Cómo Motivar a los vendedores la manera fácil

Una de las cosas que nos llevó a hablar de esto hoy en día es que sólo estoy sorprendido continuamente el número de gerentes de ventas que no tienen absolutamente ninguna idea de lo que realmente motiva a sus representantes de ventas.

y' s realmente una de las peticiones más populares que obtenemos en Gestión de Ventas Dominio es lo que motivará vendedores? De hecho, en todas las todas las encuestas de línea que hemos hecho de gerente de ventas, CEO y' s, entrenadores de ventas, esto aparece como el número en la demanda de cualquier persona dedicada a nuestras encuestas en línea. ¿Qué es y" ¿cómo motivar a los vendedores y"?

y' sa cosa difícil de hacer, pero es y' sa mucho más simple de lo que piensas. Es dos cosas en una, y' s no es fácil, pero es y' s muy simple

Vamos a darle una ventaja sobre la manera de hacerlo, y cómo hacer que sea muy fácil para usted. . Una de las cosas que hemos notado es que a través de todos nuestros servicios de consultoría, a través de la Academia de Gestión de Ventas es que estoy continuamente sorprendido y el número de gerentes de ventas que no tienen absolutamente ninguna idea de lo que realmente motiva a sus representantes de ventas. Probablemente deberías &'; t ser que sorprendió en la medida que esta ignorancia prevalece incluso en el nivel más alto de la cadena alimenticia de gestión de ventas. Significado, no sólo los gerentes de venta no saben lo que motiva el representante de ventas, pero los Vicepresidentes y sus superiores lo general don &'; t sabe tampoco.

Esto es una cosa fácil de arreglar.

Así que eso es lo que vamos a hablar hoy aquí.

Te voy a dar un ejemplo, no hace mucho tiempo , cuando yo todavía estaba en el mundo corporativo, yo estaba en otro tiempo los residuos, desesperadamente improductivo del tiempo, gestión de ventas reunión con los altos mandos de ventas superior en la empresa.

Estábamos sentados alrededor de una sala de conferencias de mesa de intercambio de ideas cómo todos podríamos conseguir colectivamente la fuerza de ventas y" más motivados y" para producir más ventas y, posiblemente, aumentar la moral. Debido a la fuerza de ventas se había metido en un momento de calma y se encontraba en un estado de-motivado.

En ese momento, la fuerza de ventas moral era especialmente baja debido a una serie de factores. Baste con decir, representante de ventas en una división particular, lo que no era y'. T mina por suerte, se iban a un ritmo rápido, debido a la incompetencia operacional

Al ver esta tendencia preocupante, y realmente tener miedo de él y, potencialmente, temiendo por su trabajo, el Vicepresidente Senior de Ventas convocó a una reunión para llegar a ideas. Ella estaba tratando desesperadamente de llegar a una idea sobre cómo motivar a esta sección desaliñada de la fuerza de ventas de una sola falta, con una sola gran iniciativa de barrido.

A pesar de que le di mucho crédito por tratar, si usted y' han estado un lector del blog, usted sabe que motivar a su fuerza de ventas can &'; t realmente sucede en una sola falta. Pero al menos ella estaba dando la oportunidad universidad ole

Ella estaba buscando ideas, y ella dijo enfáticamente, vamos y'.. S empezar reconociendo a todos con los correos electrónicos y mensajes de voz de sus grandes logros

Y mejor aún, vamos y' s rellenar un formulario cada vez que la gente le de ventas hacen algo digno de alabanza y luego enviar a mí y entonces puedo enviar un mensaje de voz en grupo. Concluyó lo dijo con, y" después de todo, cada gerente de ventas le gusta ser elogiado públicamente y " ;.

El resto de los gerentes de ventas en la habitación todo de acuerdo con esta y elogió la VP, que indica que el amaba la idea y fueron llegando detrás de este

Me quedé sentado en mi silla, sin decir una palabra. El vicepresidente dio cuenta de mi silencio me preguntó por qué yo no estaba y' t tan entusiastas como los otros acerca de esta nueva iniciativa. No queriendo ser el único disidente, por fin empecé a hablar y le expliqué al equipo de ventas que de los representantes de ventas que he reportan a mí, sólo la mitad de ellos disfrutan o están motivados por la alabanza pública. Añadí que para la mayoría de mis representantes de ventas, privado elogios de uno-a-es lo que realmente les motiva más. Algunos de ellos me dijo abiertamente que odiaban alabanza pública y consideraron que era francamente vergonzoso, que don y' t realmente como el centro de atención. Así que la mitad de mi equipo no le gustaba, o no fue motivado por alabanza pública.

Se sentó allí en silencio aturdido. She &'; s muy entusiasta y quiso hacer las cosas que se mueven en la dirección correcta. Yo transmití a su por qué y cómo sabía esto. Lo que ella y otros gerentes de ventas dije en la habitación era que había simplemente les pidió. Esto nos lleva a nuestro punto de motivación. Una forma sencilla de motivar, de que vamos a hablar en el show.

Si los representantes de sus ventas son el alma de su carrera y que dependen de ellos para pagar sus comisiones, y su eficacia es lo que sostiene así como avanza su carrera, entonces ¿por qué wouldn y' t usted sabe exactamente lo que los motiva y exactamente cómo motivarlos

Así que si usted don &'; t saben lo que les motiva, entonces ¿cómo se puede esperar pronta en la dirección correcta? Todos caída culpable de hacer esto, todos nos quedamos atrapados en las conferencias telefónicas, los correos electrónicos, la teleconferencia, las reuniones, las exigencias administrativas y todas esas cosas que se atasca y mantenerte lejos del número 1 lo más importante. Y ese número 1 lo más importante es mantener a su personal de ventas altamente motivado y sobrealimentado que salir y vender para usted.

Entonces, ¿cómo lo haces?
¿Cómo realmente motivar a la gente de ventas? ¿Y cómo lo hace usted lo hace de una manera rápida y fácil?
Voy a darle 10 preguntas que entrar en profundidad en el en Ventas Gestión Maestría Academia. Pero esto es una gran manera de poner una lista juntos y salir y preguntarles

Cuando le preguntas a estas preguntas, que doesn y'. T importa cómo lo hagas
Lo que realmente importa es que. que acaba de salir y hacerlo

La forma en que lo hago es que I &';. tendré estas preguntas preparadas, y en las reuniones de ventas, I &'; ll entrego como un cuestionario o tal vez I &'; ll correo electrónico que
\\
I &';. ll tienen estos preparados y en una reunión de I &' ventas;. ll escribir éstos hacia fuera en un pedazo de papel, y entregarlos a su personal de ventas

conseguir un mucho más en profundidad en la Academia de Gestión de Ventas y cómo utilizar esta información para obtener el máximo rendimiento de su personal de ventas

Vamos y' s a tener derecho a las 10 preguntas:.

1. Lo que impulsa
Esta es una pregunta básica, lo más probable es que usted puede o no puede obtener la respuesta real aquí, pero tomadas con todos los otros 9 preguntas que usted y'? Ll obtener una vista redondeada de exactamente lo que motiva a su personal de ventas.

2. ¿Cuáles son las barreras que se colocan en el camino de su éxito final?
Barreras Ahora éstos puedan percibirse que puedan piensan están de pie en su camino, pueden ser barreras administrativas o de organización que están de pie en su camino. Si se trata de una barrera percibida o real, y' s importante para usted para que usted pueda hablar con sus vendedores específicamente. Si usted está haciendo esto en un cuestionario, y si hay algo que no está claro en, o si necesita más aclaraciones, entonces esto amerita una reunión sentarse con su representante de ventas para ir a través de él.

3. ¿Qué estás disparando en su posición actual?
Esto le dará un corto a la motivación a medio plazo en cuanto a de dónde quieren ir? ¿Es que sólo quieren ganar dinero? ¿Quieren convertirse en una persona de ventas senior? ¿Quieren ser promovido a la gestión? ¿Qué hay en un corto a base de mediano plazo que se están disparando en su función actual?

4. ¿Cómo se les paga
El número uno es lo que te impulsa?; mucha gente dirá comisiones o dinero.
Se aclara que la primera respuesta. Si ellos don &'; sé cómo se les paga en términos muy específicos, cada matiz de su plan de bonos y comisiones, entonces lo más probable es que aren y' t realmente motivados por el dinero. Así que es posible que desee ver de nuevo a la pregunta número uno y, además de aclarar. Si usted está tan motivado por el dinero, entonces ¿cómo es lo que realmente se les paga? ¿Cómo se va a hacer la mayor cantidad de dinero con nuestro programa de compensación? ¿Está compensado en volumen de dólares en comparación con las unidades, la cuota de mercado frente a la tendencia del mercado, ¿qué es en concreto? ¿Y cómo le pagan?

5. ¿Dónde se ve en dirección a su carrera?
Esta es una cola de milano a la pregunta número 3. ¿Dónde se ve el rumbo de la carrera es probablemente un medio para el objetivo a más largo plazo que pueden tener. Esto puede incluir convertirse en un gerente de ventas, o hacer más dinero o de ser el vicepresidente de ventas. ¿Dónde es lo que realmente quieren ir tan lejos como va su carrera? Usted puede ayudar a llegar allí en la dirección de sus conversaciones con ellos a fin de facilitar que eso ocurra en el tiempo. Este es un super-motivador.
Usted puede utilizar esto en sus interacciones diarias para sacar lo mejor de ellos a fin de que para lograr ese objetivo en el mediano y largo plazo.

6. ¿Cómo te gusta de ser alabado?
¿Le gusta públicamente, de forma privada, escrita o verbal. En la historia que hemos hablado, nos metimos en que en un poco más de detalle para aclarar que
Evidentemente es muy importante saber cómo les gusta recibir elogios
los Porque si lo hace públicamente y don &'.; t &'; como públicamente, entonces no va a motivarlos
.

7. ¿Qué es el reconocimiento más importante que has recibido?
¿Por qué fue tan memorable?
Esto es obviamente muy importante, porque el reconocimiento es un super motivador de venta de personas y nos entra en esto en detalle dentro de la Academia en el y" Curso Motivador y " ;.
Esto es muy importante, porque ¿cómo quieren ser reconocidos
¿Es la alabanza pública? ¿Es por el ranking? Es por quién obtiene las mayores comisiones? ¿Es por mensajes de voz que se envía a cabo ese programa exactamente donde todo el mundo se encuentra en una base trimestral o mensual o semanal?

8. ¿Qué es usted el mejor en ventas?
Quieres ser capaz de aprovechar sus verdaderos talentos.
Lo que piensan son sus talentos, es posible que no cree que son sus talentos. Pero usted puede comparar y contrastar cómo se perciben a sí mismos. ¿Qué soy yo mejor en los cierres? ¿Soy mejor en las presentaciones? La construcción de relaciones? Comprensión del negocio?
Qué es lo que ellos sienten que están en mejor?
Puede aprovechar eso a lo mejor de su conocimiento y capacidad motivándolos todo el camino.

9. Háblame de tu mejor jefe.
¿Quién fue tu mejor jefe?
¿Cómo obtener lo mejor de ti?
Esto se va a dar la respuesta exacta de cómo se debe motivar a ellos, porque como un motivador de la gente de ventas, usted tiene que ser flexible. Recuerde que estamos pidiendo a todas las preguntas, ya que cada persona de las ventas individuo tiene sus propias motivaciones individuales y queremos ser capaces de averiguar esto rápidamente.

10. Háblame de tu peor jefe.
Esto le dirá en el extremo opuesto del espectro de cómo no se debe motivar a ellos, o cómo no llevarlos. ¿Y cómo que peor jefe traer lo peor en usted o por qué estaba tan mal? Esto es más en la línea de lo que no se debe hacer
.

Aquellos son las 10 preguntas que le pedimos a nuestra gente de ventas en Gestión de Ventas Dominio Academia.

Nos metemos en esto con más detalle en el y" Motivar To Peak Performance &"; Por supuesto que se puede obtener en salestraininggift.com.

En este momento, estas 10 preguntas son un gran comienzo para usted en su siguiente reunión de ventas, pida su personal de ventas, escribirlas en un pedazo de papel, y que tal vez tienen individuales uno a uno conversaciones con de modo que usted puede aclarar cómo motivar a cada uno de ellos. Y esa es la manera fácil de motivar a la gente de ventas Hotel  .;