¿Qué tan eficaz Líderes contar historias convincentes

El director general marchó al podio. Los aplausos se desvaneció. La audiencia de 500 altos ejecutivos y mandos medios escuchó como el director general destacó la iniciativa de cambio importante. Su comprensión de los hechos y detalles era increíble. Desafortunadamente, después de 10 minutos de datos, el público la deriva. El CEO de ellos perdió porque él no sabía que la radiodifusión no se está comunicando. No se dio cuenta que para llegar a la mente uno debe pasar por el corazón. No aprecian el poder de la historia para inspirar, motivar y animar a sus líderes a comprometerse con su mensaje.

¿Usted? ¿Emplea los cinco elementos clave de la narración eficaz para mover su equipo?

Los elementos de la narración efectiva fueron revisados ​​recientemente en Scientific American Mind y The Harvard Business Review (1, 2). Los autores nos recuerdan que las historias tienen un poder único para persuadir y motivar porque apelan a nuestra capacidad de empatía. Aquí hay varias técnicas para ayudar a motivar a su equipo utilizando el poder de la historia:

1. Acceda a su público y' experiencia previa. Un estudio realizado por el psicólogo Melanie Verde demostró que la experiencia del conocimiento y de la vida antes afectó la capacidad de la audiencia para conectar emocionalmente con la historia. La familiaridad ayuda a que el público se identifique con los personajes de su historia. Como utilizar mi entrenador discurso viejo para decir, "hay 10 leyes para hablar en efectivo, el primero siete son: conocen tu audiencia!"
   

   
   

2. Sea auténtico. Compartiendo lo que eres implica dejar que el público experimente la emoción. Se sentirán la emoción en su historia cuando lo hagas. Esto requiere un grado de vulnerabilidad que muchos líderes tienen dificultad para exponer. Os animo a probar.
   

   
   

3. Mantenga adivinando. El profesor Peter Gruber nosotros y ldquo dice, una gran historia nunca es totalmente predecible a través de la previsión, pero es proyectable a través de la retrospectiva "Es la forma en que revelan la naturaleza de sus personajes, sus dificultades, y cómo superar sus obstáculos que desafían a su público..
   

   
   

4. Manténgalos ocupados. Involucrar a la audiencia haciendo preguntas, añadiendo humor, pintar cuadros vivos, y utilizando el poder de ustedes. Uno de mis favoritos es poner a la audiencia en mis historias. Es tan fácil como decir "imagina que estás caminando por la calle ..." Te vuelves una y '; I &'; historia en a “ nos y'.. historia de toda la audiencia experimenta su historia juntos
   

   
   

5. Practique la paradoja de regalos. Creo firmemente que insto a improvisar cuando se presentan, pero sólo después de obsesivamente la práctica. Esa es la práctica de la paradoja de regalos. Practicas, taladro, y ensayar hasta que conozca tu historia dentro y por fuera. Entonces, como usted comience a contar la historia, usted se convierte en totalmente presente con el público. Sólo después de mucha práctica son usted capaz de venir a través improvisado.
   

   Le animo a utilizar estas cinco claves de la narración eficaz. ¿Cómo va a ser sorprendido que usted puede inspirar y motivar a su equipo a través del poder de la historia?
   

   Tenga en estirar, España, Dave
   

   1. Jeremy Hsu; Los secretos de Cuentacuentos, Scientific American Mind, agosto /septiembre de 2008, 46 - 51.
   2. Peter Guber; Las Cuatro Verdades del Narrador, Harvard Business Review, diciembre de 2007, 53 - 59.
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