San Diego Sales Consejos de Formación - Liderazgo de ventas - Tres iniciativas que más importan

San Diego Sales Consejos de Formación - Liderazgo Sales – Tres iniciativas que más importan

A principios de año me hacen un punto de estar listo con un plan estratégico excepcionalmente fuerte que se basa en gran medida en el primer trimestre.

En otras palabras, nos centramos en patear la pelota fuera del parque con vigor para enero, febrero y marzo para enviarnos con un comienzo corriente. Esto incluye la adición de más creatividad, más productos, cada vez más el equipo y el crecimiento de la empresa. Esa oleada de energía desde el primer día gana impulso y nosotros y' re fuera

Este inicio estrella de rock es exactamente lo que I &';! Te estoy dando en este boletín. Aquí están las tres iniciativas que más importan. Coge estos conceptos y correr y- usted y' ll tiene un año dinámico

Durante mi carrera de ventas I &';! He celebra cada posición desde el nivel del suelo hasta Wall Street. It &'; sa bueno que aprenda de sus errores. A medida que avanzaba hice nuevos errores y didn y' t tiene tiempo para repetir lo del doesn &'; t funciona! Durante ese tiempo me encontré las empresas más rentables, tenía una reputación de reestructuraciones de empresas y ahora I &'; m headhunted regularmente para hacer muchos cambios corporativos y- que me encanta! Si allí y' s la oportunidad de ganar dinero I &'; ll encontrar! Allí y' s no hay necesidad de tomar el camino largo para averiguar lo que doesn y' t funciona como yo lo hice. Aquí hay tres iniciativas que el rock de su año y obtener resultados que más importan

One &ndash!; Sepa por qué compran - Cuando nos preguntamos que hacer el entrenamiento de ventas, y' re normalmente pedido de armar un proceso de planificación de ventas a medida, cómo superar las objeciones, algunos programas de telemarketing – te dan la imagen. Me sorprende cuando me doy cuenta que la mayoría de las empresas con las que trabajamos don &';. T sabe por qué sus clientes compran
signos de no saber por qué sus clientes comprar que si usted y' re frecuencia frente a las objeciones de precios, usted y ' ; re en situaciones de compra competitivas o si las perspectivas son felices con lo que y' t devolver sus llamadas; re con y ganó y '. Si esta es tu experiencia, entonces sus ventas se hacen mucho más fácil cuando se establece por qué sus clientes compran.

La gente que compra don &'; t como para ser vendidos, pero que aman a comprar. La gente compra basan en la emoción. You &'; ha oído decir esto antes y aquí está de nuevo, la gente compra en base a lo que imaginan el resultado o el resultado será una vez que obtienen su nueva compra. Ellos compran los productos y resultados así que asegúrese de que su mensaje para ellos es 90% basado en lo que y'. S en él para ellos y la vida útil de la dicha que está llegando su camino

Dos y- Golpear su propia Butt - Sí, de verdad! ¿Por qué esperar? Don y' t hacen que sea más difícil de lo que tiene que ser. Su trabajo no está haciendo un centenar de diferentes campañas de marketing de dos o tres veces al año. Su trabajo es averiguar dónde están sus clientes actuales vinieron y luego hacer constantemente esos dos o tres actividades de un centenar de veces al año. Kick su propio culo y hacerlo consistentemente.

Se necesita una acción coherente para obtener resultados. Este año y' s nuevo fabricante de automóviles deportivos caliente del doesn &'; t sólo tiene que ejecutar un anuncio y luego parar y esperar los resultados. Ellos siguen su campaña publicitaria y otra vez y otra vez, el uso de plataformas que han demostrado para entregar resultados

Tres y- ¡Salga al infierno del Camino - I &'; estoy riendo mientras escribo esto porque me doy cuenta de que no puede sentirse muy motivado ahora. Pero realmente, y' s sobre los resultados así que vamos y' s seguir adelante. Sinceramente, el mayor problema que la mayoría de las empresas se enfrentan a una resistencia. Nos bloqueamos avanzar debido y" We &'; siempre hemos hecho así y" o y" Tratamos que antes y que doesn y' t work &"; o y" I &'; Nunca he sido un fan de esa estrategia y" Usted puede estar de pie en el camino si se resiste introduciendo probado estrategias exitosas porque se siente que ganó y'. T apoyarse

¿Ves lo que está pasando aquí? Ego está de pie en el camino del éxito. El fondo está en el negocio es que usted necesita para hacer frente a los hechos. Centrarse en los resultados y obtener la emoción fuera del camino. Simplemente estar abierto, dispuesto a tratar de usted y' ll deje de oportunidades de bloqueo que puedan existir. Don y' t me malinterpreten, no todas las oportunidades es una buena. Ese y' por eso es necesario mirar a los hechos y se mueve más allá de su emoción. Dése 24 horas para pensar en una nueva estrategia antes de pasar juicio y va directamente a nadie.

En cuanto a implementar estas tres iniciativas, don &'; t olvidan a crecer a su gente. Darles nuevas habilidades, destrezas esmalte viejo, ayudarles a ayudarse a sí mismos y la empresa y- y como se había prometido, usted y' ll golpeó estatus de estrella de rock como los cohetes de ingresos Restaurant  !;