Descubre la verdad fundamental detrás de Ventas

Usted está en medio de una llamada y que los está llevando a su deseo de su agua pero el problema es que no se puede llegar a beber. En los cursos de formación de ventas se explica a los participantes que no necesitas para hacerlos beber agua simplemente desea que se den cuenta por sí mismos que tienen sed.

¿Cómo se puede orientar a la gente a darse cuenta de que esto es lo que ¿desear? La verdad fundamental es hacer las preguntas correctas. En un curso de capacitación de ventas reciente me di cuenta de que muchos de los participantes estaban creando en realidad más objeciones que era originalmente allí porque estaban hablando demasiado. Sin embargo, el hecho es que vendemos más haciendo preguntas y escuchando las respuestas en lugar de hacer declaraciones.

¿Alguna vez has notado que las personas son más susceptibles a rechazar a alguien más y' s las ideas en lugar de los suyos? Bueno preguntando clientes potenciales preguntas, usted puede obtener que se sientan que el resultado idea y al final era de ellos para empezar de todos modos. Tienes que tener cuidado de que no les dice que están equivocados en una forma u otra, o que generosamente actuará negativamente hacia usted.

En el entrenamiento de ventas el truco es usar preguntas que pondrán a la prospectiva en el estado de ánimo de pintar un cuadro que indique el dolor o problema que están experimentando. Queremos que ellos imaginan una necesidad, queremos o deseo de que algo que ellos no tienen. La idea detrás de esto es que el cliente va a ser más receptivos a escuchar cómo se puede arreglar.

La mejor manera de crear este deseo es hacer preguntas generales, para empezar y estrechar hacia abajo a medida que avanza, la imagen de un triángulo al revés, es ancho al principio, pero luego va directamente al grano. Por ejemplo pedirle a un colega si quieren ir a comer de empezar diciendo y" ¿tienes hambre y "?; a continuación, y" ¿te gusta la comida picante y" a continuación, y" ¿te gusta china y" a continuación, y" vamos a ir a un chino de modo y " ;.? Usted tiene a su cliente a pensar en comida, entonces pensar en chino y luego quererlo.

En los cursos de formación de ventas siempre usamos un plan de llamadas pre. En este plan es vital hacerse las preguntas primero, como Hotel • ¿Que informacion necesitas? ¿Tenemos la información de que el comprador Hotel &bull?; ¿Cuál es su objetivo? ¿Qué es lo que ellos quieren o do Hotel &bull?; Con el fin de que hagan esto lo que hacen lo que necesitan saber, creer y sentir Hotel &bull?; ¿Cómo llego a creer?

La respuesta a estas preguntas es a través de preguntas. Haga preguntas que le ayudarán a alcanzar su conclusión solo. La clave que ayudan a la gente compra a través de la venta es que cavar más profundo por hacer las preguntas correctas y luego escuchar sus respuestas para que pueda ayudar a proporcionar su deseo Restaurant  .;