¿Por qué su perspectiva Comprar Hoy

¿Qué es lo que hará que su perspectiva comprar hoy? ¿Por qué didn y' t lo compre ayer? ¿Por qué ganó y' t que esperar hasta mañana?

Para responder a eso, primero hay que definir qué es exactamente un prospecto es. Hay cuatro características comunes que comparten todas las empresas con el fin de describir como un prospecto:

1. Deben tener una necesidad o problema identificado.
2. Deben tener el deseo de satisfacer esa necesidad o resolver ese problema página 3. Deben tener la capacidad de pagar por la solución página 4. Tienen que tener un sentido de urgencia para actuar sobre la solución inmediatamente.

Cada perspectiva debe tener estas cuatro características. Si uno o más de los cuatro no se encuentra, tampoco debe ser creado por el proceso de venta, o la perspectiva no va a comprar hoy. Todavía pueden comprar a usted, con el tiempo, pero no van a comprar a usted hoy

Así que lo que resulta de ayer y'! S y" kicker Tire &"; en la actualidad y' s comprador? Suponiendo que las tres primeras características están en su lugar, la clave es involucrar a la perspectiva y' s sentido de la urgencia de actuar. A veces, lo que hace que la perspectiva comprar hoy en día pasa por su propia cuenta. Un contrato de arrendamiento podría caducar o el producto existente puede ser roto sin posibilidad de reparación. Sin embargo a veces hay que crear el gatillo de compra para atraer al cliente a comprar hoy.

Por ejemplo, soy dueño de una computadora portátil y dependo de ella todos los días para ganarse la vida. El equipo tiene varios años, por lo que ahora estoy empezando a pensar que tal vez debería actualizar. Desde mi portátil todavía está trabajando, yo no voy a salir corriendo a comprar uno nuevo. Puedo empezar a comprar de precios en línea, y puede que incluso hablar con algunas personas de ventas, sin embargo lo más probable es que no voy a comprar hoy en día, como yo percibo ninguna necesidad inmediata.

Mañana puede ser diferente. Si mi portátil se bloquea, eso sería un disparador urgente compra que haría que me compre antes del final del día. A falta de un accidente, yo podría hablar con el representante de ventas derecho mañana. Él sería el de tomar el tiempo para hacer las preguntas correctas. Él me haría doy cuenta de que mi viejo portátil didn y' t tiene una cierta característica que para mí, sería la cosa más grande desde el pan rebanado. Él me explique lo mucho que me estaba perdiendo por la espera de mi ordenador portátil actual se bloquee. Incluso puede darme algún tipo de incentivo financiero para actuar hoy, en lugar de esperar. Él sería el encargado de hacer la venta

Antes de tomar su próxima presentación del producto, pregúntate a ti mismo, y" Si yo era esta perspectiva, ¿por qué iba yo a comprar hoy y "?; Si no hay un disparador de compra externa que da la perspectiva de un sentido de urgencia, a continuación, tomar el tiempo para crear uno, porque sin él, la perspectiva no va a comprar. No hoy de todos modos.

Objetivo Superior!

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