Cómo Inocular su equipo de ventas Contra la excusa Virus

Como para inocular su equipo de ventas Contra la excusa Virus

-Y Tratar gerentes, vendedores, e incluso directores generales que ya están infectadas

En estos días, casi no se puede abrir un periódico, a su vez en la televisión, o leer una revista sin ver todo el mundo y' s nueva palabra favorita de cuatro letras, H1N1. No es que yo y' m reclamante; mientras que y' s no un virus especialmente mortal en la actualidad, podría convertirse en un atolladero, con el derecho y- o mal, dependiendo de cómo se mire y- mutaciones

El mismo can &';. t decirse de excusa de decisiones, un virus de comportamiento que y' s desparasitados su camino en los negocios en todas partes, en todos los niveles. Este virus en particular doesn y' t tiene que mutar y- it &'; s ya letal. It &'; s no estacional; it &'; s una aflicción para todas las estaciones. Puede dar vuelta a la más sana de las empresas en pacientes encamados en soporte vital. It &'; s en el aire, también: para coger un caso realmente desagradable de él, todo lo que tiene que hacer es escuchar. Para difundirlo, sólo tienes que abrir la boca y lo dejó escapar.
Y para contenerlo? Para acabar con él? Para evitar que se infecte su equipo de ventas y gestión en el primer lugar? Por eso, y' he conseguí una de tres partes del negocio Tamiflu
de mi propia

Alquiler Los vendedores derecho y Gerentes para construir su equipo y'. S Resistencia a Excuse de decisiones

Creo de sus vendedores estrella y gerentes como los glóbulos blancos que recorren el torrente sanguíneo de su organización, sofocando excusas dondequiera que y' re encontró, ya sea activa o pasivamente. Activamente, cuando contrarrestar excusas con las soluciones. Pasivamente, con sólo tener éxito donde otros don &'; t – después de todo, y' s difícil que usted can &'; t cuando otros, obviamente, puede

Al igual que las células blancas de la sangre, es necesario un recuento suficiente de los vendedores y gerentes derecho a medidas drásticas contra la enfermedad incipiente antes de que se convierte en una. catástrofe completo soplado (sé un sistema inmunológico hiperactivo no es una buena cosa cuando se trata de la gripe H1N1, pero me humor). Entonces, ¿cómo se inyecta más de ellos en su equipo? Identificar los rasgos que desea hacer hincapié en su organización. Encontrar candidatos con esas características en abundancia utilizando herramientas de evaluación probadas (y no, una entrevista no es una herramienta de evaluación muy útil, como I &'; he escrito en otra parte). Contratarlos. Ver excusa de decisiones Dwindle

Activar su organización en una excusa Libre Sala Limpia

Esto es el equivalente del negocio de pulverización desinfectante en todas partes:. Simplemente dejar de aceptar excusas. Cuando una excusa can &'; t encontrar un lugar para pegarse y fester, muere. Acabar con él aún más rápido haciendo lo que el fabricante de excusa haría de manera diferente, si él o ella no podía y' t hace la excusa y- los cuales pueden los &';. t

Saber lo que parece Salud Ventas Como

Definir expectativas, medir el desempeño contra ellos, y mantenga los empleados responsables de los resultados. ¿Suena simple? Lo es, pero usted y' d ser sorprendido cómo muchas empresas están a la altura en esta zona. Si usted don &'; t sabe lo que constituye una organización saludable para usted, sin embargo, ¿cómo va a saber cuándo y' re enfermo? ¿Cómo sabrá cuando usted y' re mejor? Y lo que la defensa tiene usted contra excusas

Al igual que en la enfermedad de tipo biológico, y' s importante para el tratamiento de la enfermedad fundamental de excusa de decisiones, en lugar de sólo los síntomas, que van desde la baja moral de la falta de ventas que le pondrá definitivamente. Pero con las personas adecuadas, el entorno adecuado, y las métricas adecuadas en el lugar, se puede vencer el virus excusa y esperamos un resultado final más saludable en cada temporada Restaurant  .;