Las pruebas para detectar más beneficios

La única manera de saber si un medio de marketing es mejor que la otra es para probar. Algunas empresas caen en la trampa de hacer lo que siempre han hecho para la comercialización y la publicidad inteligente, ya que produce lo que piensan son resultados bien. Esto es todo bien y bueno si usted tiene, de hecho, prueba otras formas de mercado y encontró un medio en particular hace superan a todos los demás. Pero, si usted lo está haciendo porque esta es la manera que usted y' siempre has hecho buena, es posible que desee volver a pensar su estrategia. Las pruebas pueden revelar una mejor manera de conseguir clientes potenciales menos costosos

Hay otra razón algunos negocios don &';. T test. Tienen miedo de gastar el dinero, ya que no puede hacer que los resultados y el don &'; t quiere correr ese riesgo. Esta es unilateral pensamiento. La otra cara es que usted puede encontrar oro con su nueva fuente encontrado. Sin duda, la única manera de saberlo es probar

Pruebas doesn y'. T significa que usted tiene que tomar todas sus dólares de publicidad asignados y tirarlo en la prueba. Una pequeña muestra debería ser suficiente para evaluar si lo que está haciendo está funcionando. Intentando una vez y darse por vencido después de poco o ningún resultado isn y' t lo que hay que hacer bien. Hay muchas razones por qué la publicidad del doesn &'; t producen resultados. Tal vez el título era débil, tal vez no era la oferta y' t lo suficientemente fuerte, o tal vez llegó a la audiencia equivocada. Pellizcar perpetuo en el examen de la muestra hasta que se logre el resultado deseado o que realmente no determinar que doesn y' t trabajo es lo que hay que hacer

Usted puede pensar que usted don &';. T sabe lo suficiente acerca de la comercialización de hacer esto . Una cosa que no parece entrar en un montón de gente y' s manera piensa que son sus clientes. Si usted es dueño de su negocio o han estado en la misma industria por mucho tiempo, a veces es difícil de separar de ella y mirar objetivamente. Una forma de aprender lo que quieren sus clientes es preguntarles a ellos. Una buena forma de preguntar es a través de una encuesta. Usted puede ser sorprendido lo que podríamos aprender. Pero vamos y' s volvamos a nuestro tema original de las pruebas

Una gran manera de comenzar la prueba sin tener que gastar demasiado dinero o sensación de que quizá no sepa qué hacer sería con su fuerza de ventas o si ese y'. S usted, su presentación de ventas.

Si usted tiene un personal de ventas, probablemente hay unos pocos que constantemente hacen mejor que otros. ¿Qué es lo que hacen los demás que el don &'; t? Haga que caminan a través de su presentación y luego la escritura para todos los demás a utilizar. Tener los que don &'; t cierran tan a menudo la realización de la misma presentación que sus mejores cerradores deberían mejorar sus ventas considerablemente. Luego tomar esa misma presentación y ver lo que puede hacer aquí y allá para afectar relaciones estrechas, probando cada cambio en el camino.

Hay muchas cosas que usted puede hacer para hacer mejoras en las presentaciones. Tal vez su uso del lenguaje podría mejorarse. Puede que tenga que pasar más tiempo que la gente sepa quién eres y por qué se beneficiarían de una relación con usted. Tal vez más preguntas necesitan ser hechas del comprador para entender mejor sus necesidades. Tal vez la presentación podría organizarse mejor para un flujo más natural. Es posible que tenga que hacer un mejor trabajo de explicar el proceso y lo que el cliente debe esperar. La lista podría seguir. Sólo usted y su personal de ventas puede saber qué tipo de cambios sería beneficioso. Continuando para hacer ajustes y mejoras y la medición de los resultados con cada cambio en última instancia, deben mejorar sus ratios de cerca lo que aumenta sus ingresos Restaurant  .;