El plan de marketing y del Cuatro P

La sección de Plan de Marketing del plan de negocios demuestra cómo una compañía penetrar en el mercado con sus productos y servicios. El plan de marketing debe incluir y" los cuatro P &'; s y" y- Producto, Promociones, Precio y Place.

Productos y /o Servicios en la primera y" P &"; es sinónimo de producto, sino que incluye todos los productos y servicios que ofrece la empresa. En esta sección del plan de negocios debe detallar todas las características de los productos y servicios, cómo funcionan, sus atributos únicos /propiedad, etc. Para los productos que están patentados y /o de carácter técnico, dibujos y materiales de copia de seguridad debe ser presentado en el Apéndice.

La mayoría de las empresas en crecimiento ofrecen ciertos productos y servicios hoy, pero esperan ofrecer más en el futuro. Es importante mencionar ambos productos /servicios actuales y futuros aquí, pero para centrarse principalmente en el corto a intermedio horizonte plazo.

Promociones
Promociones incluyen cada una de las actividades que inducen a un cliente a comprar la empresa y' s productos y servicios. Las actividades de promoción pueden incluir publicidad, relaciones públicas (PR), muestras gratuitas, descuentos, correo directo, telemarketing, asociaciones, etc.

Esta sección del plan de negocios discute que se utilizarán las promociones y la forma en que se utilizará . Por ejemplo, si se utilizarán las asociaciones para conseguir nuevos clientes, el plan debe explicar qué empresas son socios, cómo van a ser capaces de ofrecer nuevos clientes, ¿cómo va a funcionar la asociación (desde puntos de vista operacionales /financieras), etc.

Esta sección debe ser lo más específico posible, sobre todo en lo que respecta a la discusión de futuras promociones. Decir que una empresa va a generar relaciones públicas en revistas especializadas es demasiado vaga. Más bien, el plan deberá explicar el tipo de artículo /característica que se puede escribir acerca de la las fechas de publicación previstas firme y por eso, que los diarios comerciales específicas que serán dirigidos y /o.

En la discusión de cómo la empresa va a promocionarse, es importante discutir cómo la compañía se posicionará. Esta declaración de posicionamiento detalla los atributos que los clientes asignar a la empresa, sus productos y servicios. La elección de las actividades de promoción debe ser compatible con este posicionamiento. Por ejemplo, los descuentos podrían no ser compatibles con el deseo de ser considerada como una marca de lujo.

Precio
Esta sección del plan debe detallar el punto (s) precio al que la empresa y' se venderán productos y servicios s. Si los productos /servicios se venden como paquetes, éstos deben ser detallados en esta sección. Justificación de la fijación de precios se debe dar en su caso (por ejemplo, por qué la empresa ha optado por una cuota de iniciación, más cuotas mensuales frente a una cuota de membresía de por vida de una sola vez).

Lugar Francia El último y" P &"; se refiere a “ Lugar y" o y" Distribución y" y explica cómo una empresa y' productos y /o servicios de s serán entregados a los clientes. Esta sección es crucial porque si los clientes no pueden acceder a los productos y servicios, no pueden comprarlos.

Esta sección es especialmente crítico para alto crecimiento, las empresas de capital limitado. La consecución de los canales de distribución de beneficios-efectiva es a menudo el reto más irritante para estas empresas. Ejemplos de métodos de distribución incluyen los puntos de venta, página web, distribuidores, mayoristas, catálogos de correo directo, etc.

Muchas empresas tienen múltiples métodos de distribución para ofrecer sus productos y servicios a los clientes y cada uno deben ser detallados aquí.

Detalle de “ los cuatro P &'; s y" en el plan de marketing es fundamental para demostrar a los inversores que su empresa será capaz de penetrar de manera eficiente y efectiva
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