Vender a tus Fortalezas

"Jugar el juego", dijo el entrenador Galen Scott. El consejo puntas se le dio a un frustrado jugador de tenis de la universidad muy cansado. Si usted no ha adivinado, ese atleta frustrado era yo. Estaba perdiendo partidos, mi mente estaba atascado, y yo no sabía qué hacer. Es entonces cuando Galen se acercó en una me enseñó a jugar a mis puntos fuertes.

Galen Scott no fue mi entrenador de tenis de la universidad. Galeno fue mi entrenador personal. Él me había estado entrenando desde hace bastante tiempo y me había formado en el campeón que me había convertido ... a pesar de los recientes desafíos en la cancha. Sin embargo, aquí estaba el dilema. Mi entrenador de la universidad me decía que jugar un estilo que yo no estaba acostumbrado, cómodo, o entrenado para llevar a cabo en un nivel alto. En otras palabras, mi entrenador de la universidad me decía que jugar hacia mis debilidades en lugar de mis puntos fuertes.

¿Por qué un entrenador de hacer una cosa así? ¿Por qué iba alguien a instruir a alguien para jugar hacia sus debilidades? ¿Podría ser que me faltaba para desarrollar en fortalezas? O, ¿es más probable que él, personalmente, era más cómodo con ese estilo?

Tenis en muchos aspectos es un deporte individual. Los jugadores son más adecuados para desempeñar ciertos estilos. Yo estaba dotado de pies rápido, potencia sólida, y un toque suave con la raqueta. Por lo tanto, Galen me ha marcado con un estilo más adecuado para mí que era un clásico de saque y volea juego. Me alcanzó un gran servicio y siga a la red de conquistar el punto y el partido con mi volea. Funcionó bien. Yo era implacable. La presión sobre mis adversarios era opresivo. Nunca les di tiempo para descansar. Yo venía a la red les gustara o no, y se vieron obligados a una situación en la que tenían que golpear excelentes tomas ... o perder.

"Juega tu juego" estaba sonando en mis oídos. ¿Debo escuchar a Galeno y tienen una gran oportunidad de ganar o debo escuchar a mi entrenador de la universidad y lo más probable perder. No es una decisión de la diversión para un atleta de dieciocho años que tiene que hacer. Bueno, me decidí a ir con mis puntos fuertes y empecé a ganar partidos. Mientras yo gané, mi entrenador de la universidad era feliz.

El mundo de la venta es el mismo que el mundo del tenis. Tienes que jugar con sus puntos fuertes. Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar a líder de ventas exitosa Mark Marshall.

Mark Marshall es el director de ventas de PQ Systems, Inc en Dayton, Ohio. PQ Systems proporciona soluciones de software de calidad para las empresas que quieren mejorar sus sistemas y documentan su rendimiento de calidad. Son una organización mundial cuyos clientes incluyen Fortune 50 empresas a la muy pequeña mamá y pops.

Después de hablar y aprender de Marcos, creo que hay tres elementos vitales que cada profesional de ventas tiene que tener en cuenta para jugar a sus fortalezas.
Uno, se necesita tiempo para desarrollar su fuerza. Mark Marshall cree que tarda alrededor de un año para un nuevo profesional de ventas para que funcione. En muchos casos, esto es cierto para el nuevo representante de ventas acaba de entrar en la profesión de la venta o el veterano unirse al equipo de una empresa diferente.

Mark Marshall pone sus representantes de ventas a través de un seis a doce meses estilo riguroso campo de entrenamiento programa de entrenamiento antes de ser soltados para pedir a los clientes por sí mismos. Él cree que el rollo jugando y enfoque estructurado es vital para todas las personas que quieren tener éxito en ventas y él está consiguiendo los resultados que están demostrando que el pensamiento para ser verdad.

Dos, la confianza es la clave. Cuando Mark asumió el cargo de director de ventas de PQ Systems, que eran como él decía un equipo muy "transactual". Su enfoque era la mecánica de venta en lugar de la venta relacional. Marcos pronto cambió eso. Hoy en día, el equipo de ventas PQ Sistemas se centra en la construcción de confianza y simpatía. Son menos sobre el producto y la información sobre las soluciones que sirven al cliente. Marcos dice, "Nosotros somos los expertos y los ayudamos". No te pierdas estas palabras y" les ayudamos y" Cuando los profesionales de ventas se centran en servir al cliente luego de cerrar la venta y comisiones tienen una tendencia a cuidar de sí mismos.

Tres, siempre buscan mejorar. Los profesionales de ventas superiores de todas las industrias que nunca creen que han llegado. Nunca hay un lugar en el que hemos aprendido lo suficiente. Con esta creencia viene un reservorio inagotable de energía, crecimiento y un potencial ilimitado de ventas.

Mark Marshall cree que una de las mejores maneras de buscar esta mejora constante es mantenerse en contacto con sus colegas anteriores. Marcos habla con ellos y obtiene sus ideas sobre los desafíos contemporáneos. Ha descubierto estos colegas a ser una riqueza de conocimientos, ideas y experiencias. Marcos entonces toma su sabiduría y la aplica a su equipo con gran éxito.

Entonces, déjame preguntarte, ¿está vendiendo a sus puntos fuertes o está forcejeo en el estilo de otra persona? Sólo será su mejor cuando juegas tu juego. Ahí es donde se encuentra el oro Hotel  .;