*** Venta al Consejo los directores generales de Formación de Ventas 25 - Construir Planes Relación de captura 100% del negocio de los clientes '

¿Qué es un plan de cuenta y por qué es necesario? Un plan de cuentas es una compilación de planes de relación de los principales ejecutivos de esa cuenta. Mira, una cuenta es un grupo de altos ejecutivos individuales y personas influyentes que trabajan para esa empresa o institución. Simplista una cuenta es la gente. Esto significa que el plan de cuenta está formado por los planes de relación para el líder ánimo de centro y de su personal de la forma en que usted y cada uno de ellos se continúa trabajando juntos en beneficio de la otra.

y' s necesario ya que con un vistazo a estos relación individual planea usted puede conseguir algún lugar, pero puede que no sea en el que y' d tiene gusto de ser. Por lo tanto, el plan en el que y' d tiene gusto de ser y usted y' re mayor probabilidad de llegar a al dejar al azar. Planifique con la otra persona y sus probabilidades aumentan enormemente.

Estos planes finalmente conducirá a una serie de acciones y fechas que serán su hoja de ruta para la gestión de esta cuenta. Más exactamente, será su hoja de ruta de la gestión de las personas que están en la cuenta. Sin embargo, esto no es un evento de una sola vez. La gente se mueve, condiciones de cambio, se producen problemas. Ese y' por eso interacciones regulares para revisar y actualizar los planes son críticos y- 3 meses, 6 meses, &hellip ;, usted y su ejecutivo debe decidir y comprometerse

Crea tu plan de relación y- en papel y- juntos. Esquema en el que y' he sido y donde tanto la esperanza de ser. Discuta los demás &'; expectativas? ¿Quieres más información, más referencias y más negocios. ¿Quién sabe lo que quiere su ejecutiva, a menos que se le pregunte. Determinar las acciones y los recursos necesarios para sus expectativas de que sucedan y para hacer que sus dos compañías se peguen. Decidir quién y' s va a hacer qué y por qué fechas. Keep it simple, pero formal. Una vez más, esto no es algo que se hace por sí mismo o con su equipo interno. Los clientes y' los ejecutivos deben poner esto junto con usted.

Hacer la diversión interacciones. Trae gente nueva y utilizar diferentes lugares. Este es el tiempo para el entretenimiento y las cenas. Que esté vivo, pero profesional. Revisar los avances en las acciones. Renovar si es necesario. Crear nuevas acciones. Conjurar programas e iniciativas. Revisar programas que no están dando devoluciones y ponerles fin.

Estos planes pueden sonar aburrido, pero estas son acciones que casualmente ya haces. Además, se le dará una razón para reunirse y hacer esas discusiones significativas para los dos. Qué y' s diferente que sus encuentros casuales es el número de ejecutivos que necesitan ser cubiertos, y su participación activa en la construcción de las expectativas y acciones. Así que usted no está abrumado, asignar a los miembros de su compañía ejecutivos individuales como su responsabilidad.

Aquí y' s por qué esto es importante. Si has oído de su contacto principal que la compañía estaba cambiando a su competidor, ¿qué harías? You &'; d tiene, probablemente, hace todo lo posible para llegar a los ejecutivos de más alto nivel para ver qué acciones puede tomar para evitar que la pérdida de su negocio. ¿Correcto? Así que en lugar de esperar a que esta catástrofe, sea proactiva y evitar que suceda. Recuerde que sus competidores están constantemente llamando y que y'. Es más fácil que venir de atrás de permanecer en la cima

Así que empieza que la construcción de planes de relaciones individuales. Mantenlo simple. Haga que sea divertido. Hazlo con un montón de sus ejecutivos, y actualizarlo con regularidad. De lo contrario, sus relaciones se debilitan y finalmente desintegrarse.

Situación Común

Ideas de acción sin documentación

Las buenas ideas se discuten casualmente cuando se reúna. No se hace ningún esfuerzo para construir un plan por escrito juntos para consolidar estas ideas y expectativas. Todo el mundo se llena, y en poco tiempo, no se hace nada. Ventas hasn y' t oyó nada y asume que y' s no es un gran problema.

Resultando Problema

Perdida de credibilidad y la perdida de potencial de negocios

ejecutivos desgracia, la clave &'; recuerda. Sus supuestos de la relación puede ser diferente de su /suyo. A medida que cambian las condiciones de trabajo, usted y' re dejó fuera y su familiaridad normalmente disminuye. Se pierde la asociación con el nuevo entorno. Usted you &' asume; re todavía en sincronía, donde en realidad usted y' re fuera del circuito

Compruebe usted mismo
Resultados:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cómo se construye planes de acción para mantenerse en contacto profesional con personas mayores en sus cuentas? ____

2. ¿Usted sigue en marcha sus discusiones y acuerdos con algo por escrito? ____

3. ¿Le pide a sus mejores clientes lo harán mejor su vida profesional y su relación con su industria? ____

4. ¿Es usted afirma que su expectativa de más negocios de él /ella? ____

Puntuación: Añadir: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 o más es bueno; Menos de 10 sugiere a construir planes con sus clientes y' ejecutivos

Y ahora les invito a conocer más

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