Mi percepción es su realidad

Las perspectivas compran productos basados ​​en el valor percibido que se derivarán de esos productos. Sin embargo, lo que los valores de un cliente potencial no es igual a otro. Ambos se pueden comprar el mismo producto, pero pueden comprarlo por razones completamente diferentes.

Por ejemplo, ¿por qué la gente compra hisopos de algodón? Sea cual sea la respuesta vino a la mente es la respuesta correcta, pero es sólo la respuesta correcta para usted. Modelos de moda pueden ver estos productos como aplicadores de cosméticos, mientras que los padres pueden verlos como limpiadores del oído para sus hijos. Un técnico en computación podía ver hisopos de algodón como limpiadores de teclado, mientras que una tienda de reparación de automóviles podría verlos como táctiles hasta aplicadores de pintura.

Más importante aún, no sólo hacen personas utilizan hisopos de algodón de manera diferente, pero también buscarían diferente cuenta la hora de elegir entre las diferentes marcas. Por ejemplo, el técnico informático podría considerar un eje fuerte importante por lo que ganó y' t doblan cuando empujándolo entre las teclas del teclado. Un padre, por otro lado, podría considerar esta misma característica peligrosa al limpiar a un bebé y' s los oídos, y como resultado, puede elegir el hisopo con la punta fluffiest. La tienda de reparación de automóviles y el modelo de la moda, sin embargo, puede que no quieren una punta suave y esponjosa que podría dejar pelusas en el producto acabado.

El punto es que no hay dos personas iguales y no hay dos personas que perciben el valor de su producto de la misma. Debido a que los clientes utilizan sus productos de manera diferente, y porque tienen diferentes intereses propios, se coloque un valor diferente en el mismo artículo.

Con el fin de hacer una venta, debe diferenciarse de la situación actual o la perspectiva no actuará. También debe diferenciarse de la competencia o perderá la venta al mejor postor. No importa lo que usted está vendiendo, si la perspectiva no percibe el valor de la solución, no va a comprarlo, sin importar el precio.

La única manera de saber lo que percibe que su perspectiva es de valor es pedirles que en el hecho de encontrar etapa del proceso de ventas. Sus preguntas deben ser planificada de antemano y con guión. Deberían investigar áreas de problemas potenciales de su producto mejor puede arreglar. Ellos no sólo deben preguntar acerca de lo que piensa el cliente que quiere, sino que también deben crear productos y" imprescindibles y" que sólo puede satisfacer

Mientras que el negocio de los profesionales de ventas de negocios, tenemos que aceptar el hecho de que nuestro cliente y'. s percepción de nuestro producto y' s valor es la realidad en la que estamos inmersos. Simplemente no podemos utilizar el mismo enfoque de ventas con todas las perspectivas y esperar tener éxito. El fondo es que si el cliente no ve un problema, no hay problema

Objetivo Superior

Susan A. Enns, Conexiones B2B Sales Inc. Restaurant  !!;