¿Es hora de cerrar el archivo En esa perspectiva Stalled

Como profesionales de ventas WE &'; ve todo este problema más probable tenido con un cliente potencial en un momento u otro. Fueron un gran prospecto enviarle todo el derecho de comprar las señales y luego, de repente se apagan. Ahora don &'; t devolver sus llamadas. Ellos no responden a sus correos electrónicos y que se dejan en el limbo de las ventas. De Deseo No sigues llamando? Después de todo la última vez que hablaste que se establecieron para proceder. Ahora que se están perdiendo en la acción. ¿Qué se puede hacer?

Me gustaría compartir un poco de consejo rápido que funciona bien. Si has tenido una buena relación con el cliente potencial y que está dispuesto a tomar un último disparo para ver si la persona todavía está activado, enviar un correo electrónico que dice que va a “ cerrar su expediente y " ;.

simplemente que usted ha tratado de llegar a ellos por teléfono y correo electrónico, y ya que no están respondiendo que le gustaría cerrar el archivo. Hágales saber si su situación ha cambiado y que ya no están en el mercado son de su producto /servicio, que sería mejor para cerrar el archivo y seguir adelante.

Aquí y' s un ejemplo de plantilla de correo electrónico:

Estimado Fred: Me gustaría tomar un momento y determinar si debería de cerrar su archivo en este momento. He dejado un par de mensajes telefónicos y correos electrónicos con respecto a ______________, pero no he recibido noticias de usted.

Yo respeto que las cosas cambian rápidamente en el día de hoy y' s entorno empresarial. Si usted ha decidido no seguir adelante con este proyecto con nosotros, por favor hágamelo saber para que pueda cerrar el archivo.

Espero que usted nos considere en el futuro si la situación cambia o si surge la necesidad.

Saludos,

Usted se sorprenderá de cuántas veces se obtiene un mensaje de vuelta casi inmediatamente disculparse por su falta de comunicación y que le dice el proyecto sigue siendo un ir pero fueron atrapados en . un problema interno más urgente

Vamos y' s cara él. En el mundo de las ventas que usted puede conseguir y" sí y " ;, “ No &"; y" tal vez y " ;. Quiero oír que sí o que no, porque ellos son respuestas que me dan un claro paso siguiente. Primeros atado con los clientes que son un tal puede drenar usted y perder mucho tiempo valioso de venta.

Al tomar un minuto y ofreciendo para cerrar el archivo, sin hacer preguntas, usted se sorprenderá de cuántas válida perspectivas permiten saber que todavía están interesados, pero no está listo en este momento. Muy a menudo la persona que me lo dirá su nuevo marco de tiempo o sugerir volvemos a conectar. Armado con su permiso para proceder voy a volver a conectar con ellos cuando sea el momento adecuado y avanzar en el proceso de venta.

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