Cómo motivar a su Vendedor Más difíciles, Parte 1

Ahora nos y' ve todos ellos tenían.

Si usted refugio y'.. t ellos tenía, entonces usted tendrá que

Si usted los ha tenido, entonces usted sabe exactamente lo que estoy hablando

Y los son las personas de ventas más difíciles, los que están motivados a través de una variedad de diferentes motivaciones, pero el mayor de ellos es la necesidad de ser asertivo y tener poder propio. Y estos son normalmente el tipo de gente de las ventas que son muy obstinado, son impetuoso a veces, son grosero a veces, son ferozmente independiente, y tienen un fuerte deseo de que sus voces sean escuchadas.

probablemente sabe lo que la gente de estas ventas se ven como si remanso y' t tenía uno en su carrera de gestión de ventas. Si usted es un vicepresidente que tiene un montón de directores de ventas, es probable que pueda visualizar el tipo de persona de ventas que estamos hablando.

Esta es una espada de doble filo, ya que por lo general estas personas de poder hambre son su mejor la gente de ventas.

Muchas veces su poder o tienen que ser asertivo se refleja en un fuerte deseo de tener éxito.
Normalmente esas cosas van de la mano, no siempre, usted tiene algunos vendedores obstinados que son no exitosas

Los que he tenido en mi 15+ años de carrera en la gestión de ventas están centradas en el poder, sino que también tienen mucho éxito debido a su estilo dominante o sus formas muy obstinado y su unidad para tener éxito en absoluto costes.

La razón de que este tipo de persona de las ventas es el más difícil desde una perspectiva de liderazgo es porque la mayoría de los gerentes de ventas perciben estas personas como una amenaza directa a la autoridad.

Esto es muy común, porque si usted es un nuevo gerente de ventas, y usted tiene un par de veteranos que se sientan en el fondo de la sala, que adivinar muchas de las cosas que usted dice, se quejan de políticas de la empresa y por qué no tienen sentido, o cosas que tienes que hacer. Estos son los que están en constante nit recogiendo incluso desafiando su autoridad, a veces, puede que a veces menos evidente y, a veces muy evidente y, a veces en un foro público, a veces en un foro privado. Eso depende; no hay una manera de que esto se hace.

Este tipo de personalidad es bastante común entre los tiempos de venta. We &'; hemos visto este tipo de patrón de personalidad se repite una y otra vez a lo largo de la mayoría de los equipos de ventas. Lo bueno de esto es que estas personas tipo están en la minoría. Si usted tiene 100 personas en su equipo de ventas, tal vez 8 o 9% de su equipo tienen estos tipos de personalidad. O si usted tiene 10 personas de ventas, tal vez usted tiene 1 o 2 personas de potencia como máximo.

Hubo un año, que yo tenía 6 personas de ventas, y tuve 2 de estas personas, y que fue un tiempo muy largo , muy doloroso año de ventas. Sin embargo, lo hicimos muy bien

Lo que nosotros le enseñamos hoy y'. S espectáculo, así como próximas semanas episodio es técnicas específicas sobre cómo hacer frente a este y obtener a través de él, sino también la forma de aprovechar los talentos de estas personas individuales a través de este mecanismo de poder y por medio de las formas en que puede conducirlos, motivarlos y el entrenador les puede sacar lo mejor de ellos y minimizar muchos de los conflictos y dolores de cabeza que está experimentando con ellos.

Muchas veces la interacción entre el vendedor y el gerente de ventas de este tipo de estilo de personalidad ansias poder a menudo resulta en un conflicto abierto debido a las formas diametralmente opuestas a cómo se hacen las cosas. Son muy obstinado sobre cómo deben hacerse las cosas. Es esto no es y'. T necesariamente algo malo

Las personas altamente obstinados son lo que usted quiere en su equipo de ventas.

Usted don &';. t desea cada que le siguen sin darle un poco de crítica constructiva

Usted quiere que la gente en su grupo para darle una retroalimentación constructiva y que cuestionan algunos lo. Se le mantiene honesto y te mantiene en el camino correcto

Don y'.. T veo como una amenaza a su autoridad, lo veo como una oportunidad para que usted consiga las cosas bien

La mejor manera de diagnosticar cuál de sus ventas personas caen en esta categoría de y" el poder y" la personalidad es tomar nuestro cuestionario de motivación que se puede obtener a través de nuestra membresía pagada en La Academia Maestría Gestión de Ventas. Los llevamos a través de muchas preguntas que dice en voz alta las características individuales de manera que pueda dar lugar, entrenador y gestionarlos de las maneras apropiadas usando las técnicas.

Una de las cosas de este tipo de persona de las ventas es que las luchas de poder entre el representante de ventas y de la persona de ventas rara vez terminan con un ambiente de motivación. Por lo general, termina con una persona tener la razón y una persona estar equivocado y alguien perder la cara en el proceso.

Como gerente de ventas, no es su trabajo para estar en lo cierto.

Es su trabajo para aumentar las ventas. ¿Cómo se hace eso es que usted solicita las opiniones de los demás y escuchar lo que tienen que decir.

Algunos de su personal de ventas de energía pueden tener las mejores ideas.

Se puede venir a través como llorones y quejosos, y dolores generales en el cuello, pero si filtra a través de todo eso, y escuchar lo que tienen que decir, entonces puede obtener algunos de sus mejores ideas como un gerente de ventas con el fin de lograr su objetivo, que es por lo general un mayor éxito de ventas para el equipo. O tal vez es ponerse en una posición para ser promovidos, o tal vez usted es el vicepresidente de ventas y tiene sus propias motivaciones que desee a través de la organización.

El aprovechamiento de los talentos de estos vendedores fuerza de voluntad sin duda le ayudará a llegar allí.
Normalmente son algunas de las personas más fuertes de su equipo.

Al contrario de lo que puede parecer a primera vista, el representante de ventas de energía no quiere quitarle su poder.

Déjame decirlo de nuevo, al contrario de lo que pueda parecer a primera vista, la gente de ventas de energía no quieren quitarle su poder.

A pesar de que parece de esa manera porque están constantemente desafiando su autoridad estas son las personas que se sientan en el fondo de la sala y que cuestionan todo lo que usted dice que usted está hablando a su grupo.
O no están de acuerdo con vehemencia con algún tipo de política de la empresa que lleva a una discusión o algún tipo de debate interno

Si usted don &';.. t toma las cosas personalmente, usted puede conseguir algunas grandes ideas de ellos

Mi punto es el siguiente; no sólo se puede obtener grandes ideas de ellos, pero don &'; t verlos como una amenaza, lo que realmente quieren es un poco de poder de su propia

Ellos don &';.. t necesariamente quiere que su alimentación

Si usted comparte su poder con otra persona que ansía poder tiene que disminuir su propio poder o se disminuye su autoridad?

Algunos gerentes dirían que sí, pero yo reto a pensar de forma diferente.

Piénsalo de esta manera:
Si usted tiene una vela y su persona de las ventas de energía tiene una vela apagada, si se llega a la mecha de la vela y lo enciende con su vela. Luego dibuja su vela de distancia, es su vela sea menos brillante? O menos iluminado? No, no lo es.

Se encendió la misma manera. Pero que haya a su vez encendida la vela fotos: por que regalar algo de su propio poder, usted don &';. T disminuyen su propia autoridad

Se doesn y'. T socavan su capacidad para dirigir a su equipo de ventas.
Si usted trata con ellos de la manera correcta, en realidad se puede aprovechar su talento innato, mientras que el mantenimiento de su autoridad al dar un poco de su poder y autoridad de distancia de ellos.

Esa es la clave de las ventas de energía persona y cómo obtener lo mejor de ellos.

Por lo general son algunos de los vendedores más competentes y tal vez algunos de los mejores vendedores de su grupo.

La clave de todo esto es que el gerente de ventas tiene absolutamente que ser flexible con su su acercamiento /. Vaya con la persona que la venta de energía es especialmente cierto.

Usted está tratando con 10 o 100 diferentes tipos de personalidad. Usted can &'; t gestionar, plomo, y el entrenador de cada una la misma. ¡Tienes que ser flexible; tiene que ser un camaleón. Eso es algo que defendemos semana tras semana en la Academia de Gestión de Ventas.

Cuando se trata de la persona de las ventas de energía, esto es especialmente cierto. Si usted tiene un temperamento caliente, y te dicen algo despectivo, que depende de usted para controlar sus emociones y tomar el camino, y es a usted para ser flexible en su enfoque, para que usted obtenga lo que desea.

Los dos queremos lo mismo. Ellos quieren tener éxito, que quieren hacer dinero, obtener un ascenso, avanzar en la organización, la satisfacción de sus clientes, tener un sentimiento de satisfacción al llegar a casa por la noche, y todo lo que la motivación es. Usted puede encontrar a través del cuestionario de motivación en cuanto a lo que realmente les impulsa. Una de las cosas que impulsan la persona de las ventas de energía es esta hambre de la asertividad, la necesidad de ser escuchado. Y si constantemente squelch eso, usted y' ll nunca será capaz de sacar lo mejor de ellos

Usted puede mantener esa autoridad, pero al dar un poco de ese poder a fin de que usted termina de compartir su poder.

La última parte de esto es que como gerente de ventas es importante para que usted sea no sólo competentes, sino también para ser un gerente de ventas de confianza.

Así que muchos gerentes de ventas nuevos vienen a nosotros y que aún no tienen confianza en su enfoque.
Si usted ha estado cerca como gerente de ventas por un tiempo, y usted está escuchando a la demostración de nuevas ideas , es probable que tenga una idea bastante clara de lo que su estilo de gestión es y usted tiene un historial de éxito. O tal vez lo que entiendo que usted tiene que ser flexible y si ese es el caso, eso es tremendo.
Cuando se trata de la persona de las ventas de energía que tienes que estar seguro y competente.

Y puede hacer esto mediante la solicitud de su entrada y la obtención de retroalimentación de ellos, pero los gerentes de ventas realmente competentes y confiados son los únicos que pueden hacer frente a la persona de las ventas de energía.

Otra cosa acerca de la persona de las ventas de energía, a diferencia de los otros 5 perfiles que tenemos para la gente de ventas, la persona de las ventas de energía no le gusta la alabanza. La mayoría de la gente hace como un elogio, pero la persona de las ventas de energía, no le gusta la alabanza. Se puede de-motivarlos. Usted tiene que tener cuidado con el uso de alabanza y cómo se utiliza.

No usar la alabanza, pero utilizando otra técnica con el fin de obtener lo mejor de ellos y para canalizar esa personalidades para que ambos obtienen lo que deseas que es el aumento de las ventas
.

Si esto se canaliza de manera eficaz, este tipo de personas de ventas pueden también hacer que los líderes extraordinarios.

Como gerente de ventas, usted debe estar buscando oportunidades para guiar y ayudar a lo largo de su personal de ventas en su papel actual como a lo que sus aspiraciones de carrera pueden ser ya ayudarlos.

son a menudo un gran liderazgo que subyace en la calidad, pero usted como gerente de ventas necesitan para canalizarla en el camino correcto. Estos tipos de gente de las ventas sí necesitan orientación y tutoría

En resumen:.
Cómo motivar a su personal de ventas que están motivados principalmente por el poder.