Que está motivando a otros? Trate WIIFM

Recientemente mi catorce años de edad, hijo Matt vestido como Santa Claus y asistió a un evento de villancicos de Navidad para una de mis organizaciones profesionales. ¿Era mi hijo entusiasmado con la idea de pasar una de sus noches de canto a las personas mayores en vez de estar con sus amigos? En realidad no. Entonces ¿cómo he llegado Matt para acordar con tanta facilidad para llegar al evento y hacer de Santa? Fue fácil; Yo le dije que después de que terminemos villancicos que todos regresamos a nuestras instalaciones de acogida y disfrutar de una deliciosa comida. Eso fue suficiente para Matt. Oyó la palabra comida y estaba listo y dispuesto a ir. Yo podría haber tratado de motivar a Matt diciéndole qué cosa tan maravillosa que él estaría haciendo al hacer feliz a tanta gente. Mientras que Matt es un adolescente cariñoso, ese argumento no habría sido suficiente para que él vaya. Sin embargo, decirle a un adolescente que habrá buena comida, donde usted va y usted puede conseguir que haga casi cualquier cosa. Me motiva a mi hijo a participar en esta actividad, considerando su WIIFM o qué y' s en él para mí

Durante mis talleres, gerentes y líderes a menudo se quejan de que muchas de las personas en sus grupos son y '; simplemente no motivados . y' Esto no es una declaración verdadera. Todo el mundo está motivado por algo. El truco consiste en averiguar lo que motiva a un individuo y demostrar cómo él /ella va a ganar ese resultado al hacer lo que usted sugiere. Averigüe su /su WIIFM. Es muy difícil de llevar a la gente a seguir adelante en el pensamiento o de hecho, a menos que lo conecte con lo que es importante para ellos. La gente acepta nuevas ideas o tomar acción sólo cuando pueden ver cómo van a beneficiarse de lo que está diciendo. Para ser persuasivo, debe convencerlos de los beneficios que obtendrán al adoptar sus ideas o haciendo lo que te recomendamos.

Uno de los grandes errores que se cometen es pensar que los demás están motivados por las mismas cosas que nos motivan. Esto rara vez es cierto. Si tratamos de persuadir a los demás por lo que nos motiva, nuestras palabras caerán en saco roto. Tenemos que averiguar lo que es importante para el individuo y luego nos encontramos con que son todo oídos. Aristóteles dijo, y" El tonto me dice su razón; el hombre sabio me convence con mi propia y"

No siempre podríamos estar de acuerdo con lo que es importante a otra persona, sin embargo, no debe haber ningún juicio puesto en alguien y' s la motivación. La gente tiene derecho a sus propias opiniones. Tenemos que tomar el tiempo para descubrir lo que es importante para el individuo y luego vincularlo a donde queremos que el solicitante fuera. Una palabra de precaución y- cuando se está operando en el nivel de motivación, se trata de una persona y' s los valores estrechamente celebradas. Hay que asegurarse de que esta es una situación de ganar-ganar para todos los interesados.

Así que la próxima vez que tenga problemas para motivar a la gente, tratar de verlo desde su punto de vista. ¿Cómo pueden beneficiarse de lo que usted quiere hacer? Cuando se utiliza WIIFM usted encontrará que es muy fácil e incluso agradable para motivar a los demás, porque usted está ayudando a conseguir lo que quieren durante el cumplimiento de sus propios objetivos al mismo tiempo. En cuanto a mi hijo, que ya está planeando asistir a este año y' s evento villancicos porque quiere participar de ese alimento maravilloso Hotel  .;