Herramientas para motivar a su equipo de ventas

Herramientas para motivar a su equipo de ventas

Cómo hacer que su personal de ventas y' s los objetivos de trabajo para usted

¿Qué hace que sus vendedores levantarse de la cama y llegar a trabajar cada mañana? Es la oportunidad de hacer realidad sus metas? Es la oportunidad de hacer sus sueños realidad?

No es probable, pero si usted encuentra cualquier persona que cumpla con esta descripción, lo enviaré a mi manera. Suponiendo que él y' s en su sano juicio, I &'; ve consiguió un trabajo para él. I &'; m apuestas, sin embargo, que todos sus vendedores y- y todos los vendedores que usted y' ll nunca de alquiler – presentarse en sus escritorios cada mañana por una de dos razones: para evitar la inanición (del tipo nutricional y /o emocional) o para hacer sus sueños realidad. Ese y' s de “ ¿por qué y" de su comportamiento y- el primero es un motivador a corto plazo, y la segunda es de la variedad a largo plazo. Ambos son claves para desbloquear su equipo de ventas y' s potencial. Y ambos deben estar entre sus propias prioridades

Cinco consejos para Motivar rendimiento de ventas Top of

Una de sus tareas más importantes, como propietario de un negocio o el gerente, es indagar en el y ldquo; por qué y" del comportamiento de las ventas de descubrir el y" cómo y" de motivar a sus vendedores para entregar los resultados de las ventas usted y' re después. En mi próximo webinar Business Experts, Herramientas para motivar a su equipo de ventas, que ahondan en los detalles de sonsacar a sus vendedores y' s motivadores únicos y ofrecen un plan paso a paso para el uso de esas aspiraciones para lograr el suyo propio. Para que pueda empezar de inmediato, sin embargo, y le dará una idea de lo que puede esperar de asistir a esta presentación, aquí hay algunos consejos, comenzando con una joya de consejos intemporal de Dale Carnegie:

1. Comience el día con la frase y" Usted puede obtener todo lo que quieres en la vida ayudando a otros a conseguir lo que quieren y" It &'; s difícil exagerar el poder de Carnegie y' s visión, y en mi opinión, todo lo que y' s se ha escrito sobre el tema de la motivación vendedor se deriva de este concepto. I &'; no soy mucho de mantras, pero se podría hacer mucho peor que decir esto a ti mismo cada día

2.. Sepan que la mejor manera de conseguir sus vendedores entusiastas acerca de sus objetivos es conseguir que su compromiso a la de ellos. Sus metas de ventas, literalmente, no significan nada para sus vendedores menos que se puede atar sus objetivos a la de ellos. Allí y' s absolutamente ninguna manera de hacerlo sin volver a sus vendedores y' s nebuloso, y" tal vez algún día y" Daydreams en metas concretas que pueden y van a comprometerse a lograr. Y para hacer eso, usted y' ll tiene a …

3. Identificar y romper sus vendedores y' s objetivos a largo plazo en partes de duración limitada. Uno de los objetivos, a diferencia de un mero deseo, es específico, tiene puntos de referencia que hacen progreso mensurable, y tiene una fecha límite. Desafortunadamente, para ellos y para usted, muchos vendedores no hacen la distinción. No ellos y hágase un favor, ayudándoles a clarificar y plazo sus deseos usando un proceso como éste:
o identificar sus dones, talentos, pasiones, etc. sobre O Identificar dónde quieren estar en 3- 5 años y 5-10 años
o Identificar metas anuales que le ayudarán a alcanzar su visión sobre O Romper esas metas anuales en 30, 90, y 180 metas día sobre O Traducir metas en mensual, semanal, y planes de juego diario

4. Comunicarse con los vendedores en su propio idioma. Si usted y' re va a vincular con éxito sus vendedores y' s metas personales a sus metas de ventas, usted y' ll necesita hablar el idioma de sus sueños. Como Lee Iacocca dijo, y" La comunicación lo es todo y" La gente responde bien cuando se relacionan bien. En mi trabajo de consultoría, yo uso la herramienta DISCO estilo de comportamiento para descubrir la mejor manera de comunicarse con un vendedor. Esta herramienta, uno de varios que cubro en Herramientas para motivar a su equipo de ventas, ofrece pautas distintas para hablar con los vendedores, como la posibilidad de plantear preguntas específicas /directos o preguntas emocional /sentimiento, si ofrecer estadísticas o analogías e historias para hacer un punto, y cómo regular el tono y la inflexión.

5. Si todo lo demás falla, aprovechar los motivadores a corto plazo. Tu vendedores están motivados ya sea por sus sueños o por la amenaza de hambre en la dieta o emocional, pero no ambas al mismo tiempo. Algunos refugio y' t viajó lo suficientemente lejos de Maslow y' s jerarquía de necesidades (fisiológicas, seguridad, pertenencia, estima y autorrealización) tener en realidad grandes sueños. Pero el hecho de que ellos y' re en los niveles más bajos de Maslow y' s pirámide doesn y' t significa que usted puede y' t motivarlos dónde están y ayudarlos y- y sus ventas – anticipadas hacia arriba

Usted puede aprender más acerca de los motivadores de corto y largo plazo, así como los beneficios de examinar los valores saleperson y sistemas de creencias y cómo atar todo en el rendimiento de ventas de anillos de línea de base y latón. expectativas en mi próximo webinar Business Experts. Para inscribirse o para obtener más información acerca de las herramientas para motivar a su equipo de ventas, por favor visite http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ... Hotel