4 Consejos rápidos sobre cómo vender Auténticamente

"Las ventas-y." Sólo el sonido de la palabra es irritante. Sin embargo, si no salir y conocer a la gente a compartir lo que su negocio se trata, ¿cómo va a generar clientes y seguir haciendo lo que amas? Todo comienza con sus creencias y perspectiva. ¿Usted está vendiendo o servir?

¿Qué le viene a la mente cuando escuchas la palabra "ventas?" Para muchos, evoca todos esos pensamientos negativos de alguien cuyo principal objetivo es hacer que la venta, incluso si no es el adecuado para el cliente. Aunque eso no es necesariamente cierto, la mayoría de la gente comparte ese punto de vista y es difícil de cambiar.

Por desgracia, cuando tenemos algo de servicio o de valor que ofrecer, pero se siente "ventas-y" trata de compartir, es probable que ganó ' t. El resultado final es que el miedo a la "venta" superará a nuestra intención de "ayudar" y la oportunidad se perdió.

El reto es sentir auténtico, no falsa, y darnos cuenta de que tenemos algo de valor, una solución que ofrecer. Comienza cambiando nuestra propia perspectiva a una de "servir", no "vender." En lugar de agresivo y grosero, pensar en la acción de ayudar a hacer la diferencia.

Aquí hay 4 consejos rápidos para moverse hacia adelante.

1. Sienta confidente - Su intención es servir y ayudar a resolver un problema. No se trata de persuadir a otros a hacer algo que no están comprometidos con. Una vez que suelte el resultado, es posible que se sorprenda al ver la diferencia en cómo se siente. Presente con confianza y una actitud positiva.

2. Comprender los puntos de dolor - La discusión es 100% sobre la perspectiva y sus deseos y necesidades. Utilice preguntas abiertas para obtener la mayor cantidad de información posible para aclarar puntos o problemas de dolor de la perspectiva y asegúrese de que usted tiene la solución para sus necesidades. Alternativamente, si usted no puede ayudar, tal vez hay un recurso o referencia que puede ofrecer.

3. Abordar el problema - Como se aclaran los puntos de dolor y ambas partes están de acuerdo, usted puede comenzar a introducir posibles soluciones. Si tiene estudios de casos u otras situaciones similares donde has estado capaz de ayudar, este es un buen momento para compartir esta información y construir una relación de confianza.

4. Aliviar el Dolor o Problema - Una vez que el problema (s) han sido identificados, ahora es el momento para comenzar una discusión acerca de si aliviarlos es una prioridad. ¿Es este problema lo suficientemente grave como para que tomen acción? Esquema de los beneficios y los resultados de su solución y el resultado que se alcanzaría Hotel  .;