Sólo hay 3 maneras de hacer crecer su negocio

Ahora todos sabemos que sólo hay tres maneras de hacer crecer un negocio. Hay muchas maneras de obtener beneficios, pero, voy a estar concentrado en hacer crecer un negocio. Por lo tanto, permítanme recordarles de las tres maneras.

1. Aumentar el número de clientes que uno tiene. La ley de desgaste dice que va a perder un porcentaje de clientes cada año, a pesar de lo extraordinario o brillante su servicio y su línea de productos pueden ser, por desgracia la gente muere, se alejan o que cambien sus hábitos de compra, por lo que siempre hay que esforzarnos para los nuevos clientes.

2. Aumente el valor medio de las transacciones sea lo que sea. Si es actualmente y libras; 4,50, se puede aumentar que a &libra; 5,00

3?. Aumentar la frecuencia de compra. Si alguien te compra una vez al mes, se puede llegar a comprar una vez a la semana? Si compran una vez a la semana, se puede llegar a comprar dos veces a la semana? Y para resumir este proceso hasta, por lo que es esencial para ofrecer un servicio al cliente excepcional, porque una cosa es cierta, la competencia está tratando de llevar a sus clientes lejos de usted, como usted debe estar esforzando para llevar a los clientes de otros lugares.

Por lo tanto, si a uno le gusta o no, todas esas tres formas tienen una función crucial y que es, las competencias y la capacidad del personal para vender.

Durante demasiado tiempo, la palabra de venta se ha realizado una estigma, pero permítanme que les recuerde que nada en el mundo que pasa hasta que una venta se lleva a cabo y el vendedor trae en el dinero que todo el mundo puede finalmente vivir.

Buena venta profesional de hoy se basa en la construcción a largo plazo relaciones y no tiene nada que ver con la obsoleta la práctica, las ventas desagradable de hacer que la gente compra cosas que didn y'. t desea o necesita

Para mantener la fidelidad de los clientes a largo plazo, por lo tanto, uno debe concentrarse en la inter-reacción y la comunicación. Permítanme enumerar a través de algunos recordatorios clave:

* Debe hacer más fácil para la gente a comprar
* Usted debe ser entusiasta y positiva
* Debe estar bien informado y-.. clientes en estos días quieren hablar con personas que saben lo que están hablando, quieren mejor consejo posible, por lo que es esencial tener un buen conocimiento del producto, y que es totalmente diferente de la formación de habilidades de ventas.
* Usted debe exhibir y demostrar algunas pasión por la empresa y sus productos

Ahora vamos y' s se reducen a la habilidad más importante exhibida por el personal de ventas de más éxito y que es:. don &'; t digo pero vender, y uno vende al pedir las preguntas correctas.

Las más preguntas que una persona profesional de ventas pide, más eficaz y más fácil que es dar el asesoramiento adecuado y la solución correcta, y hace que el vendedor más capaz de recomendar el producto adecuado. También demuestra que el interés de los clientes. Permítanme aclarar eso. No es la maravillosa refrán que dice:. Para ser una persona interesante todo lo que uno tiene que hacer es estar interesado, y cuando uno muestra interés genuino en el cliente, se puede desarrollar una relación a largo plazo

Ahora, para ser convincente don &'; t vender el producto, vende lo que hará. La gente no compra el maquillaje porque quieren maquillaje, lo compran porque quieren el resultado y- la belleza que el maquillaje ofrece.

Por último, permítanme que les recuerde que el precio es importante, pero sin importancia. La gente siempre se encuentra el dinero para las cosas que realmente, realmente quieren. El supermercado de mayor éxito en el Reino Unido no es sin duda el más barato, el automóvil más vendido en Gran Bretaña no es ciertamente el más barato. La gran mayoría de las compras se hacen en el valor de lo que se denomina por dinero, y relación calidad-precio se puede mejorar rápidamente proporcionando un servicio excepcional y- la diferencia de que realmente hace la diferencia Hotel  .;