3-Paso Fórmula: Vender rápidamente a las nuevas cuentas

En busca de nuevos clientes? ¿Busca una manera segura de obtener su equipo fuertemente enfocada en penetrar y vender a nuevos clientes? Pruebe esta fórmula única de 3 pasos para obtener resultados rápidos.

Durante la búsqueda de ideas en torno a la penetración de clientes, es muy tentador para entrar en acción. Después de todo, hay mucho por hacer. Investigación. Contactos. Networking. Presentación. Todo el mundo está caliente para ponerse en marcha. Este es un importante y admirable impulso. Pero antes de que usted y su equipo de garabatear, deténgase. En primer lugar, reunirse y una lluvia de ideas de su plan de acción.

Reúna a su equipo en conjunto para una misión. Es posible que desee título de su misión en el cliente que atrae como el programa de televisión clásico, y". Misión Imposible y"

Cada vez haciendo esto con los equipos de ventas, los participantes suelen comenzar nervioso y ansioso. Muchos están nerviosos acerca de tomar tiempo fuera de las cuentas y fuera de la oficina. Esto sólo debe recordar a todos la importancia de dar a este ejercicio toda la atención y la participación total de.

Aquí y' s la fórmula. Por el camino se puede usar esto para diferentes fases de venta: cuenta de la penetración, la expansión de cuenta, así como un solo aspecto de una venta

Paso 1. Involucrar
Pida a todos los participantes que escriban tanto. información posible. Cuando se trata de la cuenta de la penetración, anotar cualquier información sobre una cuenta que ellos están encontrando difícil de penetrar. Al centrarse en un solo aspecto de una venta, ajuste la pregunta.

Paso 2. Asignar Roles
Divida el equipo en sub-equipos específicos. Muy a menudo, cuatro personas formarán cada Misión Equipos imposibles. Modelando el programa de televisión, asignar a cada persona un papel. Es posible que desee crear iconos, etiquetas de identificación, y apoyos para ayudar a recrear el ambiente

Las funciones incluyen:.

A: El jefe de la misión está a cargo de la cuenta. Él o ella facilita el debate, de intercambio de ideas entre los rectores del equipo. El líder también captura las ideas en papel, rotafolios o una pizarra. Esta persona también se encargará de preparar un plan de acción como consecuencia del ejercicio

B:. El investigador reúne información sobre investigación y antecedentes sobre el equipo. Él o ella puede proporcionar información como el suministro de fuentes de información, entrevistas informativas, y la investigación del equipo cruz.

C: El Safecracker desarrolla ideas y estrategias para abrir la puerta a la que toma la decisión final. Esto puede incluir estrategias para presentaciones, propuestas, reuniones, llamadas telefónicas u otras comunicaciones. Él o ella es responsable de la elaboración de las palabras exactas y la historia que se utilizarán

D:. The Escape Artist es el estratega para evaluar peligros potenciales con el plan. Él o ella debe analizar el plan y estrategias múltiples alternativas.

Paso 3. Lluvia de ideas.
Trabajando juntos como un grupo, ejecute la lluvia de ideas en las rondas. Después de cada ronda cronometrados, cambiar los roles.

En primer lugar, comenzar con el líder proporcionando todos los detalles disponibles. Responda a las preguntas pertinentes para el equipo. Recopilar datos para 10 minutos.

A continuación, se resuelve posibles estrategias de forma individual durante 10 minutos.

estrategias de presentar al grupo. Comience las presentaciones con el investigador. Analice cada opción y alternativas posicionales. Registre los comentarios y discutir durante 20 minutos.

Según el alcance de la iniciativa de las ventas, puede hacer varias rondas. Idealmente, presentes misiones varias estrategia a todo el grupo.

Al discutir cuentas específicas, lluvia de ideas las estrategias y el intercambio de ideas se encuentra en una posición más fuerte para hacer frente a parecer y '; imposible y' cuentas.

Listo para construir su alto impacto habilidades de presentación de ventas? La próxima vez que usted y' re frente a una pared, escalando una montaña, o sentirse atascado, utilice esta fórmula. En menos de una hora, usted y' ll tiene ideas frescas y renovadas energías para salir y hacer que el y '; imposible y' .. es posible Restaurant