADN.

Por lo tanto, si las personas son tan receptivos a la narración, tú y yo sería absurdo no utilizar historias en nuestro trabajo. Los buenos narradores tienden a ser líderes efectivos y vendedores exitosos. Si usted maneja la gente, enseñarles y motivarlos al transmitir información importante a través de historias. Si usted vende productos y servicios, utilice una historia para pintar un cuadro en la mente de su perspectiva. Al hacer la parte del producto o servicio de una historia, clientes potenciales mentales se proyectan en la historia. Una vez que alguien hace ese tipo de compromiso psicológico, son mucho más propensos a comprar.

Digamos que pedimos el mismo cliente potencial para sentarse a través de dos presentaciones de ventas de los productos competidores. Ambos vendedores abordaron las características y beneficios. Vendedor Uno era muy sencillo y se centró en la entrega de contenido fáctico. Vendedor Dos era exacta, pero explicó las características y beneficios utilizando historias. Un par de las historias eran sobre los clientes anteriores que disfrutaron de los resultados positivos de la utilización del producto. Te garantizo el segundo vendedor tiene una mayor probabilidad de conseguir el cliente.

Una de las habilidades más importantes en las ventas es la capacidad de superar las objeciones. Bueno, si usted consigue una objeción, contar una historia para mantener vivo el acuerdo. ¿Estás listo para entregar su cierre? Que sea más deseable por acostando dentro de una historia. ¿Se ha convertido el proceso sumido? Avanzar por contar una historia.

Si usted está administrando un personal, la venta de un servicio, la entrega de un discurso, tratando de persuadir a los votantes a elegir a usted o intentar resolver un conflicto entre dos de sus colegas, que sea más fácil haciendo girar un hilo. Historias de tranquilizar a la gente y desarmarlos

Al hacer un compromiso con la inclusión de más historias en su trabajo diario, tenga un par de cosas en mente:.

1. Las historias deben ser relativas a la situación en cuestión.

2. Sepa cuándo callar. Si una historia dura mucho tiempo, pierde su eficacia

3. Piense en el trabajo que hace y determinar qué tipo de historias podrían ser eficaces en ciertas situaciones.

4. Catálogo historias en su mente. Mirar hacia atrás en sus propias experiencias, así como las experiencias de sus colegas. Haga una lista de historias que tienen a su disposición, para que puedas utilizarlos siempre que sea conveniente.
Probablemente

Cada producto, el servicio, la empresa y la persona tiene una historia, historias múltiples. El truco es sacar estas historias y utilizarlos para su beneficio en el momento apropiado. Después de todo, si el presidente Lincoln usó historias para salvar a un país, que sería aconsejable usarlos para salvar nuestras empresas y carreras Hotel  .;